【时讯】《潜伏在办公室》２１

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思念的孩子只有除掉蒋怡，割掉冯晖的翅膀，王小峰才会陷入沉思。

第九章:正反耳报神(二)

三个主管的争执，白热化了。 本来林丛的业绩就可以遥遥领先，但在浪费了半年的时间登上逃跑名单后，突然排在第三位，排在第一位的竟然是王小峰。 他依靠山区几个市陆续介绍来的业务，以微弱的特点领导冯晖。

冯晖人品中庸，不犯错误不闯。 这平时是件好事，虽然是用刺刀能看到红色的关键时刻，但反而比不上王小峰。

最近王小峰在谈论市大业务。 那是当地有名的IT公司。 业主是新派，打算为每个员工购买保健设备，弥补长时间坐在办公室造成的损伤。

王小峰为这件事已经做了很多方案，原来谈的是七七八八八，南方公司的房子，总是喜欢在最紧要的关头使用一些手段，最后给百分之几的折扣拉开了差距。

那天王小峰看到心情不好，蒋怡趁机又和他说了几句话。 王小峰告诉蒋怡，这个名单实际上丢失了，谈判完全破裂了。 王小峰说话的时候，无意中假装泄露了顾客的名字，就像第一次一样无意识。

蒋怡在耳边听着，记在心里，转身向冯晖报告。

冯晖收到这么重要的信息，自然高兴。 他注意到王小峰的方案，双方实际上只打五个百分点的折扣。 王小峰向IT公司报告的价格，已经是企业底线，确实不能再让了，但那边需要这5点折扣，结果坚定的业务谈判陷入僵局，出现了数百万的富化水。

冯晖把来龙去脉分解一次后，不由得暗笑王小峰的迂回。 企业不能再降价了，其5个百分点是业务员的加薪。 如果王小峰肯不提高业绩，那名单就说了。

从目前来看，确实赚了好几万元，虽然有数百万美元的业绩，但却是竞争负责人的大筹码。

称两者，还是赚了。

冯晖这么想，马上应顾客的要求，重新制定了让5分的方案，发给了顾客。

在第二天的例行会议上，会议室的人很齐全，但大家都很模糊。 包括平日最积极的冯晖，他在等待IT企业的回复。

黄陵华和老拉一起进了会议室，大家看到两个上司的阴沉脸色，心里都很吃惊。 这种每天的例行会议，都是老拉主持的，黄陵华几乎没参加过，但今天来了，显然有别的事件。

果然，黄陵华走到会议桌前，把面包车和文件夹撞到桌子上，满脸愤怒地说:“开什么例会？ 这是例会吗？ 这叫解体会！ ”。

几十个人面面相觑，大气也不喘。

黄陵华转过冯晖问:“你和酷企业单方面联系过吗？ ”。

冯晖激动万分，以为他会发生东窗事件，没想到会这么快，但这个事件迟早会反转，所以他心里准备着“联系了，我把方案给你了”。

“你知道这就是王小峰说话的顾客吗？ 》黄陵华没有表情。

冯先生点了点头。 “我知道。 ”。

“你是怎么知道的？ ”。

“那天，我和小峰先生说话，酷顾客的话就崩溃了。 反正等死马变成了活医生，我想又丢了新方案。 ”。 冯晖胸有成竹地说。

黄陵华也不出声，对王小峰说:“这次的事吗？ ”。

“没有”王小峰不停地摇头，“我没和冯晖谈过酷的事件。 ”。

“嗯！ 你怎么忘了！ 》冯晖提高了声调，这也是他事先制定的方案，“你前天跟我说的吗？ 办公室快下班的时候了啊。 你说优雅的谈判破裂了，我说不试试，还说不试试。”

冯晖整个故事都很完整，听起来像真的。 因为王小峰喜欢聊天，经常堵住嘴。 酷的人的业务确实在谈论崩溃，这时冯晖接手了，没有任何缺点。

“胡说八道！ ”黄陵华突然大发雷霆，戴着冯晖的鼻子骂。 “平时看你冯晖为人正直，无论如何都会在这样的后面绊倒！ ”。

“我没有……”冯晖觉得事件变了，突然紧张起来，“黄副社长听了我的解释，这确实是……”

“确实是什么？ ”黄陵华更加愤慨。 “王小峰不能和你谈酷事件。 因为那边的名单是前天签的，对方昨天把钱打入了我们的账户。 成交的业务，他怎么跟你说决裂了？ 要我跟进吗？ ”。

“你签了吗？ 』冯晖突然地震，无意识地去看蒋怡，蒋怡也吓了一跳。

“说吧！ 到底怎么了！ ！ ”。

“我以为……”冯晖像掉进了冰洞一样，百口莫辩，四肢倒在椅子上。

“你觉得是什么？ ”黄陵华的愤怒越来越热，“一张张签的名单，你居然给对方送方案，而且价格比企业规定的底线低5个百分点。 你想做什么？ 谁给你的权利？ 你会挑战企业的销售制度吗？ ”。

下期预告:

大家的眼睛集中在冯晖上，大家做销售，理解是企业价格底线不动的红线。