【禾商新生代】“未来之星”蔡正杰：在先进制造业闯出一片海阔天空

[个人名片]

蔡，“70后”企业家，浙江新材料有限公司董事长、总裁..

2006年，蔡在桐乡崇福创办了新材料。在企业第一个十年到来之际，他成功将杨炼新材料带入“新三板”，并在2015年中国新三板金牛奖中获得行业领军人物奖。

如今，杨炼新材料不仅致力于深化本地市场，还积极开拓海外市场，并分别在崇福、桐乡、德州、山东和意大利建立了R&D生产、营销和物流服务基地。

桐乡新一代(青年)企业家创业协会副会长；桐乡总商会副会长；嘉兴青年企业家协会理事；嘉兴市第一批创业指导员；中国复合材料学会运输委员会委员、船舶与海洋工程复合材料委员会委员、风能委员会委员...

如今，蔡在带领新材料做大做强的同时，以多种名义积极推动优质经济发展。

今年3月，蔡荣获“未来之星”荣誉称号，并在“嘉兴开埠”大会和民营经济与制造业高质量发展大会上受到表彰。

[创业故事]

白手起家

敢于冲过去，为释放光明而战

回顾创业之路，蔡说，从上班族中“转换渠道”成为企业家纯属偶然。“我大学毕业后的第一份工作是做巨石集团外贸部门的销售。2001年下半年，在那里工作了五六年后，我决定出去旅行。”

对于当时只有1万元现金的蔡来说，买一台国际贸易用的电脑是创业成本最低的选择。“一些较小的制造商有必要开拓海外市场，但它们缺乏专业的人力。鉴于当时市场的痛点，我认为我们可以从做外贸开始，这也是我比较熟悉的一个领域。”

蔡告诉记者，创业初期是非常艰难的，因为没有资金买卖，只能靠佣金来赚取。努力工作会有回报。2005年，他的外贸业务达到近1000万美元。

当外界称赞这一点时，他已经在计划转型了。“一方面，大客户更喜欢直接与制造商联系，另一方面，越来越多的工厂开始自己培养外贸人才。考虑到贸易的道路会越来越窄，我决定自己走。”

从哪里开始？在桐乡“跑了一圈”之后，蔡的压力急剧增加——征地、建厂、购置设备等一系列投资都难以承受。

无奈之下，蔡改变了主意，决定租一栋厂房。当时，崇福镇万里村有一个闲置的农场。蔡得知这一消息后立即租下了它。"租金便宜，装修后可以使用."

这样，崇福镇万里村的农场就成了联合海洋新材料的“梦想起点”。

蔡告诉记者，新材料成立于2006年，专业从事复合面料和结构核心材料的研发、生产和销售，产品广泛应用于风力发电、轨道交通、海洋工程、体育器材等领域。

2009年，他在山东德州投资建厂；2015年成功登陆“新三板”；2016年，它收购了意大利的一家上游工厂...短短几年，杨炼新材料“一路畅通”，释放出强大的动能。

害怕风浪

看看世界的布局

随着企业的做大做强，蔡的梦想不可能在从农场改造的厂房里实现。

2018年4月，他拍摄了崇福镇工业园区的土地，并立即启动了全厂搬迁和技术改造项目。“旧设备基本被淘汰，大量新设备被购买。搬迁工作于去年10月完成，产能翻了一番。”

在蔡看来，这次搬迁和技术改造对的新材料意义重大——它实现了设备升级和产品升级，达到了新的水平和新起点。

“复合材料有着广泛的应用，我们专注于风能行业。风能产业的门槛很高，要挤进去需要很大的努力。在最初的五、六年里，我们一直在进行产品开发，并进行了许多测试和认证。”蔡告诉记者。

关注龙头企业是蔡多年来一直坚持的原则。

他认为，如果一个企业能被产业链下游的龙头企业所认可，就能证明其在产业细分领域的水平和地位。“无论是上游还是下游，我们的合作伙伴都是大公司。与大型上游公司合作可以确保产品质量；与下游大公司合作，空未来的增长空间将会更大。”

今年以来，COVID-19突发肺炎疫情席卷全球，考验着企业的抗风险能力和企业家的应变能力。

蔡很高兴，作为浙江省的“隐形冠军”培育企业，新材料今年一季度的业绩与去年同期相比有了明显的提升。“2019年，我们实现了2018年业绩翻番的目标。2020年，我们将努力在2019年的基础上实现大幅增长。”

蔡认为，逆势增长的支撑来自多方面，包括品牌建设、产品升级、管理升级等。

“对于制造企业来说，这种流行病的影响或多或少是存在的。然而，如果你对十年或二十年的距离有信心，你必须增强你的信心，克服眼前和暂时的困难。”蔡对说道。

蔡最近一直很忙。我们正在全力推进技术创新和产品升级，许多新产品开发已经进入试点阶段；正在努力推进智能制造，并邀请浙江清华长江三角洲研究院的专家团队为企业打造一个数字商务平台。同时，他还在努力推进二期工程的前期工作。

“项目的第一阶段现已全面投产。我们正在筹备二期工程的建设，力争在今年下半年开工建设。”蔡表示，第二期工程快速启动背后的逻辑是，企业要把重点放在主业上，因为他们所在的新材料行业发展巨大。

蔡告诉记者，新材料围绕“智能制造、国际化、创新平台、互联网加”的发展战略，致力于成为“全球本土化”的“优秀复合解决方案供应商”。

“新材料让世界更加绿色，这是我们的发展使命。未来，我们将增加在欧洲的分销，并计划在未来进入印度市场，整合R&D、生产和销售。我们的目标是进入中国市场的前三名和全球市场的前三名。”蔡对说道。

[新生代印象]

被誉为“隐形冠军之父”的德国管理大师赫尔曼·西蒙(Herman Simon)说，专注、敬业和创新是企业成功的秘诀。

在蔡的创业故事和发展逻辑中，聚焦、专业、创新等词语频频出现，这正是新材料不断发展背后的支撑力量。

创业之路充满未知和挑战。无论是白手起家的企业家，还是穷追不舍的第二代企业家，都应该是勇于迎接挑战、视野开阔的时代潮流引领者。

“靠着头，更大更强。既要做好眼前的工作，又要着眼长远，最终目标是塑造品牌。当企业的品牌影响力足够强大时，行业认知度自然越来越高。这是一种无形的力量，是一个持续的过程。”蔡认为，在企业发展的任何阶段，都要保持危机感，“坚持梦想，不断进取，与员工、股东、合作伙伴共同成长。”