【红船旁的初心——嘉兴农信再出发④】听，三代农信人的独白

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“当时，我们的工作环境非常艰苦，所有的路都出来了。没有自行车，也没有汽车。我们每天都带着包去村里，每个家庭都提取存款。”

“我没有什么本事，就是脚踏实地。现在分行里有些年轻人问我，‘吴叔叔，你的业务量为什么这么大？’我说，我的手机里有1000多个电话号码，你有几个，所有的生意都出来了。"

“过去，打开电视是为了看电视剧。现在我打开电视看财经新闻。我必须时刻注意汇率的变化。”

……

海盐县农村商业银行有老吴、大吴、小吴三位农村信贷员，他们是三代人的祖父母和孙子女。每次我们在家吃饭，谈论最多的是“农心”。正如吴申奎爷爷所说:“我们家有三代祖孙。当我们聚在一起时，我们确信三句话不会离开我们的工作。”

吴申奎是海盐县最早的一代农村信用社。他的儿子吴建明已经在农村信用社服务了30多年，现在他的孙女吴婷也成为了农村信用社的一员。今天，记者带您走进吴家的三代农村信用社职工，请他们谈谈农村信用社在他们眼中的巨大变化和他们最初的打算。

老吴:用“脚”赢得人心

77岁的吴申奎比新中国大7岁，他渴望谈论农村信贷，就像突然回到了困难时期。嘴角挂着淡淡的微笑，让人一眼就明白了，苦的是当时的环境，更多的是甜的，这是老吴以农村信贷人的身份给的。

1965年，代课老师吴申奎(音译)渴望在工作日帮助他人，他偶然改变了自己的职业地位，从一个拿着笔的老师变成了一个手里拿着书包和算盘的农民。

五个生产大队一人负责，吴申奎刚到海盐县泥旺庙信用合作社工作，意识到自己肩上的担子很重。“那时，农民身边没有多少钱。他们会在农忙前向你贷款。不要低估这笔贷款，因为这可能决定这个农民今年的收成。”吴申奎说道。

在5元，10元，20元，甚至50元，贷款订单从吴申奎。说起来容易，但当时吴申奎为了让借款单“来回”发放，可以说走遍了他控制的五个生产大队，家家户户的情况都很清楚。

“了解了情况，自然知道农民需要借多少钱，做什么，去看医生，或者做农活。像这样借钱，我放心了。有时，我会给他们一些建议，当我看到多少农民可以借。”吴申奎说，路是靠脚走出来的，我心里的这份“人情账”是靠脚摸出来的。

为了查出这个“民情账”，吴申奎背着书包，去村里入户是正常的。他工作很努力也很累，但他已经吃饱了。“因为我所做的一切都可以给我周围的人带来方便和希望，我认为这是值得的。”吴申奎说，艰苦的环境造就了老一辈的“三水精神”，即“早上糊涂，中午出汗，晚上泥泞”。他认为，这是激励一代又一代农村信贷工作者努力工作的宝贵财富。

大武:把“心”换成“心”，而不是改变父母的本来面目

1983年8月，吴申奎离开百步信用合作社。同年12月，吴建明来到百步信用社。“我爸爸和我是前脚和后脚。我进进出出是因为社会上有规定，有直系亲属的员工不能在同一个部门工作。”吴建明说。

当吴建明第一次开始工作时，他没有享受到不同的待遇，因为他的父亲是一名老员工。相反，由于父亲的身份，他感到更大的压力。“我爸爸的工作态度和表现都很出色。如果我儿子不奋斗，岂不是老吴在百人心中的招牌吴建明说。

正是这种压力让吴建明努力工作。用吴建明自己的话来说，他“嫁”给了信用社，尤其是当他刚开始工作的时候，他日日夜夜都在工作，而且经常在信用社睡觉。

与用脚赢得民心的父亲不同，吴建明更注重以心换心。虽然道路不同，但殊途同归，为“农业、小家庭和土壤”、“农业、农村和农民”、“小微”和地方经济社会发展服务。

以诚待人，以诚做事。带着“诚意”和“诚意”，吴建明也跑了。跑啊跑，吴建明发现越来越多的农民和企业来找他要存款和贷款，于是他从一个普通的员工变成了部门主管。

身份已经改变，但“真诚”和“真诚”依然存在。20世纪90年代末，随着春风的改革开放，民营经济在海盐方兴未艾。“我印象最深的是，海盐有一家从事电线电缆业务的小企业。当时，我发现我想借100多万元来扩大企业的生产线。后来，我们给了这家企业钱，这家企业非常感谢我们。我最近遇到了一位企业家。他还表示，得益于当年及之后海燕农村信贷的贷款，该公司已租了一家工厂，生产一个占地逾20英亩的现代化办公空间。”吴建明说。

“心”对“心”的交换也反映在吴建明手机的1000多个联系人中。“这里的绝大多数人都跟我有故事，也正是因为他们用心积累，所以我后来从二线退休后又回到了业务一线，以便继续做好工作。”吴建明说。

小吴:把农村信贷的“心脏”留在家里

爷爷和爸爸都是农村信贷农民。从小到大，吴婷听到最多的词是“农村信贷”。2011年7月对吴婷来说是一个难忘的日子:像她的父亲一样，她通过自己的努力成为了海盐农村信用社的一员。

与爷爷和爸爸所从事的工作性质不同，随着农村信贷机构从小型银行机构向现代金融企业的转变，吴婷有幸接触到老人从未接触过的领域。目前，吴婷是海盐农村商业银行国际业务部成员。2014年，随着海盐区域经济的发展，海盐农村商业银行开通了国际金融服务。

“我刚接手的时候很困难。这不仅是需要进一步拓展的客观系统路径，而且在主观上，我必须不断地学习和充实自己。特别是，我必须时刻关注国际金融环境，掌握相关政策法规，这样企业才能有所改变。在复杂的国际金融环境中，尽可能保护自己的利益。”吴婷说。

在学习和适应新工作的过程中，吴婷表示，他最大的变化之一就是打开电脑后，他会浏览主要的金融网站和财经新闻，而不是看美剧和韩剧。现在看得最多的电视是中央电视台财经频道和“新闻网”。我担心如果我看得少，我会跟不上节奏，给企业带来不便。”

在迎接挑战、学习、掌握和应用新业务的过程中，吴婷认为自己可以依靠国内农村信用社的“初始心脏”，迅速适应和融入自己的岗位。“爷爷实事求是，做事认真，用‘脚’赢得了人们的心，爸爸没有改变他父亲的本性。我想我要做的就是继承他们农村信贷的初衷，继续把服务放在第一位，尽我的一份力量。服务“三农”，服务小微，服务海盐经济社会发展。”吴婷说。