【财智圈】张华军： 做全球光伏应用领域的“发光者”

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[讲述故事]

国庆节前夕，全球城市照明行业的年度盛会——2019国际照明城市协会年会在上海召开。在会议现场，由太阳能智能砖制成的“超级酷”地毯受到了来自世界各地的城市照明专家的称赞。

这款在线且功能强大的太阳能智能砖来自中国企业——地州智能能源。

地州智能能源董事长兼创始人张华军的创新创业经历，是70年代深植长江三角洲、不断寻求创新的捕梦之队的财富和智慧的故事:

出生于姚庄，在上海长大；在上海创业，在姚庄建梦想。在张华军最新的创新和创业计划中，融合智能制造和观光的地州总部将很快落户其家乡姚庄。

跨境创业，打败巨人，勇敢面对欧洲市场

从张华军大学毕业后不久，他就在上海站稳了脚跟，在一家年销售额超过1亿元的商场里，他担任了4个月的采购部部长和2个月的商场总经理。

当时，刚刚进入中国的《财富》500强企业欧贝德在上海“招兵买马”，张华军大胆跳槽，成为这个全球建材零售巨头的一个全新商场的部门经理。

对于那年的采访，张华军印象深刻。“十几个人同时竞争部门经理的职位。当被问及“谁愿意从员工开始”时，其他人认为这是一个“是”的手势。我回答说我正在申请经理，但是我不愿意招聘员工。一周后，我被录用了。因为在面试官看来，自我定位非常重要。”

在奥贝德，张华军很快展示了他杰出的营销能力，成为他的购物中心的“支柱”。并成为奥贝德中国的采购总监。

2006年，张华军受邀加入红星美凯龙，担任高管。两年后，他做了一个重要的决定——放弃他的高薪，辞去他的工作！

“我以太阳能热水器起家。作为上海知名的太阳能热水器品牌，我投资了几百万元在上海开了七家高端直营店。但是，由于市场原因，性能并不理想。”张华军说。

创业之路并不总是平坦的。不久之后，他接触到一个太阳能路灯项目。“整个项目涉及80多万元，但下雨时路灯不亮，导致我收不到钱。我只是在想，太阳能路灯不缺市场，为什么质量不好？当时，我决定成立一个团队进行研发。”

“作为代理人，没有核心竞争力！不是长久之计！”张华军记住了这些教训，并带领R&D团队努力学习。2013年，他终于抓住了太阳能路灯行业的痛点“对雨天的恐惧”。“普通的太阳能路灯几天内都不会亮，我们的产品非常耐晒。”

2014年，张华军在上海开始了全新的创新和创业。作为中国唯一一家获得国家检验认证并在雨天连续亮灯717小时的生产企业，地州获得了众多行业奖项，不仅迅速开拓了国内市场，还成功打入了欧洲市场。

“法国诺曼底经常下雨。2015年，太阳能路灯将安装在当地的芒市省。地舟的竞争对手是两家国际照明巨头和一家法国企业。在同样的环境下经过八个月的试验，只有地州的太阳能路灯一直亮着。那年年底，我们成立了一家法国公司。”

大脑是完全开放的，引领着全球光伏应用趋势

从欧洲到北美，从澳大利亚到非洲...当当地的太阳能路灯在全球30多个国家和地区开放市场时，张华军已经开始采取新的行动。

2017年，也就是地州被认定为高科技企业的第二年，张华军再次在全球城市照明行业推出颠覆性产品——太阳能智能砖。

据报道，地州太阳能智能砖功能强大，集太阳能智能照明系统、太阳能发电系统、太阳能智能除冰除雪系统、太阳能智能道路wifi系统等十大功能于一体。

“这是一款拥有完全自主知识产权的产品。简而言之，这种砖可以使人行走，使汽车受压，发电和照明，并与物联网结合，以集成5g技术。”说到太阳能智能砖，张华军充满了宝藏。

张华军告诉记者，太阳能智能砖有很多应用场景，可以应用在人行道上实现照明和美化，利用剩余电力为其他道路设施供电，也可以应用在广场和舞台上增强重要活动和市民休闲的仪式感和体验。

“自2018年以来，地州太阳能智能砖已向外界销售，技术上已发展到第三代。”张华军说，地州的太阳能智能砖可以根据需要呈现各种图案，创造各种氛围。“这种产品已经在上海、北京、云南、广西和西藏等许多地方使用过。今年，我们还将完成上海外滩邮轮码头的铺设。”

