【加油！奋“企”直追⑧】外贸业务占到80%，疫情之下如何“危”中寻“机”？

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海外疫情持续蔓延，国际市场需求萎缩，外贸订单大幅下降，这对外贸出口产生了很大影响。外贸企业正面临一个非常困难的“寒冬”。

在海宁，浙江奥森实业有限公司的外贸业务占80%。在疫情下，它像其他外贸企业一样遇到了前所未有的困难。然而，企业积极转变思维，从“危机”中寻找机遇，努力追赶“企业”，转向国内销售，尝试水电，取得了很好的效果。

“通过努力，我们找到了一条新的‘过冬’之路，并有信心继续发展！”该公司董事长贾凤贤表示。

抓住机会在国内销售

直接面对当地消费者

浙江奥森实业有限公司成立于2003年，是一家从事软家具及面料的研究、开发、设计、生产和销售的大型企业，出口比例占80%，年出口额达1亿多元。今年，疫情的突然爆发导致企业订单急剧下降，这曾经是不可持续的。然而，该企业不断探索新的途径，转向国内销售，这是第一次面对当地消费者的重大举措。

在此期间，公司抓住机遇，在政府的指导下，积极参加海宁出口商品展示交易会，取得了良好的销售业绩。昨天，一款与众不同的智能沙发在海宁出口商品交易会奥森工业区大受欢迎。“按下按钮，这款智能沙发可以自动放平，还可以给手机充电……”过了一会儿，几个消费者体验了一下，然后下了订单。

"疫情持续蔓延，这确实让我们公司遇到了很大的困难."据该公司相关负责人介绍，在疫情形势下，由于外贸受阻，他们转向国内销售。他们第一次以试一试的心态面对当地消费者，并在他们家门口报名参加了出口商品交易会。我没想到它会很受欢迎。“日均销量是20，销量也不错。这样的销售业绩也是我们外贸企业的‘久旱逢雨’

对水电业务进行直播测试

所有员工都成了“锚”

疫情造成的线下不便刺激了在线经济。自今年2月重返工作岗位以来，奥森工业一直在销售困境中寻找出路。该公司总经理许表示，库存压力和人为压力正迫使公司在各方面做出改变。“自去年以来，奥森实业一直在发展国内销售，而疫情带来的危机让电子商务成为我最想尝试的。字段。”

因此，浙江奥森实业自恢复工作以来，成立了一个电子商务团队。今年3月，淘宝直播、颤音直播和网店相继开业。不久前，奥森实业的电子商务团队在工厂进行了第一次现场直播，短短两个多小时，就卖出了20多份订单。令人惊讶的是，正常的现场直播有专业的主持人和助理，而奥森工业的这些角色都是他们自己的雇员。

去年，许联系了一些网络红人公司，希望有一个网络红人主持直播。然而，很少有主要基于家具的现场直播，网络红主播对公司产品了解不够深入，这坚定了她培养主播的信念。“现在，我们让所有高管走出办公室，加入到销售中来，这就要求他们对产品前后都有详细的了解。然后找到潜在的员工做主播，效果还不错。”许表示，下一步，奥森实业将加快网络平台建设，通过电子商务展示和销售更多产品。

不断尝试改变

升级和开发新产品

在浙江奥森工业，有很多种类的智能沙发，包括单人、双人、多人和儿童沙发。从300元到400元不等的儿童智能沙发非常受欢迎，因为它们色彩鲜艳，造型独特。“市场上缺少专门为儿童制作的家具，所以我们的儿童单人沙发很受欢迎。它通常在早上做，下午卖！”浙江奥森实业有限公司的工作人员说，最近几天已经卖出了20多张沙发。

“如今，市场发生了巨大的变化。在这次海宁出口商品展销活动中，政府搭建了一个良好的平台，使我们在国内市场上迈出了一大步，但最终我们还是要升级产品，实现品牌沉淀。”许表示，近年来，奥森实业一直在努力转型。目前，奥森实业有两个不同定位的沙发品牌。“舒淇美佳”主要为30岁以上的消费者推广功能性智能沙发；“快乐生活”关注30岁以下消费者的布艺沙发。

据了解，自公司成立以来，浙江奥森实业一直在努力升级产品，开拓国内市场。经过十多年的发展，“舒淇美佳”智能沙发已经从简单的升降功能和按摩功能升级到了音乐播放功能甚至是取暖保暖功能。“一切都变了，他们都在沙发椅上大惊小怪，但正是凭借这种‘微创新’，我们打开了国内需求市场，上海和重庆的足浴店都使用我们的沙发。”

在这种流行的形势下，为了更好的发展，浙江奥森实业打造了“幸福生活”的品牌，沙发的造型和颜色更丰富、更轻盈，更受年轻消费者的青睐。“这种流行病使我们遇到了危机，但它也发现了新的商业机会。”浙江奥森实业相关负责人承认，目前他们的设计团队正在为国内单位设计和验证新产品。“舒淇美佳智能沙发已经实现了网上和线下同步销售，很快，消费者也可以网上和线下购买。“趣味生活”布艺沙发。”