【赢之道】雅莹张华明：“千万不要浪费这次转型的机会！”

[开场白]

肺炎在COVID-19的全球传播使企业的发展面临严峻挑战，但危机和机器是辩证统一的，危机是有机的！

嘉兴吹响了加快民营经济和制造业高质量发展的号角，努力打造长三角核心区域的全球先进制造业基地。

政府部门积极创造最佳商业环境，尽一切可能救助企业。

企业主体如何在高质量发展的新轨道上创新并加速跑完？

从现在开始，都佳和嘉兴日报同时推出了“制胜之道——化危机为机遇的企业实践报告”栏目，寻找化危机为机遇的精彩企业样本，编写最生动的企业实践报告，鼓励企业增强信心，积极行动，化危机为机遇，共同寻求制胜之道。

[示例1]

亚英·张华明:“不要浪费这次转型的机会！”

[场景革命]

2月3日，当COVID-19的肺炎疫情在中国最严重的时候，亚英集团董事长张华明带领员工创办了“网上办公”，他还推荐了稻盛和夫编辑的一篇文章《把抑郁症看做再开发的飞跃平台》。

亚英集团董事长张华明接受采访

"所有成员都参与进来，化危机为机遇！"当亚英有近1000家商店在疫情期间被“关闭”时，张华明的举动向员工传达了坚定的信心，并开始了一项为期100天的针对所有亚英员工的内部研究和讨论。

“全员营销”、“全力开发新产品”、“削减成本”……围绕应对危机的五大对策，员工建立了20多个“种子小组”，召开了20多个分享会，不断碰撞出思考的火花，每个人都提出了1万多条建议。

谁也没有想到，这场突发疫情让亚英的内部员工空变得团结而活跃。"每个人都深深感受到同甘共苦、团结奋进的凝聚力！"亚英集团党委书记秋英说。

张华明坚信在危机时刻寻找机会。

十七年前，面对非典的挑战，张华明还组织全体员工闭关学习了100天，全面梳理了发展思路，开启了亚英的品牌之路，赢得了十七年稳健高速的发展。

亚英集团展览

“如今，凭借强大的国力和商业环境，我们更有信心将危机视为变革的机遇。”张华明说，这种流行病是一个变革和转变的机会。“不要浪费这个机会！”

[实战报告]

在危机时刻表现出责任感

"我们可以生产5000元的时装，而且我们绝对可以做一个面具！"

一场流行病导致全国各地近1000家雅英商店一度停止营业，服装销售出现了悬崖式的下滑。

尽管如此，作为嘉兴本地的龙头企业，亚英还是第一次捐款捐物，致力于疫情的防控。

1月26日元旦，亚英第一次响应政府号召，在团内发布了志愿者招募令，号召留在嘉兴的党员和技术骨干支持重点防疫物资生产企业。

“没钱，我们做志愿者吧！”生产供应链党支部书记夏克峰(音译)第一次报名成为志愿者领袖。“时间紧，任务重。从1月27日开始，我们已经连续16天，每天9小时帮助世源科技生产医用防护服。起初有20多人，后来增加到30多人。最多能达到48人，甚至员工家属也自愿加入。”

亚英集团志愿者支持世源科技

除了放弃春节团聚，每个人都要克服许多困难:来回骑电瓶车不方便，志愿者自己拼车；在无菌车间里满是武器的工作很无聊，但是为了减少去洗手间的频率，人们不敢多喝水。

夏克峰说，虽然他每天都很累，一回家就倒在床上，但大家都坚持。

在危机时刻，防疫物资的快速转换是亚英集团责任的另一面。

“2月2日，在接到紧急生产任务后，我们立即采取了行动。一方面，我们与市场监督管理部门对接，另一方面，我们改造了生产线，制定了生产计划。”秋英告诉记者，根据防护口罩的生产要求，亚英只用了两天就实现了转换。“首先要启动的是生产高端服装的精品工厂。每个人都很有动力。有句谚语说，“我们可以生产5000元一件的时装，我们一定会做一个面具！”"

亚英集团迅速更换了生产面具

实际上有很多困难。因为没有专业的设备来生产口罩，所有的生产技术都必须由我们自己去探索，包括如何快速地在口罩上制造皱纹。然而，方法总是更加困难。经过反复试验，生产过程越来越稳定，口罩日产量不断提高，从每天5000个提高到50万个。

车间里不断探索生产过程

2月9日，省经济信息办公室领导率团到亚英考察。他们非常惊讶:“你们找到了一个为省内服装企业生产口罩的方法！”

从那以后，亚英作为带头改变生产的典范，把每一个过程都拍成了视频，并推广到了省内其他服装企业，大大提高了浙江口罩的生产能力。

截至3月中旬，亚英已经生产了920多万个面具。除了完成市、区政府下达的口罩生产任务外，亚英还进行了公益捐赠，支持许多企事业单位恢复生产。

化危机为发展机遇

“慢下来，不要浪费这个机会！”

