从北科建出发，“陕量”瞄准了“一带一路”商机，传统刀具企业谋求蝶变

锋利的工具很管用。没有菜刀，你不可能做出一顿好饭。同样，在汽车零部件加工方面，空航空航天产品、3c产品等。，你不能没有各种精密的工具。

秀洲区北科健嘉兴创新园区就有这样一家数控自动化领域的企业，从2007年的2万元起步，去年销售业绩超过3亿元。随着传统产业的转型升级，它闯入了刀具行业的世界。现在，公司总部从上海迁到嘉兴后，在继续深化华东地区的种植的同时，公司还沿着“一带一路”的方向，在卡拉奇、拉合尔、巴东和布达佩斯设立了办事处，以南亚和中欧为基地，以昂扬的姿态面向世界。

该企业是陕西工料数控工具有限公司。昨日，记者前往该企业了解情况。

从头开始

在“微笑曲线”的两端保持力量

陕西省省长谢莉莉是80后。2007年，在刀具行业工作了两年的谢莉莉决定自己创业。她从拼布公司借了2万元，在市场上租了一张桌子，买了一部电话，买了一批货，开始了自己的生意，主要经营螺纹工具、车刀、进口数控刀片、机床附件等。

万事开头难。在自己创业之后，谢莉莉对这句话有了更深的理解。由于供应问题，她已经被“拒之门外”好几次了。然而，在温岭老乡的帮助下，有了功劳，她顺利度过了难关，公司的发展也越来越顺利。

传统的工具销售模式是贸易，而简单的贸易会束缚企业的进一步发展。自2014年以来，谢莉莉逐渐发现了客户流失的问题。“那时，互联网已经繁荣起来，而且数据匹配度更高。如果客户得不到很好的跟踪和服务，业务将变得越来越困难。”

认识到这一点后，陕西进行了改革，招聘了大量技术应用型人才，开始走研发之路，并根据客户需求提供个性化定制的“一站式”服务。通过这项服务，公司还帮助许多企业降低了成本，提高了效率。自那以后，该公司一直在“微笑曲线”的两端发挥其实力。一方面，它把重点放在R&D和设计上，这样R&D就可以赋予这个行业权力和价值；另一方面，注重品牌推广和市场推广，从而提高知名度和美誉度。

2016年，成立苏州分公司(陕西省质量技术部)；2017年，闻喜第二分公司成立...

重新开始

总部从上海迁至北京嘉兴创新园

作为一家集销售、维护、售后服务和系统集成为一体的高科技企业，粱山是京瓷、三菱、住友、osg、日本ntk、韩国Teguk和Chloe、瑞士Larina、中国上工、上梁和关中的优秀代理商。陕西省的总销售额从2007年的50万元开始，逐年翻番，2017年超过2亿元。

2017年，谢莉莉做出了将总部从上海迁至嘉兴的重要决定。“有些人真的不明白，但我认为这是相当正确的决定。我的条件很好，但是我女儿在上海学习很困难，更不用说在上海工作的其他外国员工了！嘉兴也有许多优质的教育资源，它离杭州、上海、苏州等地很近。它在地理上属于中心区域，便于辐射客户。”谢莉莉表示，嘉兴正在打造一个浙江省与上海完全融合的示范区，这让她看到了更多的机会和可能性。为此，2017年年中，她在嘉兴四处走动，最后看了看北科建设的嘉兴创新园。“这里生态环境好，办公环境舒适。最重要的是，大型单户办公大楼特别适合作为我们公司的总部。”

与此同时，记者了解到，谢莉莉还帮助一些跟随她到嘉兴的员工在附近的房产中支付了部分首付款，以便这些员工能够在嘉兴安家落户。

陕西位于一座面积2800平方米的办公楼里，北面是鲜花盛开的地方。每当春天来临时，它总是吸引成百上千的人来这里欣赏美丽的风景。四周是从地板到天花板的窗户，屋顶上有一个大露台，顶层有一个供员工休息的客房，一个设备齐全的健身房和一个干净的厨房...在室内，这栋办公楼的整体设计和装修成本高达1000万元。

去年10月29日，陕西省质量总部的开业典礼在嘉兴举行，来自全国各地的近500个品牌、经销商和合作伙伴应邀出席。它还宣布，陕西已正式将其总部从上海迁至嘉兴。

插入翅膀

智能化帮助陕西沿着“一带一路”走向国际化

去年，陕西的总销售额达到了3亿元。去年3月，公司沿“一带一路”方向在卡拉奇、拉合尔和布达佩斯设立了办事处，同时规划了上海、苏州、嘉兴和闻喜，并深化了华东地区。看到我们面前的一切都在正轨上，生来就敢打敢闯的谢莉莉，想探索进一步发展的可能性。

工业4.0推动了新一轮的工业革命，而智能是其核心特征。在入园后，谢莉莉了解到园区定位为“互联网加”，这也启发她思考如何将“互联网加”与企业运营结合起来，寻求智能化发展。

目前，粱山已经与原华为公司的高管合作，直接开发数控自动化领域的芯片。不仅如此，谢莉莉还联合了业内众多企业，共同寻求集团的发展。除了应用和小程序等平台外，他们还成立了一个刀线生态圈和一个刀线工具圈，并组织团体参加各种海外工具展。

谢莉莉坦言，总部从上海迁到嘉兴后，她的团队变得更有凝聚力、更有效率。她预测公司今年的销售额可能会超过3.5亿元。

种植梧桐树吸引金凤凰。在“接轨上海，融入长三角”的大背景下，具有先天地理优势和雄厚产业基础的嘉兴，已成为承接上海产业转移和技术转移的重要战略价值洼地。嘉兴创新园区位于嘉兴秀湖湖畔，已逐渐成为冉冉的一颗冉冉升起的新星，越来越多像陕西这样的企业进驻园区，以此作为一个全新的起点，帮助长三角实现高质量的一体化发展。