一根蚕丝背后的 “嘉兴智慧”

几千年来，丝绸、瓷器和茶叶代表伟大的东方国家出口到世界。盛夏，当人们享受丝绸的清凉时，茧丝绸业的变化正在悄然发生。其中，嘉兴作为一支重要力量发挥了重要作用。

在东西方变化中锚定“嘉兴坐标”

7月6日，中国茧丝绸交易市场——益州蚕茧超市在1600多公里外的广西正式开业。这是湖州生丝超市成功运营两年后，中国茧丝绸交易市场茧丝绸产业链布局的又一关键。其核心是探索大宗商品零售新模式，深入服务和改造茧丝绸供应链。蚕茧超市也将惠及云南、四川和广西的20多万蚕农。

纵观中国，茧丝绸行业有着明显的东西方分工。东部地区，如山东、江苏、浙江等。，曾经是蚕茧和生丝的传统产地。通过“东桑西桑”，国家将蚕茧主产区从东部转移到西部。2003年，四川、云南、广西等中西部地区蚕茧产量超过东部地区，成为中国蚕茧主产区。目前，广西蚕茧产量已占全国总产量的一半以上。

中国茧丝绸市场总经理刘卓明表示，“东桑西移”将东部的深加工基地与中西部的原料基地割裂开来，带来了上下游产销对接问题。作为一个产业平台，中国茧丝绸市场想要解决这个问题。这是生丝超市和蚕茧超市的初衷之一。中国的茧丝绸交易市场通过行业平台进行干预，进行现金结算。金钱和货物被清算，解决了困扰蚕农多年的“打白条”问题，最终解决了困扰生丝厂、丝厂和蚕农的“三角债”。

“东桑西移”后浙江做了什么？2015年，省政府明确提出要继承丝绸产业，规划了“推进丝绸原料基地建设、丝绸创新发展、名优企业和名优产品培育、丝绸人才培养、产业文化融合”的指导方向。

从事丝绸行业近30年，刘卓明的思路很明确:充分发挥中国茧丝绸交易市场多年积累的“国字号”品牌优势和行业影响力，从平台、品牌、技术、信息服务等角度切入。其中，最快、最准确的削减是金融。“我们以供应链金融为核心，通过资本吸引和连接上下游，通过资本流动带动物流，通过物流创造贸易机会，缓慢渗透上下游，整合所有平台、品牌、技术和标准。”刘卓明告诉记者，三年来，市场帮助200多家茧丝绸企业融资超过50亿元，帮助企业及时收购了超过100万元的鲜茧。这也使中国茧丝绸交易市场成为中国茧丝绸行业最具影响力的交易信息平台。

事情的另一个变化超越了国界

核心问题与国际生丝的定价权有关

20世纪90年代，尽管中国生丝产量达到全球产量的80%，但国际生丝的定价权却长期掌握在日本手中。日本横滨生丝交易所和千桥干茧交易所的生丝市场主导着世界生丝市场。

刘卓明说，这种模式一直持续到2010年。今年，除了爱马仕，欧洲顶级奢侈品的绸缎编织都在中国，集中在杭嘉湖地区。2006年，日本横滨生丝交易所并入东京谷物交易所，生丝交易于2010年停止。今年，中国重新获得了国际生丝贸易的定价权。

这一巨大的变化让刘卓明和他的同事们感到兴奋，同时，他们也深深感谢自己早年的规划。自2000年起，中国茧丝绸交易市场开始编制和发布嘉兴指数。中国重新获得国际生丝定价权后，嘉兴指数的影响更加突出，现已成为外商与国内厂商议价的参考标准。刘卓明自豪地说:“可以说，我们已经准备了10年。”

在产业变革中展示“嘉兴智慧”

“互联网加工业”的时代潮流掀起了茧丝绸业。行业变化正在演变。

今年4月，省商务厅等7个部门公布了首批省级供应链创新应用试点企业名单。我市包括浙江金蚕网供应链管理有限公司(以下简称“金蚕网”)在内的七家企业被列入首批试点企业。金蚕网是中国茧丝绸交易市场的组织者，金蚕网的控股股东是我市上市公司嘉信丝绸。

