“丝路行者”刘卓明： 打造茧丝绸行业头部平台

“当我老了，我能说什么？”1993年，毕业后分配到嘉信丝绸企划部工作两年的刘卓明，沿着当时的岗位轨迹看去，觉得自己的事业似乎处于巅峰。他不由自主地思考这个人生命题，然后投身于历史洪流之中。

这种洪流叫做过渡，从计划经济向市场经济过渡。27年后，我从未离开过茧丝绸行业。如今，作为茧丝绸行业的龙头平台“金蚕网”的总经理，“刘师傅”在同行的眼中已经成为“有故事的人”。

这是一个个人故事，也是一个时代故事。

茧丝绸中长期贸易

如何在20年内取得不败的成绩？

90年代初，市场经济风起云涌，经过多次竞争，1993年，中国茧丝绸交易市场落户嘉兴。刘卓明进入市场经济的故事就是从这里开始的。他说:“当时，我有幸成为这个全国市场交易平台的第一个交易者。现在回想起来，我还是有很多感触的。”

当时，他穿着“红色背心”，作为嘉兴丝绸公司的代表进入市场。直到2013年底，他从一名交易参与者变成了一名市场经理。在过去的20年里，他已经成为一个行业现象。因为在过去的20年里，这款神奇的“红色背心”的年度交易损益一直是正数。这一不败纪录使他成为“刘大师”。

长期以来，中国茧丝绸产量的近70%用于出口。从事茧丝绸中长期现货交易20年，其间经历了国内计划经济向市场经济的全面转型、中国加入世贸组织、美国次贷危机、欧洲债务危机等诸多国内外事件。，都是有经验的。刘卓明是如何取得不败成绩的？

他说，由于丝绸业与农业、工业和国内外贸易息息相关，产业链长，影响价格的因素多，我用笔记本详细标出影响茧丝绸市场的各种因素，如气候、汇率、全国蚕茧产量、出口情况和产业政策等...然后，根据实时变化，对数据进行验证和调整，做出全面客观的判断。他改变了他的话:“但最重要的是控制贪婪和恐惧。”

如何控制贪婪和恐惧？刘卓明笑着回答:“我的经验是做一个好人。”例如，当市场低迷时，报价已经低于成本价。每个人都很难，那就自己买一些吧；当价格上涨，其他人争相购买时，就让货物出去。“虽然我当时舍不得，但事后我发现，低点和高点都被踩上了。这是一句老话，好人有好消息

2014年，嘉信丝绸收购了中国茧丝绸交易市场，刘卓明的身份从参与交易转变为从事管理工作，通过中国茧丝绸交易市场的行业平台，他接触了更多的工业企业，掌握了更多的行业情况。在一年一度的全国茧丝绸行业经济形势分析会上，本次会议的专题专家刘卓明将对今年茧丝绸市场的走势做出判断。他的讲话已经成为业内企业判断市场的重要参考。

定位行业负责人:

“让外界走吧，局内人离不开它。”

回顾那一年，转型的决定揭示了刘卓明对变化的敏感捕捉。

“当时，国内的蚕茧还在统购统销之下。我所在的企划部负责统一采购和营销。此时，中国丝绸贸易市场的筹备工作刚刚发布了一个重要信号，即中国将向市场经济过渡。”刘卓明说，这是他进入中国茧丝绸交易市场的重要原因。

换了台后，刘卓明立刻觉得自己的人脉很广，视野很开阔，各种新鲜的信息都向他涌来。这个年轻人在与全国同行的交流中成长迅速。新阶段，新任务。他知道他的首要任务是为公司赚钱。这要求他成为茧丝绸方面的专家。他毕业于经济管理专业，擅长运用经济分析思维深入探索行业。这种持续深入的学习能力帮助他在多轮市场经济的洗礼和训练中脱颖而出。

