许华芳谈宝龙战略：押宝华东 视南京为新增长极

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在8月19日的业绩发布会上，宝龙总裁许首先详细介绍了公司未来五年的发展战略。

简而言之，我们应该达到“双十万两千”的目标。五年后，宝龙将实现100多家自营购物中心，核心利润超过100亿元，股权销售超过1000亿元，上市公司总市值超过1000亿元。

“事实上，宝龙更关心的是它能否成为长三角商业领域的绝对寡头。”许对说道。

许希望宝龙进入国内房地产行业前30名，成为商业地产板块前5名。

根据嘉里的销售清单，截至今年7月，宝龙的全口径销售额达390.2亿元，排名第50位。

许在讲话中发誓说，包龙带已经做好了充分的准备。

许对的信心来自公司的城市布局。与大多数大型住宅企业通常的国有化不同，宝龙专注于长三角地区。

根据财务报告数据。今年上半年，长江三角洲贡献了宝龙3858亿元人民币总销售价值的76.1%。就销售额而言，长三角地区的销售额占88.6%。

在新闻发布会上，许也承认，宝龙已经从长三角的发展中获得了红利。

聪明的是，宝龙有选择地、有重点地增持长江三角洲地区的城市。以宁波为例。在过去的三年里，宝龙在宁波的一个城市总共收购了25块土地，拥有300亿元的股权。

据许介绍，今年，南京被宝龙视为新的增长极城市。年初以来，他旅行最多的城市是南京。

“我希望南京能成为继上海、杭州和宁波之后，公司在长江三角洲的第四个增长极。”许表示，宝龙在南京的征地谈判进展相对顺利。

“商业+房地产”的两轮驱动模式让宝龙在土地收购方面拥有天然优势和推动力。

据了解，今年上半年，宝龙新增的土地中有近一半是通过征地的方式获得的。许透露，目前公司洽谈的征地项目有七八个，我希望下半年能拿下两三个。

从整体业绩来看，宝龙今年上半年的销售交付业绩高于预期。确认收入171.7亿元，归属于母亲的核心净利润18.0亿元，同比增长40%左右。

值得一提的是，宝龙上半年的销售额达到315.3亿元，同比增长8%，也比柯睿百强房地产企业的平均销售增长率高出10%左右。

宝龙今年设定的销售目标是750亿元。然而，考虑到去年约70%的去污率和今年下半年937亿元的计划销售价值，这个目标有点保守。许方化表示有信心到那时将会超额完成目标。

“宝龙的一项重要任务就是抓紧进度，尽快拿到疫情影响项目的预售证书。”他补充道。

与公司相匹配的组织结构也对宝龙的发展计划起到了支持作用。站在公司成立第一年的关键节点，许说，他已经对未来进行了深入思考。

今年1月，许重组了公司文化、使命和愿景；4月，它开始关注组织形式；7月，他重塑了自己的战略。许表示，10月份将进一步创新长效激励机制。

“我希望通过这四个方面最终实现人才的赋权和引进。”他还将这一变化视为培养公司内部实力的过程。

在许的构想中，宝龙的组织架构将是一个总部，包括上海、江苏、浙江、、安徽在内的六个区域事业部，以及40个城市公司。

未来，总部将更像一个共享中心和一个支持平台。对于业务部门和城市公司，宝龙并不追求人数，而是专注于把事情做好、做透。