太阳能智能斑马线也非常具有颠覆性。

太阳能智能斑马线作为张华军牵头的另一个在地州建设新型智能城市的重型产品，集数据采集、紧急报警、文字提醒、公益展示、行人违章捕捉、人流监控等功能于一体。

“传统的斑马线不仅需要定期维护，而且夜间识别率低。尤其是在雨夜，交通安全隐患很大。”张华军告诉记者，地州太阳能智能斑马线实现了与交通灯同步变色，将整个斑马线变成了一个“安全岛”。“智能斑马线已经打开，司机可以从远处看到上面是否有行人。同时，智能斑马线具有实时报警功能，可以帮助政府纠正“低头人”过街现象。”

在地州姚庄的展厅里，记者进行了一次测试。当记者走进显示为红色的斑马线时，广播设备立即开始播放“现在是红色，请继续等待。现在是红灯，请继续等待。”

张华军告诉记者，今年上半年，在发布并出售给外界后，地州太阳能智能斑马线迅速走红，吸引了央视等数十家主流媒体的报道。目前，地州太阳能智能斑马线已经在天津、武汉、无锡、长沙等城市亮相，并将于今年在北京王府井大街安装。

值得注意的是，该产品也得到了国家有关部门的充分肯定，目前地州正在牵头起草智能斑马线国家标准。

继续走，继续拓展“地州智慧家庭”

去年9月，迪州智能能源(浙江)有限公司正式落户姚庄经济开发区。对张华军来说，这是另一个重要的步骤。“长三角一体化发展已经上升为国家战略，而地州很幸运地实现了领先的趋势。如今，姚庄已成为创新和创业的热点。我对这里的交通优势和成本优势非常乐观。从上海公司到姚庄公司只需30分钟，更不用说为家乡做贡献了。”

继续前进，不断创新。现在，张华军正忙着扩张“地州智慧家族”。

“传统的公交车站由电池供电，频繁更换电池需要大量的人力和财力。我们的智能公交车站可以实现独立供电，集成多种实用功能。上海有3000个场地需要首先重建，我们目前正在进行对接。”张华军告诉记者。

张华军还结合最新研发成果给记者“糟蹋”了几个聪明的场面——

“在无人驾驶领域，地舟将物联网系统和车联网系统集成到太阳能智能砖块中，车辆信息采集和定位全部通过砖块实现。”

“在高速公路收费站，改变传统的etc模式，通过监控和拍摄来扣费。汽车只要通过太阳能智能砖，就可以自动扣除费用。”

“为了解决停车问题，借助太阳能智能砖，您可以通过应用程序远程预订停车位，就像选择电影座位一样。停车位预订后，将显示红色并开始收费。当车辆离开时，它将自动扣除费用。”

张华军告诉记者，他将在姚庄落户地州智能能源总部中心，并计划建设六条自动智能砖生产线、两条太阳能智能路灯生产线、两条智能交通灯生产线、三条配套生产线和一个智能仓库。

据报道，未来的地州智能能源总部中心将是一个智能工厂，所有车间实现智能化生产、智能化管理和智能化物流，实现年产20万块太阳能智能景观砖、20万块太阳能智能斑马砖、10万块太阳能路灯和5000块智能交通信号灯，预计年产值30亿元。

“地州智能能源总部中心计划于今年下半年开工建设。建成后，该园区不再是传统的生产企业，而是一个全新智慧城市的应用场景。这里将有特斯拉赞助的无人驾驶汽车，它们将与我们的智能砖块和斑马线相结合，让每个人都体验未来的智能交通。”张华军表示，地州智能能源总部中心还将建设一个3000平方米的湿地公园，与绿色建筑相结合，打造一个智能生态公园。

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以梦想为马，创造一片广阔的空海洋

在创新和创业的道路上，如果你想领先别人一步，你必须首先比别人看得多，听得多，想得多。只有把梦想当成一匹马，你才能创造一片广阔的空.海洋

张华军告诉记者，他对光伏应用和智能交通的异想天开是“来自聊天”和“来自他自己的想象”。

“组织一个团队来研究和开发太阳能智能砖源于多年前与一位瑞士朋友一起喝咖啡。当一个朋友看着他面前的欧洲建筑时，他激动地说，在屋顶安装太阳能电池板并不漂亮。如果它们能安装在地面上而不影响交通，那就太好了。演讲者并不打算让听众拥有心脏，后来他有了这个产品。”张华军说，研发太阳能智能斑马线的灵感来源于他自己的驾驶经验。“有一次我开车向右拐的时候，一个行人突然跳了出来，我的视力不好，差点出事。当时，我想，你能不能做一个会发光的斑马线……”

由于看得多，听得多，想得多，张华军这个曾经的“门外汉”，现在已经成为光伏应用领域的“发光体”。

在5g浪潮和新智慧城市建设中，张华军将引领地州稳步前进。早在2017年底，他的“5g光站太阳能智能砖”就获得了实用新型专利证书。