大卖场与家电零售“合体”成趋势

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在2017年高速增长的压力和房地产调控政策的持续影响下，中益康数据显示，2018年1-11月，中国家电行业(不含3c)的市场规模为15527亿元，同比下降1.1%。仲一康认为2019年家电市场仍有压力。2019年，中国家电市场规模预计将达到16964亿元，同比略有下降0.5%。

在下行压力下，份额小，毛利低，营业额慢，议价能力低，所以大卖场的家电销售更多的是“鸡肋”。无论是“砍掉”这一业务，还是改变思维和创新模式寻求新的发展，后者已经成为大润发、欧尚、正大莲花和家乐福中国的选择。

自去年下半年以来，大润发、欧尚、正大莲花与苏宁乐购达成合作，苏宁家电3c区已出现在三大品牌门店。4月10日，家乐福中国宣布与国美正式达成战略合作伙伴关系，带来另一个零售“新品种”。家乐福中国将中国视为零售创新的沃土和零售业的试验田。据估计，到7月底，国美将进驻家乐福全国200多家线下门店，并推出“店内购物”。

家乐福集团副总裁兼亚洲区总裁兼首席执行官唐建年表示，“店内购物”模式是零售企业实现流量最大化、成本最小化的有效途径之一。“家乐福和国美的合作可以为消费者提供更多的产品选择和服务，这将为双方创造业务增长点，并为中国零售业带来新的示范。”

事实上，去年年底，第一批国美“店内购物”试点

在北京、上海、无锡和杭州共有11家家乐福门店成功转型并落地。家乐福中国区家电及日用品高级采购总监谭洁表示，与国美共同打造的“店内店”占地350 ~ 500平方米，家乐福中国区将提供相应的区域。国美将负责店铺装修、商品经营、人员配备、仓库分配和家电售后服务，经营收入由双方分摊。

“该店主要销售国美的主要家电、3c产品、智能单品等优势品类，同时也推广国美自己的产品和适合超市销售的定制产品出现在店内。店里有一千多个SKU，除了产品展示，还会提供数码展示。”谭洁说，这种模式一经推出，就深受消费者欢迎。“到目前为止，家乐福和国美的总销售额与过去相比实现了两位数的增长。在合作的逐步深化中，家乐福超市今后也不会被排除在外。”

欧尚首先试图“将大卖场的家电区域移交给更专业的人”，他也证实了这一模式的初步成功。据悉，2018年11月2日，苏宁乐购欧尚在北京、上海、广东和江苏共35家门店正式开业。根据官方数据，11月2日至4日，苏宁乐购欧尚店销售额同比增长305%。其中，苏州、成都、南通、宁波和上海是全国销量前五名。

国美零售总裁王俊洲认为，“店内购物”模式是适应时代发展的创新举措。凭借“店内购物”模式，家乐福密集的线下网点和巨大的客流将为国美电器挖掘增量客户提供坚实的渠道基础。同时，国美的供应链资源和专业服务人员也有助于丰富家乐福的家电产品结构，提升家乐福的专业家电销售和消费者的购物体验。通过进一步开放消费领域，双方将实现品牌合作的双赢。

正如王俊洲所说，为顾客提供完整的购物体验是所有零售商在新的消费形势下需要面对的。这就要求零售商提高供应链和服务链的整合能力，提高零售业在交易、供应链和门店方面的效率，这就需要从单店展示和销售到门店和仓库配送的整合。

苏宁特易购已与北京400家大润发店、65家欧尚店和所有正大莲花店“整合”，其初衷是与大卖场合作，优势互补，整合供应链，创造多元化选择，满足客户不同需求。

中国连锁加盟协会创始会长郭戈平认为，在瞬息万变的时代，只有在商业本质的前提下不断创新，才能走出时代的新路。在这个时代，各种商业元素在空时代不断被打破和重组,“店内购物”和供应链合作是适应时代的重大创新。家乐福和国美是行业内的龙头企业，强有力的联盟将引领行业，带来新的合作之风。