如今，茧丝绸业仍在变化，而且变化越来越快。2000年，这个国家从桑葚搬到了西部。目前，广西蚕茧产量接近全国产量的一半。随后，在市场经济的作用下，中国自然形成了东移西移的产业流。"现在，我们正在经历丝绸的东移."刘卓明说:“但是，江浙在丝绸高端制造和丝绸服装加工方面仍然占据主动。特别是2010年后，世界各大奢侈品牌的丝绸产品加工基地转移到江苏、浙江后，这种领先地位进一步巩固。”

中国古代蚕桑文化的发祥地在中原，历经数千年才南移至江苏、浙江和湖广。然而，广西只用了7年时间就成为中国主要的蚕茧产地。这种变化并不令人不快。

变化较快的是茧丝绸贸易的新模式。受“新零售”概念的启发，刘卓明想知道茧丝绸行业是否能做新的零售。2017年，中国茧丝绸交易市场湖州生丝超市开业。

生丝超市解决了当时行业普遍存在的“三角债”痼疾，为生丝企业切去了许多痛点。超市将交易与大数据服务相匹配，为生丝加工和丝绸制造企业建立了多对多的贸易设施。通过引进中国纤维检验和商品检验机构，建立标准化的产品质量体系，确保产品质量。更重要的是，金蚕网以供应链金融为利器，成功切入行业服务，以行业龙头平台定位优化渠道。

同年，生丝超市收支平衡。如今，生丝商品的新零售方式正被业界所接受。刘卓明的第二步棋落到了广西。今年7月6日，广西河池益州蚕茧超市开业。这也是一种新的大宗商品零售模式，蚕茧超市的发展比生丝超市更加顺畅和快捷。蚕茧超市将惠及广西、四川、云南近20万蚕农，成为他们脱贫致富的幸福驿站。

随着中国茧丝绸交易市场(金蚕网)的发展壮大，也有行业机遇。用刘卓明的话说，“你不能进入行业之外，但你不能离开行业之内。”“将来，在更深入地融入行业之后，我们实际上可以做很多事情。例如，在大数据匹配的基础上，可以为具有利基产品的丝绸制造企业定制高质量的生丝。例如，在生丝超市和蚕茧超市的基础上，我们可以适时设立丝绸超市。例如，我们将来可以根据中国丝绸出口的规模建立海外仓库。例如，在目前b2b的基础上，我们将来可以通过大宗原材料进一步开放b2c渠道。”刘卓明说:“但无论如何，金蚕网的定位一直是茧丝绸行业平台的龙头企业。”

与此同时，蚕桑生产方式正在发生变化。传统养蚕主要在春秋两季，蚕以桑叶为食。目前，行业内出现了四季人工养蚕的新模式，即喂蚕饲料养蚕和养蚕，经检验蚕茧质量符合标准要求。这种产业化养蚕模式一旦成熟和普及，将改变整个行业运行数千年的“节奏”，释放供应链初始环节的变化对整个行业的影响。

作为传统产业，蚕桑业在新时代的各种冲击下会衰落吗？看了27年的茧丝绸行业，刘卓明对这个行业有着深厚的感情。他每年在广西工作近一个月。在那里，他又一次感受到了属于茧丝绸行业的青春。他说:“在广西宜州，我感觉自己回到了90年代初的嘉兴。许多年轻人从事茧丝绸业。他们有想法和热情。他们就像改革开放初期的浙江人一样创新创业。这真是一片生机勃勃的土地。”刘卓明说，那里有最适合蚕茧生长的气候、人口红利和好时光。

沿着北纬30度、南纬30度的轨迹，刘卓明曾经追溯过蚕桑文明。在他看来，养蚕文明已经流传并持续了几千年，无论是在中国南方，东南亚的越南，西半球的希腊还是南半球的巴西。他说:“自古以来，丝绸业就是一个美丽的行业，充满了丰富的传说。无论时代如何变迁，只要人们对美的需求不变，丝绸业就不会消亡！”