【加油！奋“企”直追⑰】海宁德利家具：疫情中逆势上扬实现突破性发展

COVID-19突发肺炎给外贸企业的生存和发展带来了严峻的挑战。疫情在年初爆发，外贸企业无法像所有企业一样运作；中国的疫情防控形势继续改善，大多数企业从疫情防控工作中慢慢恢复过来。然而，由于国外疫情的大规模蔓延，外贸企业仍面临许多困难，许多外贸企业深陷倒闭的困境。

然而，海宁德利家具有限公司，位于海宁市周王庙镇，该产品是100%出口到美国的外贸企业。面对流行病，订单不是减少而是增加，员工不是减少而是增加。今年第一季度销售额达到4500万元。预计第二季度外贸销售额将达到1.25亿元，略高于去年；此外，由于疫情，公司还看到了前所未有的新产品乳胶床垫热销...

随着疫情的蔓延，美国经济在受灾最严重的地区严重受挫。为什么海宁德利家具有限公司有一个不同的场景“这里的风景是独一无二的”？昨天，记者去这家公司寻找答案。

提前规划海外布局

在木工车间，工人们在加工木材时精力充沛；在麂皮车间，机器发出声音，正在全力运转；交货区的车辆队列紧张有序...昨天下午，记者走进海宁德利家具，到处都是忙碌的景象。

“疫情给许多企业带来了严峻的挑战，尤其是外贸企业。我们所有的产品都出口到美国，订单不是减少而是增加，员工不是减少而是增加，销售业绩稳步上升。它确实显示出了对抗这一趋势的强劲势头。”海宁德利家具有限公司总经理吕望告诉记者。

随着全球疫情的蔓延，大多数外贸企业都面临停产。为什么海宁德利家具有超强的免疫力，在流行病中如此强劲地抵抗潮流？据吕望介绍，这与公司的海外企业布局和提前仓储密切相关，也与其开辟海外电子商务平台的独特方式有关。

过去，海宁德利家具像许多外贸企业一样，不得不将其产品运往美国的大型实体店销售。2018年底，当美国单方面征收关税时，海宁德利家具开始提前布局海外企业、仓储和物流，并以不同方式开辟海外电子商务平台。

去年年初，海宁德利家具与美国知名企业史蒂夫·西尔弗达成战略合作，建立了自己的品牌，建立了10万平方米的独立仓库和物流销售系统，配备了40辆集装箱卡车，并开始经营网上销售。在美国成为疫情的重灾区后，零售店和实体店被关闭或减少，这直接导致订单的取消或减少、暂停和延期。然而，许多呆在家里的美国人并没有失去消费的热情。由于之前的海外布局，海宁德利家具在美国最大的电子商务购物平台wayfair和最大的连锁会员仓库和折扣店好市多销售了一半的产品，产品由美国仓库的企业直接发货，表现出很强的防疫免疫力。

“疫情导致许多实体店关闭，销售遭受严重损失。与去年同期相比，我们网上商店的销售额增加了一倍多，完全抵消了实体店的下滑，成为逆势上升的主要推动力。”王璐表示，仅在过去的这个周末，海宁德利家具就向海外销售了10箱产品。

稳定员工并激发他们的潜力

在海宁德利家具装饰车间，记者见到车间主任董鹏时，他正忙着和来自商丘的同事们聊天。“我已经在公司工作了5年。我最大的感受是，这是一个非常团结、非常热情的集体。就像今年的疫情一样，我们从家乡开车回来时会得到各种补贴。”他说公司让每个人都摆脱了所有的烦恼。自从恢复工作和生产以来，所有的车间工作人员都一直在值班，他们都很有积极性。

“员工是企业最宝贵的财富。海宁德立家具之所以能面对这种流行趋势，也离不开非常稳定的员工队伍。”吕望也是这样分析的。

据报道，海宁德利家具拥有来自全国各地的398名员工。“当疫情爆发时，我们的员工基本上都是在家乡过春节。我们与每一位员工都保持密切联系，了解他们的生活状况。”吕望说，在我国疫情防控形势开始好转，海宁市委、市政府发出了以海宁人的氛围迎接50万新海宁人回家的深切号召后，公司还组织员工有序返乡，鼓励员工自己开车，参加政府和企业组织的包车活动。

如果员工乘车返回，海宁德利家具有补贴费用；乘坐高铁、子弹头列车、专列、公共汽车等交通工具乘坐包车返回，全程免费，员工无需支付任何费用。在员工返回公司进行隔离观察期间，海宁德利家具不仅做好了防疫工作，还在隔离期间为员工提供免费住宿，并赔偿员工损失的时间...一系列热心的措施不仅稳定了员工队伍，也极大地激发了他们的工作热情。

“由于疫情和假期的影响，今年第一季度的前两个月并没有很好的开局。然而，当员工在第三个月真正恢复工作后，每个人都珍惜在疫情中的宝贵工作，并加大了他们的马力。去年同一季度的产值用了一个月的时间才确定下来。”吕望说，当然，就业不足。由于一些企业在同一时期的启动延迟，一些技术工人有很长的假期。这些技术工人是通过政府的部署或乡亲朋友的介绍来到海宁德利家具的，并成为这里的新成员。“目前，我们公司有员工470多人，比疫情爆发前多了70多人。”

不断创新，抓住机遇

据了解，海宁德利家具成立于2014年，是一家专业生产沙发和沙发套的外贸企业，其产品100%出口美国。记者采访了这家公司，却意外地发现几个工人在一个新开的车间里包装乳胶床垫。

“疫情让我们在‘危机’中找到了‘机遇’。一个重要的机会是在做好对外贸易的同时，积极开拓我们自己的国内品牌。家用乳胶床垫是疫情带来的新机遇。”据吕望介绍，海宁德利家具泰国厂提供了充足的优质乳胶原料，并在疫情期间成功研发了安儿乳胶床垫，并投放到中国市场。目前，它每天卖二三十张床，非常受欢迎。下一步将是开发和推广家用沙发、家用床以及家用餐桌和椅子。

海宁德利家具作为海宁“新一代”家具企业，从诞生之日起就抓住机遇，勇于创新。早在2016年，吕望就发现沙发套中的传统印染面料受到严重污染，于是他组织团队本着环保理念进行了半年的创新，成功开发出柔软无污染的沙发套印花面料。这些产品一旦投放市场，就非常受欢迎。流行期间，海宁德利家具投入大量资金研发新产品，不断优化老型号，每月保持5-6个新产品。该公司专注于功能性沙发，并开发了新家具，如电动、声控、音频和usb插座。自主研发的按摩摇椅之一获得了功能性专利认证...

海宁德利家具以超前的思维、敏锐的眼光、创新的热情和规避市场风险的多种措施，在疫情面前实现了突破性增长，这让王律师对未来的发展更有信心。“疫情迟早会过去，我们会发展得更好。从目前的情况看，我们今年的总产值预计比去年增长20%以上！”