疫情推动家具行业创新 喜临门第二季度业绩回暖

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我们的见习记者杜卓曼

7月22日晚，西林门公布了2020年半年度报告。上半年，公司实现营业总收入19.76亿元，净利润4248.96万元。在季度方面，由于COVID-19疫情的影响，公司第一季度业绩遭受损失；然而，自第二季度以来，家庭消费逐渐回升，公司的经营状况(尤其是家具行业)迅速恢复，实现亏损。

具体而言，第二季度，西林门主要业务家具板块实现营业收入12.41亿元，同比增长10%，环比增长103%；家具行业实现净利润8，800万元人民币，同比增长3.54%，环比增长220%，扭转了第一季度业绩下滑的局面。

在谈到公司第二季度业绩迅速恢复的原因时，西林门的秘书张毅告诉《证券日报》，自第二季度以来，国内经济稳步复苏，同时公司在产品和销售模式上进行了创新。一方面，新的抗菌防螨产品适时推出，另一方面，结合新的现场配送营销模式，公司网上业务比重迅速上升。未来，公司将继续关注保健品细分。

走进实时电子商务促进网上销售

事实上，今年上半年，国内家具行业受到了COVID-19流行病的极大影响。数据显示，1-5月，家具制造业规模以上企业营业收入达到2222.5亿元，同比下降16.6%；利润总额达到95.9亿元，同比下降36.3%。此外，流行期间消费场景也发生了很大变化，消费需求迅速转向网络市场。

在这种背景下，送货上门作为市场上的一个新热点，越来越成为一种新的购物方式。张毅对《证券日报》记者表示，“在积极探索网络营销渠道的背景下，上半年公司网络平台销售额实现了近30%的增长，网络业务比重也迅速上升。”

据悉，在疫情期间，西林门继续加大对天猫、JD.com、苏宁、Vipshop等核心电子商务平台的投入，不断优化平台愿景，积极探索直播营销新模式。一方面，它与天猫和颤音科尔如威亚合作，以指导商店关闭交易，另一方面，它开始现场直播商店的私有域名流量，以增加流量。

值得一提的是，今年4月初，“活皇后”韦娅在自己的客厅里出售了西林门的抗菌防螨产品。锡林门的新型抗菌4d磁悬浮床垫一经推出，就成为当天的热门产品。根据半年度报告，今年6月18日期间，公司继续保持天猫、京东、苏宁和威普店床垫类的第一销售业绩。

关注产品开发，关注健康产品

浙江大学管理学院特聘教授钱表示:“西林门成功推出爆炸性产品的背后，离不开公司进军电子商务的精准决策，更重要的是公司研发的硬实力。”

今年2月初，西林门与美国杜邦公司和瑞士桑宁泰公司建立了合作关系，将杜邦智能清新抗菌技术和瑞士桑宁泰防螨技术相结合，成功开发出了一款具有双核抗菌防螨技术的自洁抗菌床垫。

“该系列新产品已通过kol live delivery和威亚等线下门店推广渠道全面推向市场，不仅受到消费者的青睐，甚至受到业界的追捧，整体销量增长迅速。”张毅告诉记者。可以看出，在疫情的影响下，健康和绿色睡眠产品的市场需求正在增加。

记者注意到，西林门始终坚持“保护中国人睡眠健康”的品牌定位。即使在COVID-19爆发肺炎期间，该公司仍保持了对研发的高投入。半年度报告显示，2020年上半年，公司R&D费用为4011.75万元，去年同期为4206.41万元。在谈到未来研发方向时，张毅表示，公司将围绕用户对健康产品的迫切需求，打造明星产品，完善公司产品组合，逐步推广智能床垫及相关智能产品的营销。

值得注意的是，受疫情影响，消费企业的线下门店处于开业的两难境地，而2020年年中西林门线下门店数量与年初相比并没有下降，反而有所上升。西林门表示，2020年该公司中线以下门店数量为3183家，比年初增加了183家。

钱认为，“在疫情的冲击下，一些中小品牌已经退出竞争，而大品牌可以凭借卓越的创新能力和抗风险能力，抓住机遇，扩大市场份额，提升渠道竞争力。”由此可见，未来的行业资源将进一步集中在头品牌上。”

(编辑白宝玉)