早在1993年，茧丝绸业的转折点之一就是从计划经济向市场经济的过渡。今年，经当时的纺织工业部和对外贸易经济合作部批准，中国丝绸工业总公司、中国丝绸进出口总公司、浙江、江苏、四川省丝绸公司和嘉信丝绸的前身嘉兴丝绸公司共同在嘉兴建立了中国茧丝绸交易市场。可以说，这是一个天生带有“金钥匙”的行业交易平台。“双轨制”的运行为其奠定了无可比拟的产业基础和影响力。

长期以来，中国茧丝绸交易市场主要从事大宗商品的中长期交易，由此沉淀了大量有价值的数字资产。当市场经济转型完成，特别是在互联网时代，单一的商业结构将使这条道路越来越窄。

2014年，嘉信丝绸完成了对中国茧丝绸交易市场的控股。有必要重新打磨这块“金字招牌”，实现转型升级，从行业交易平台向供应链服务平台转型。擦亮“金招牌”的是互联网金融。

自1999年以来，他一直从事供应链金融。自2014年以来，金蚕供应链融资规模迅速扩大；2017年增长了30%；2018年，由于原材料价格上涨和大宗商品贸易增长，供应链金融取得了长足进步。

刘卓明表示:“供应链以金融为核心，通过资本吸引和连接上下游，通过资本流动带动物流，物流产生贸易机会，贸易机会慢慢渗透到上下游，构建覆盖丝绸行业上下游企业的供应链。闭环。”

中国茧产量的一半来自广西。金蚕。com筹集了3亿元在广西宜州建立了中国茧丝绸交易市场宜州蚕茧超市，并以大宗商品零售新模式改革了蚕茧销售传统。来自四川、云南、贵州甚至山东的蚕茧已经被送到这里，被国家检验机构在该领域进行评级，并等待来自全国各地的买家。广西有两大买家。他们是世界上最大的缫丝企业，拥有最大的生产能力，也是世界上最大的缫丝企业。作为“金蚕网”的成员，他们也是生丝超市的强力粉丝。

在丝绸加工大城市湖州，金蚕网成立了中国茧丝绸交易市场湖州生丝超市。缫丝企业将在这里运送生丝，中国纤维检验局将设立一个点来完成质量检验，金蚕网将为交易提供便利。

生丝超市和蚕茧超市的优势在于，它改变了过去企业点对点的交易模式，变成了点对点的服务，使整个交易更加简单透明。此外，两家超市还充分发挥了中国茧丝绸交易市场作为市场组织者的信誉优势，在产品质量检验和追溯、交易价格指导等方面具有市场优势。

此外，在服务411工业企业的过程中，金蚕网不仅加快了交易速度，还渗透到供应链金融服务中，帮助客户实现库存，缓解企业的财务压力。金蚕网也正是在促成交易的过程中，积累了成员企业的原材料质量偏好、产品质量指数等一系列“数字肖像”元素，为供应链金融服务提供了支持。

供应链金融的特殊性使其不同于一般的私人融资。一方面，它的优势在于门槛低、手续简单、放贷速度快，就像私人融资一样。以生丝超市为例，企业要实现库存，可以在收发货后10分钟内批准实时借出。另一个优势是其综合利率受到严格控制。供应链金融的利率高于银行贷款，但远低于私人贷款。用刘卓明的话来说:“我们的综合利率控制在行业利润率以下，否则就会耗尽。”

供应链金融还有一个固有的优势，即资本主体具有很强的风险控制能力和手段。尽管经历了亚洲金融风暴、“非典”、美国次贷危机等诸多风险考验，金蚕网并未出现坏账。

目前，金蚕。com建立了五个业务部门:在线交易、在线金融、仓储和物流、合作贸易和信息门户。从蚕茧、生丝到绸缎，它已经在茧丝绸行业扎根了26年。金蚕网以供应链金融为起点，渗透全行业，探索大宗商品新零售，进行行业流程再造，展示“嘉兴智慧”推动行业转型升级。