上海迪士尼“逆势”降票价底气何来

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本报北京讯(记者蒋)就在美国迪士尼提前进入新一轮涨价周期后，香港迪士尼终于进入涨价行列。在此背景下，上海迪士尼先后发布了两个票价折扣的消息，引起了业界的关注。4月24日，香港迪士尼乐园正式将《无处不在的精彩》标准票和年票的价格提高了3%，但最近上海迪士尼宣布将于3月7日开始发售无限期双人票，4月中旬开始发售《午后原野》半价票。截至记者发稿时，《北京商报》记者今天联系了上海迪士尼度假区相关负责人，询问近期推出打折门票的意向，但尚未得到明确答复。

具体来说，根据香港迪士尼乐园官方网站公布的票价信息，成人(12-64岁)的标准一日游票价已升至639港元，儿童(3-11岁)的票价已升至475港元，65岁及以上游客的票价仍为100港元。据业内人士透露，香港迪士尼乐园表示，票价调整是由运营成本和运营需求等多种因素决定的，增幅是近年来最低的。然而，《今日北京商报》记者在询问了香港迪士尼乐园的相关负责人后没有得到确切的答复。

相比之下，上海迪士尼近年来提供的折扣票价相当明显。根据上海迪士尼官方网站，目前在园区推出的“非指定日双票”设定了两个有效期，即今年3月7日至4月30日和5月2日至6月14日，不适用每个周六、清明节(4月5日)和端午节(6月7日)。据介绍，双人票分为周票和周日票两种，标准票分别为498元/人和674元/人。相比之下，《今日北京商报》记者发现，如果选择在4月28日和4月29日进入公园，购买双票将比双票便宜44元/人(标准票)。此外，4月中旬，上海迪士尼还在官方网站推出了下午比赛半价门票，即从4月18日至4月26日，游客可以购买下午比赛门票，并在选定日期下午3点后进入公园。最低标准票是199元/人。以4月26日为例，下午比赛的标准票不到一天标准票的一半。

「从香港迪士尼乐园和上海迪士尼乐园不同的票价运作理念可以看出，迪士尼乐园的运作的确是相对独立的，票价调整机制也非常灵活。」资深旅游专家王兴斌表示，价格手段可以说是企业营销中调节客流的主要手段之一，也是实现这一效果最敏感的方式。这一次，上海迪士尼逆潮流推出了折扣票价，这无疑是为了进一步缩小高峰和非高峰时段的差距，促进非高峰时段客流的增加。

根据王兴斌的分析，从上海迪士尼这次推出的两张折扣票来看，这一轮的折扣主要是针对回头客，尤其是上海本地游客。这些游客在安排连续入场时间上更加灵活，而且他们每次参与的项目都有更大的自主权。“比如，下午3点，上海迪士尼的快速通关券已经基本发放，这意味着选择下午进入公园的游客，可能无法在同一天接触和参观许多大型热门设施，所以大多数购买下午比赛门票的游客应该已经去过那里，或者将来可能会再次去，他们不太注意一次性游的数量。”。王兴斌解释道。

“上海迪士尼采用了如此灵活且相对复杂的门票折扣机制，它能产生多大的商业效应还有待观察。”王兴斌直言不讳地表示，如果上海迪士尼未来的整体客流情况仍不比以前好多少，它可能会继续推出更多的票价折扣。