五粮液遇到万达后的 三大猜想

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继中国贵州茅台酒厂(集团)有限公司(以下简称“茅台”)之后，大连万达集团有限公司(以下简称“万达”)一直“盯上”五粮液集团有限公司(以下简称“五粮液”)。五粮液最近在其官方网站上发布消息称，万达集团董事长王健林带领万达集团首席副总裁刘海波、万达院线总裁曾茂军参观五粮液集团并进行讨论。双方就葡萄酒文化基地建设、影视文化创作、医疗卫生和万达广场营销网络建设等问题交换了意见，达成了战略共识。万达还将与五粮液合作，在全国各地的万达广场开设五粮液形象店。虽然最终的零售渠道合作尚未得到双方企业的明确确认，但在业内人士眼中，五粮液和万达从各自的业务地图上看有着广泛的合作。除了购物中心的布局，五粮液还可能在大众健康和数字化领域引发火花。强大的联盟对行业的影响远远超过这三种猜测。

猜测1:“形象商店”进入购物中心

记者从五粮液了解到，目前双方都有合作的意向，但最终如何形成体系还没有结果。现在，还没有具体的决定在万达开一家形象店，就像上面传言中提到的那样。万达首次表示，不会做出官方回应。

据了解，目前国内白酒企业的直销店基本上没有进驻商场，大部分分销渠道仍在超市和代理店。业内分析人士表示:“虽然万达和五粮液仍处于合作意向阶段，但作为渠道方，万达是最有可能通过引入品牌门店来谈论与品牌合作的。”

北京商业经济协会常务副会长赖阳表示，五粮液形象店进入万达广场是一种正常的商业行为。作为一个大型购物中心，万达广场应该包括多种形式、品牌和功能。许多厂商希望利用万达品牌的影响力开设旗舰店和体验店，以此来展示自己的形象。

赖阳还表示，白酒品牌属于零售类，因此有必要设立体验店，让消费者更直观地感受品牌的影响力、号召力和文化传播形象，提升自己的地位。同时，白酒品牌也有一定的消费，在购物中心开设旗舰店和形象店也是一个大趋势，可以为消费者提供关注和认知。

猜想2:加速数字转型

资深白酒专家金玉凤告诉记者，目前，五粮液的主要渠道包括经销商、专卖店和自营渠道(包括电子商务和线下商店)。如果这次五粮液和万达达成合作，五粮液的一些指定销售网点将很快增加，这将进一步加快五粮液在数字化转型中的探索进程。对万达来说，在某种程度上，这也增强了品牌知名度。未来，随着“人、财、场”关系的不断重构，场景消费将变得越来越重要。然而，应该注意的是，数字转型不会在一夜之间发生。目前，白酒行业还没有明显的数字化改造效果，这还需要长时间的探索和观察。

此外，金玉凤还指出，从长远来看，无论是拓宽渠道、开拓海外市场，还是寻求多领域合作伙伴，它实际上都是“后1000亿时代”的数字基础设施。

事实上，自李曙光上任以来，五粮液转变渠道方的意图就开始显现。

记者注意到，近年来，五粮液不仅调整了经销商体系，还规划了五粮液直销体系，加强了数百个市县数千家门店的渠道终端建设。五粮液进行技术改造，推动企业数字化改造和产品迭代。

同时，五粮液在国际市场上也并不落后。记者了解到，2018年，五粮液在韩国市场实现了28%的增长，在日本市场实现了近200%的增长。目前，五粮液已在上述国家的地方酒类商店、餐厅、超市、电器商场和机场免税渠道安排了核心和系列酒类产品。其中，在韩国市场，五粮液产品有望进一步从免税商店扩展到国内市场。据业内人士透露，下一步，五粮液将与国际免税渠道巨头合作，进军欧洲国际机场。

猜测3:非常注重健康或合作

据记者梳理，近年来，五粮液和万达在很多行业都有布局。五粮液除了主营葡萄酒行业外，还涉足现代制造业、工业包装、光电玻璃、现代物流、橡胶制品、现代医药等行业。另一方面，万达是在房地产，但也在文化旅游，影视，体育，卫生等方面的整个产业链布局。

五粮液集团董事长李曙光公开表示，目前，五粮液的主业比重逐年上升，在装备制造、现代包装和现代物流整体稳定发展的趋势下，五粮液将加快金融和健康产业布局。

根据公开信息，对于向苏宁出售百货行业的万达来说，健康是2019年的亮点。早在万达的年会上，王健林就表示:现在中国的医药领域已经向民营企业开放，这样的消息自然对民营企业有利。此外，万达集团本身在行业内也有一定的优势，旗下拥有数百个大型商业中心和施工团队，这也为万达进军大健康领域奠定了基础。

业内人士认为，五粮液和万达是一脉相承的，这很可能会促进它们未来在渠道、金融、健康等领域的合作。

值得一提的是，在万达拜访五粮液的同一天，五粮液的股价从前几天的低迷有所改变，成功突破100点，创下历史新高。