燃！直播之外，嘉兴电商玩转“自有品牌+国潮经典”

正当市民们忙着拆箱的时候，嘉兴的电子商务企业已经开始恢复“双11”。记者发现，今年的“双十一”，商品直播全面爆发。我市电子商务企业应借助直播新媒体实现流动，推动营业额再上新台阶。

服装、鞋包、家装作为我市电子商务的主要板块，积极迎合“国货回归”的潮流，以“自有品牌+民族潮流经典”迅速创造势头。“价格卡+情感卡”的组合成功地让很多粉丝“剁手”。

Sun列表-

如何玩“双11”，当天成交额1亿元？

最近，我市的电子商务企业发布了今年“双十一”的成绩单。

黄倩丝绸通过全渠道合作升级，携手达到1亿元，同比增长46%，连续11年位居“双11”行业第一。

“林”品牌营业额达到1.0341亿元，首次突破亿元大关。其服装品牌类别取得显著成效，总营业额9773.9万元，同比增长53.39%，客户单价增长73.64%。

“不莱梅”行李箱营业额达到1800万元，比去年增长80%。

揭阳公司实现全天交易额1564万元，同比增长100%。

诚泰镜业实现了680万元的全天营业额，同比增长12%。

与去年相比，金三塔的交易量增长了12%。

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玩“双11”，每年都有新动作。今年最大的电子商务举措之一是网络广播，它将在线和离线结合起来，通过利用新媒体如颤音、现场直播和时装秀来增强对消费者的吸引力。

今年，“双十一”电子商务企业深入参与。以黄倩丝绸为例，一方面，企业利用电子商务平台的优势进行多店、多品类、全渠道的布局，并根据不同渠道的消费特点开发相应的产品；另一方面，黄倩丝绸也做出了决定性的尝试，通过现场直播来推广它。在“双十一”前夕，金三塔还利用新媒体进行前期排水，并制定合理的价格梯度来刺激消费。

“林”品牌依靠一波“强力运作”使热度重叠，并成功实现单日销售额超过1亿元。该品牌负责人张雪峰表示,“林”品牌的营销策略是利用民族潮流的兴起，与国内知名产品“飞跃”联合推出品牌，同时将自身品牌所包含的“奋斗、发展、创业”等精神元素与民族精神和文化自信相结合，以扩大品牌知名度和影响力。

在操作手法上，今年的“林服饰有限公司”大胆尝试了“大戏+新媒体”的方式来制造声势、热身和抽干。11月10日，“林”与民族品牌“飞跃”联手举办大型民族时装秀。在活动中，23个线下媒体被邀请，超过50个博客在主线上直播。来自各地的500多名粉丝在活动中给予了帮助。

值得一提的是，这次全国时装秀一直采用现场直播的方式，即看和买。它比普通的直播更有说服力和吸引力，有效地消耗了“双十一”的能量，实现了产品和效果的融合。同一天，“林”品牌“双11”的销售额增长了53.39%，而新用户的销售额增长了251%。

消费支持-

质量回归、消费分层、网络品牌重塑

据市商务局相关负责人介绍，“双十一”是网上零售消费的狂欢节。在创纪录的高交易数据背后，显示出消费升级的活力和业务转型的强大驱动力，显示出消费的驱动力和支撑力。

数据显示，今年1-9月，我市社会消费品零售总额为1517.13亿元，同比增长8.5%。前三季度，我市完成网上零售额1197.0亿元，同比增长18.6%。

在网络消费的不断刺激下，消费结构呈现出新的趋势。其中，“国内新产品”的流行已经形成了网上消费的大趋势。

京东发布的2019年“新国货”消费趋势报告显示，“民族潮流”的兴起表明，中国品牌在订单量和商品销售额上的同比增长高于国际品牌，订单量的同比增长优势更加明显。这表明，随着消费结构的变化，高品质、高价值的中国品牌产品越来越受到消费者特别是年轻消费者的追捧。

网络零售的狂热和消费结构的变化正在影响和塑造网络品牌的形象。

cbndata发布的《2019女装行业趋势报告》分析显示，国际奢侈品牌通过创意总监更换、标志复兴和产品形象转型迎合年轻人的喜好；在快时尚方面，“超快时尚”和网红品牌的崛起以更快的制作速度和粉丝效应吸引年轻人；传统的快速时尚品牌通过打造高端系列迎合了中产阶级对质量的追求。