消费分层下的多元商机

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本报记者李

消费者大数据呈现出新的趋势:随着互联网和数字经济向低端领域的加速渗透，消费分类正在升级，消费者对质量和效益的需求日益强烈。高消费人群和低消费人群对平价商品的需求相等，约占商品总需求的50%。

3月21日，阿里巴巴营销平台发布的《经济受益于质量》白皮书显示，淘宝“质量受益”人群的基数继续从一线和二线城市向二线城市扩张，为商家和品牌提供了巨大的增量市场。

根据白皮书，我们不应该盲目追求价格，注重性价比和消费体验，更注重商品质量而不是品牌溢价，这代表了当前消费者务实、理性的消费观。三四线城市和青年已成为质量效益型经济的两大增长点。

淘宝数据显示，与2017年相比，2018年第三和第四条线的淘宝用户数量增加了42.9%。第三，四线城市小家电、家居生活、清洁护理、妇幼用品、保健品和进口新鲜水果的增长速度尤为显著。大多数类别的增长速度快于一、二线，总体增长率是一、二线的2 ~ 7倍。

35岁以下用户占总用户的近70%，淘宝年轻用户也呈现出新的消费趋势，尤其是男性美容、美体、性别用品、娱乐休闲娱乐的购买增长率。其中，宠物训练消费增长67.19%，智能闹钟增长34.71%，海外流量增长37.45%，男性睫毛膏增长28.59%。

此外，数据显示，中西部省份年轻人的消费潜力大于东部沿海省份。35岁以下淘宝用户增长率最高的10个省(区、市)是河北、四川、山西、河南、山东、江西、广西、湖南、安徽和湖北。

新的消费趋势催生了质量导向型经济，带来了新的市场增值，也为企业和企业带来了新的机遇。白皮书指出，对于高质量的消费者，企业应该丰富商品的结构，功能相似的商品可以根据价格分层，以满足不同消费群体的购买需求；拓展空品牌版图，设立子品牌或子品牌，满足不同年龄、不同城市、不同人生阶段人群的质量需求，并针对现有品牌制定相应的需求策略；准备和改进商品，了解未来的主要目标群体，选择正确的营销渠道，进行品牌和商品的有效转化。