【生活经济学】实现成交额10066亿元！电商拼单模式，为什么这么火爆？

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购买一件商品的价格在70元左右，下单后只需35元，只要两个人组成一个团体，就可以得到半价优惠...如今，这种新的单一订单购物方式正在迅速流行，消费者可以在下单时选择发起单一订单，邀请朋友或发起整个网络来购买商品，并且可以以非常低的团购价格开始，这已经赢得了许多扒手的青睐。

根据品多多公司发布的2019年年报，2019年，品多多公司实现营业额10066亿元，年活跃买家5.852亿，年活跃业务超过510万。为了激发用户的多层次共享裂变，实现商家的低成本流失和用户转型，淘宝、JD.com等传统电子商务平台紧随其后，先后推出淘宝专版和京西购物小程序。

如今，“拼单”的营销方式被广泛应用于各个领域，改变了人们的网上购物习惯。“拼写一个订单是否有折扣”已经成为许多消费者点击商家购物的衡量指标。“拼写命令”真的能让企业和消费者双赢吗？它背后隐藏着什么样的经济原则？

便宜也可以是好的

分组模式有很多好处

中国人的购物哲学是“好货不便宜，便宜的货不好”。然而，单拼模式的出现不仅增加了商品的销量，也让许多消费者购买到价廉物美的商品。

“我们工厂的产品是由京西平台上的专卖店经营的。我们主要销售纸制品，如湿巾和餐巾纸。一般来说，我们一箱24包出售，两个人可以组成一个小组。订单单独购买后的价格。三分之一，月销售额可达1万英镑左右。”我们市一家工厂的负责人向记者介绍了这件事。

记者了解到，与以往电子商务平台上的个体商店不同，团购商店主要是制造商。公众普遍认为，虽然大品牌平台有质量保证，但价格比实物购买优惠不多，而厂家直销商店通常提供不到50%的折扣，即使质量不可比，心理上也完全可以接受。

“我们家的日用品基本上都是团购，很便宜的。每次我都是一盒一盒的，反正有很多家庭，我可以把它们送给老人。”市民王先生说，他会不时地拉同事下订单，这将大大缩短团队成员送货的等待时间。

订单激增了60%

低迷的市场潜力巨大

面对疫情的影响，工业带工厂找到了一条新的在线出路。据悉，自3月26日淘宝专版正式发布以来，订单量连续四周增长超过10%，目前每周订单量达到上线第一周的1.6倍，表现强劲。

在淘宝特别版订单中，下沉市场占70%以上。由此可见，淘宝专版以质优价廉的工业带为主，迅速成为下沉市场用户的新宠，并迅速帮助工业带商家在下沉市场挖掘新的增长机遇。

目前，淘宝专版已经成为当地工厂和商家挖掘新需求的主要阵地。截至4月15日，已有117万名产业带商户登陆淘宝专版，成为产业带商户最大的平台。

记者了解到，淘宝专版不仅帮助商家销售商品，更重要的是依靠淘宝的c2m能力带动商家的数字化升级。以化妆品企业“健美研究”为例，通过与淘宝专版的合作，我们抓住了顾客的新需求，迅速整合供应链，开发防疫消毒产品。由于准确的需求规划和大规模的销售，市场上消毒水的价格(一般为120元一瓶)被直接定为9.9元的超低价格。自3月份上市以来，不到一个月的时间里，它已经卖出了9万多本。

数据显示，在过去的三周里，淘宝特别版76%的新用户来自低迷的市场。第三方机构questmobile的数据显示，在3月的最后一周，淘宝特别版的活跃用户环比增长了47%，是同期品多多的24倍。

[有趣的经济学]

单一拼写模式流行背后的经济原理可以用“长尾效应”来解释。

从市场需求的角度来看，大多数人的需求集中在头部，这通常被称为主流，而分散和小的需求就像需求曲线中的一条长“尾巴”。如果这些小需求积累起来，一个不可忽视的主流市场也可以形成。

单一拼写模式是看到被主流平台边缘化的“公共需求”逐渐走上舞台。许多低线城市的居民仍在追求低价，而高成本产品在一线和二线城市仍有很大的市场。“难买，便宜”不一定是消费的退化，而是消费者自己判断产品价值的回归。