需求起量回升 “花式”营销上阵 消费信贷市场活过来了！

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记者钱伟编辑陈郁

受疫情影响的个人消费信贷市场已经起死回生！

在过去的两个月里，随着各行各业恢复工作和生产的顺利进行，个人消费信贷的需求开始上升。市场参与者的“花式”营销战也拉开了序幕——降低贷款定价、团体折扣、发放折扣券等手段纷纷投入战斗。

“业务量最近有所回升，几乎与去年同期持平。”一家持照消费金融公司的负责人告诉上海证券报记者。

个人消费信贷是指金融机构向具有指定消费目的的个人客户发放的人民币贷款业务，如装饰、教育、医疗美容等。爆发后，这些行业受到冲击，进一步影响了整个消费信贷市场的发展，信贷规模迅速萎缩。

一家上市股份制银行信用卡中心负责人坦言，该行今年信用卡业务量大幅下降，既定目标无法实现。一些有执照的消费金融公司甚至一度经历过减薪和裁员。

现在，在多方的共同努力下，复工生产进展顺利，这个市场终于开始复苏。

根据上述消费金融公司的消息来源，虽然公司的利润被第一季度的业绩拖累，但公司已经支付了拖欠员工的三个月绩效工资。

根据中国人民银行上海总部公布的信贷数据，今年上半年上海个人其他消费贷款减少252亿元，比去年同期增加535亿元。尽管上海第二季度的个人消费贷款仍在同比下降，但与第一季度相比有所改善。根据中国人民银行发布的金融数据，反映居民短期消费的短期贷款规模将从4月份开始恢复正增长。

市场参与者也开始通过“花哨”的营销“拯救自己”。

据一家上市城市商业银行上海分行行长介绍，由于该行上半年个人消费信贷出现负增长，开展了“五人贴现”的营销活动，发挥了“团体贷款”的“花式”营销，间接降低了贷款利率。

也有许多银行直接降低贷款利率。据了解，招商银行个人消费信贷年利率已从18%降至10.08%。

在市场参与者看来，金融机构采取上述营销方式主要有两个原因:一是受疫情影响的营利客户；其次，市场流动性宽松，资本成本持续下降。

对于持牌消费金融公司来说，今年积极降低利率也是业内的普遍做法。据报道，消费金融公司最近根据贷款市场报价利率(lpr)转换了个人消费贷款的定价。

消费金融公司创始人兼董事长赵国庆表示:“一方面，我们继续加大科技研发投入、人才投入和风险控制投入；另一方面，我们继续降低成本，调整利率，并以更低的价格使用户受益。”

此外，由于逾期债务和连带债务的风险上升，许多有执照的消费金融公司开始利用低利率窗口筹集资金。根据中国债券信息网的统计，今年上半年，授权消费金融资产证券化的发行增加了约54%。

(实习医生丁也为这篇文章撰稿)