疫情蔓延外贸受阻！看海宁家纺如何“抗”疫突围！

海外COVID-19肺炎形势极其严峻，外贸企业正面临非常艰难的“寒冬”。作为海宁三大传统产业之一，外贸企业的订单也受到很大影响。

在这种疫情下，如何突围？日前，记者采访了中国著名布艺之乡海宁市徐村镇，发现面对“严寒”，海宁家纺行业正在升温，并通过多种渠道追赶“企业”；政府、行业协会、海宁中国家纺城等有关方面已经想方设法为外贸企业纾困创造条件。

目前，海宁家纺一直在促进消费，外贸企业信心大增。海宁家纺的区域知名品牌在抗击疫情的斗争中也变得更加闪亮。

“海宁家纺区域名牌是张进的名片，家纺企业可以扩大名牌的影响力，更好地推动产业转型升级。”海宁家用纺织品行业协会会长曹说。

流行病大测试:交出精彩的答卷

COVID-19不断蔓延的肺炎疫情对海宁家纺企业的生产经营产生了不可低估的影响:外贸市场遭遇商家临时取消订单，国内贸易市场启动缓慢，消费者信心下降。

家纺企业如何在疫情的大考验下生存？海宁的很多家纺企业都组织了一个小组来取暖，并将紧急转移的不同答案交给国内销售和网络直播。

我们成立了一个小组，并推出了一个现场直播，现在超过50%的加盟商的客户通过互联网在线交易。杭州两店品牌管理有限公司董事长、杭州两店软主品牌总经理孙健(音译)表示，为了应对疫情的影响，他们通过“加码”服务留住了客户。

杭州良典品牌管理有限公司主要生产和销售窗帘。“过去，我们的供应周期约为15天。现在我们已经做了10天了。与此同时，我们的产品更加多样化，我们给加盟商更好的培训支持。工厂给特许经营商打折。”孙坚说，由于一系列完整的“压力反应”，企业的订单还没有受到很大影响。

外贸市场份额占企业总销售额60%的浙江农福纺织有限公司从本周开始“冻结”海外订单，交货工作无法如期进行。储存的10个集装箱急需运往俄罗斯、南美等国家。然而，企业并没有停滞不前。“对于原订单的沙发成品，我们仍进行检验和包装，随时准备发货。”该企业负责人杨毅告诉记者，虽然自3月中旬以来，该企业没有新订单，但为了确保工人有工作，企业已经放慢了生产速度，采取了多种措施，积极发挥主观能动性，应对疫情的影响。

杨毅承认，企业也应该在上半年进行工厂搬迁，他们让工人提前参与这项工作，以确保工人的工作不会停止。“这也是为了对工人负责，实现企业生产经营的良性循环，保证顺利度过这个困难时期。”

浙江奥森实业有限公司是一家沙发制造商，其外贸业务占80%。在疫情下，外贸业务面临困难。“目前的订单只够维持到本月底，我们正在积极拓展国内网上和网下市场。”该公司董事长贾凤贤表示。

在政府的指导下，奥森报名参加了2020海宁出口商品展示交易会，在不到半个月的时间里卖出了100多单生意，销售额达到20多万元。对于从事外贸的企业来说，这样的销售业绩无疑是“久旱逢甘霖”。

此外，Aosen迅速成立了一个直播团队，并在多个平台上开设了直播账户。“在网络直播期间，许多订单直接在网上销售。虽然目前的成交量不是很大，但我们有信心继续生存下去。”贾凤仙说:

尽一切可能帮助外贸企业

在疫情形势下，行业面临严峻形势，政府、海宁市主要行业协会、海宁中国纺织城等方面也大力帮助企业拓展本地或国内市场，增强发展信心。

今年以来，海宁家纺行业协会组织了第二次企业调研活动，召开了企业座谈会，听取企业意见和建议，传达企业心声。当地政府及时出台了补贴企业参展等相关政策，有效解决了企业的困难，共同渡过了难关。同时，协会还积极搭建融资合作平台，积极与海宁工行、建行、农商银行、农行和湖州银行海宁支行对接，五大银行分别出台企业融资信贷新政策，帮助家纺企业解决疫情中融资的迫切需求。

比专卖店便宜30%以上，免费设计服务，批发价打九折……继上月海宁中国国际家纺云博大会与浙江清华长江三角洲研究所举行之后，海宁中国家纺城于4月16日启动了为期一个月的2020海宁家纺采购节。今年的采购节还增加了包和皮草，这是首次在采购节。

“包和毛皮在家纺采购节上首次亮相，目的是帮助公司。”海宁皮革工业协会秘书长龚惠红告诉记者，海宁皮革工业协会主动联系海宁中国家纺城，希望增加一个箱包皮毛交易区，帮助皮革企业开拓国内市场。“下一步，我们还将参加中国国际皮革展、服装展等多个行业的展览，不断提升海宁皮革企业的影响力。”

曹认为，本届家纺采购节对于培育企业信心、营造发展氛围、激发市场潜在活力、促进企业不断创新等方面发挥了重要作用。“我希望通过这个展览、采购、销售的一站式平台，增加当地市场的营业额，加强与当地行业咨询会的交流，进一步带动和辐射周边市场，为疫情中的产业发展和商业运作提供一个交易平台，帮助广大企业和商家带来新的商机。”

“举办家纺采购节，旨在帮助家纺家具企业更好地应对疫情，促进市场消费，推动社会经济发展，进一步深化市场贸易展览、产业交流、跨境合作、服务升级等平台功能。，推动家纺行业和专业市场的优化升级。”海宁中国纺织城有限公司董事长殷晓红表示，近年来的数据显示，终端消费者在纺织城市场年营业额中所占的比例和终端消费所占的比例都在逐渐增加。

对于未来的发展，尹晓红表示，家纺城将与广大企业共同发展，逐步丰富成品家居、沙发、灯饰等新业态的市场，逐步实现门类齐全、知名品牌的家纺一站式直销采购中心。预计未来终端消费者在市场年营业额中的比重将进一步提高，使家纺产品在不断促进消费的同时，更好更深地满足人们对美好生活的向往。