除了有助于预防流行病，企业的更大责任在于将危机转化为发展机会。

当前的全球流行病对世界经济造成了严重影响。作为一家接近终端消费市场的民营企业，亚英如何应对这一挑战？

17年前应对非典的转变经验给了张华明很大的信心。

当时，亚英还处于半生产半市场的状态。当非典疫情袭来时，企业受到了沉重打击。将来怎么走？继续做生产加工，外贸，还是品牌？

“通过100天的闭关学习，我们不断寻找与品牌企业的差距，逐步梳理和建立‘6+1’商业模式，开始对产品、品牌、渠道、服务和终端门店进行全方位的转型升级。”张华明回忆道。

在困境中，亚英破茧成蝶。在17年中，它实现了超过50倍的增长:销售额从5000万元增长到56亿元，税收从100万元增长到4.1亿元。

亚英集团展览

“疫情发生后，肯定会带来新的变化。这种流行病是增长和转变的机会！”张华明承认，现在谈论企业转型升级比17年前困难得多。当时，亚英只有300名员工，但现在有5300多名员工，国际国内经济更加复杂。

但经过真正的静下心来，深思熟虑，张华明发现很多方面都有很大的潜力。

例如，在多年快速发展的企业中，管理是否精细化？企业的数字化转型在过去并不迫切。现在，如何推广这个大项目？在过去的17年里，我们在中国创造了一个品牌。接下来我们如何在世界上创立一个品牌？“由于这种流行病，我们有时间深入思考。过去来不及做的事情现在可以深入做了，哪些应该增加，哪些应该减少。不要浪费这个机会！”

疫情激发了亚英内部空的凝聚力和创造力，在张华明看来，这是企业创新的强大内生动力。

除了每个人的建议，员工已经开始在他们的岗位上创造新的价值。

以全员营销为例。过去，每个人都认为销售是销售部门的事情。通过这场疫情，各部门员工强化了“以顾客为中心”，许多员工变成了“搬运货物”的专家。

童装技术经理龙国强主动进行了现场直播

童装技术经理龙国强(音译)表示，尽管他的工作和销售不是“并肩作战”，但他最近主动发起了一场童装网络直播。“我以父亲和专业技术人员的身份向粉丝介绍我们的产品，了解他们的需求。”

2月28日，他进行了第一次现场直播，吸引了500多人观看。最近，他正在深入研究网播的最佳时间、说话风格和节奏控制，并计划今后每周播出一次。

在疫情期间，员工真正成为了企业的命运共同体，他们的主人翁意识大大增强。

集团财务部与知名律师事务所对接，向世界现场直播“法律之美”；一位商店经理进行了一次现场网络直播，以超过100万元的价格“带来商品”；今年，亚英一年一度的“淘淘乐”全部转移到了网上市场...随着时间的推移，亚英挽回了疫情期间的大部分销售损失。

张华明与亚莹设计总监陈Xi在亚莹R&D中心交流

在员工和企业之间建立一个命运共同体；加速品牌产品创意的国际化；开启数字化改造的全过程；创建高质量的供应链...

张华明告诉记者，亚英正尽一切努力将危机转化为机遇，为了在国际舞台上节约能源，“开设线下智能商店已经正式提上日程；2018年在吉隆坡开店后，今年我们将在美国开一家海外店。”

由内而外的转变正帮助亚英开启一条高品质发展的新路！

[取胜之道]

努力工作可以找到“新的生活方式”

有必要把萧条看作是重新开发的飞跃，在逆境中寻求更大的发展——这不是空洞的“鸡汤”,而是世界著名实业家在几十年的企业实战中总结出来的“活法”。

稻盛和夫经营京瓷公司，在半个多世纪里遭受了许多严重的经济萧条。每次他度过大萧条时期，他都会将京瓷的规模扩大一到两圈。由此，他总结出应对危机的五条对策，并坚定了一个信念——“萧条是增长的机会”！

事实上，这一信念已经被许多企业所验证。

2003年非典期间，电子商务的兴起造就了阿里巴巴和京东，也开启了亚英的品牌之路。COVID-19爆发带来的危机也是新一轮企业改革的契机。

只要你持之以恒，努力工作，克服困难，企业就会再次腾飞。

企业的发展就像竹子的生长。当经济繁荣时，企业盲目成长，没有“节”，变得单调而脆弱；然而，许多“节日”将从克服困难的竹子中生长出来，这将使企业再次获得增长支持，变得更加坚韧。

悲观主义者哀叹寒冷的冬天，那些勇往直前的人把危机变成了机遇。

正如亚英董事长张华明所说:随着企业多年来的快速发展，必然会出现很多问题，这些问题往往被忽视。在危机中，我们只要理清思路，改革创新，就能为企业赢得新一轮的优质发展。在疫情过后的“新时代”，找到“新生活方式”的唯一途径就是努力工作。