《都挺好》登陆YouTube：你不知道的背后掘金故事

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作者刘编辑

当中国所有的视频网站都在外部对hulu进行基准测试，所有的电影和电视节目都依靠版权来赚取收入时，我们似乎已经忘记了一个在中国通常是404，但实际上在世界上更受欢迎的模式——YouTube的广告分享模式。

事实上，这个每月活跃用户超过19亿的网站不仅仅是在培训像pewdiepie、jeffree star和kathleenlights这样的红网博主。

更重要的是，由于其低运营成本和稳定的账户共享模式，它已经成为许多国内影视内容下海的第一站。

而且非常有利可图。

目前，中国几乎所有著名的电视剧都可以在youtube上找到。《一切都很好》、《颜夕宫的故事》、《如意的皇宫御爱》、《星际侦探》和《极限挑战》……不仅完整，而且几乎与中国同步更新。

据一位负责海外发行的工作人员介绍，就在去年，海外新媒体《颜夕宫的故事》的收入就达到了数千万。粗略估计，《颜夕宫的故事》在youtube上的平均播放量约为200万次。尽管它远没有中国上亿集那么夸张，但这个平台上的高点击率是可以看到的。事实上，youtube占据了海外新媒体收入的很大一部分。

这种含金量也体现在关注该频道的人数上:《颜夕宫的故事》在youtube上的个人账户被称为“大戏独唱”，其订阅人数约为130万，已经是头把交椅；一个只有15万订阅量的“火星社区”频道，仅通过三季推送“火星情报局”的内容，也在六个月到一年内归还了该书(即版权费)，并开始盈利；芒果的官方订阅频道是许多电视台中最好的例子。

谁负责发布这些内容？为什么cpm的价值是世界上的十倍？为什么沈的用户达标率比高？youtube的账户分享模式是什么，会让这些公司赚很多钱吗？

有所有的电视剧，

Youtube成为海外“分销中心”

与付费观看电视剧和电影的英文内容不同，youtube上的中文内容，无论是电视剧还是综艺节目，都可以免费观看。

小雨了解到，目前有1亿海外华人。虽然它在2018年只占友爱堂会员总数的一半，但它接近日本的全部人口，这是一个相当大的流量。

有趣的是，在youtube上观看国内综艺节目是在优酷、腾讯视频、芒果电视、东方电视等网络和电视平台的官方频道上。在这些频道中，除了腾讯视频(Tencent Video)之外，几乎所有的频道都是与综艺相关的内容，腾讯视频有少量账户分享的在线电视剧。一些受欢迎的综艺节目也将有一个单独的频道，如“火星社区”推动火星情报局和“歌手官方音乐频道”推动“我是一个歌手”。

许多个人博客都没有放弃youtube。“Office Xiao Ye”目前是youtube中文内容订阅量最高的频道，拥有568万用户。中国著名的网络博主，如帕皮沙司、李和科尔，他们在娱乐中非常痛苦，没有等到电影，都建立了youtube频道。此外，一些在线电影也将在youtube上推出并免费观看。

其中，平台官方渠道和个人博客由平台海外部门或个人管理。然而，电视剧的播出频道并不在任何官方平台频道上，而是分散在几个专门推出各种电视剧的“独唱”频道上。

据统计，在youtube目前的中文内容中，有三个电视剧独家账户，分别是“大戏”、“中国剧”和“优优剧场”，所有账户的订阅量都超过了50万，其中“大戏”130万，“优优剧场”139万。这三个频道的电视剧内容几乎可以覆盖中国所有的流行剧。

根据小月的说法，影视剧的制片人有三种主要的海外发行方式:制片人发行、委托海外发行公司发行和海外发行公司收购发行。大多数制片人在出口电影和电视内容时会选择与这些公司合作。

这些电视剧个人频道由海外发行公司运营。

上述三个剧情类个人账户背后的发行公司分别是“一个词，一个沉默”，“米优”和“世纪有友”。他们专注于购买国内高质量电视剧的海外版权，并将其分销到海外市场。除了youtube，这些内容还将被分发给海外地方电视台、在线视频平台和其他频道。

除了传统的海外发行公司之外，通过youtube搜索数据以准确运营的公司也在涌现。艾瓦特就是其中之一。负责人胡向娱乐资本(ID:Yulezzenlun)表示，目前该公司只运营一个“火星社区”(Mars Community)频道，推出火星情报局(Mars Intelligence Bureau)、集锦、周边视频等三季节目，并与优酷分享版权。与负责全频道海外版权购买和发行的传统公司不同，Ayvat几乎只专注于youtube上电影和电视内容的运营。

这样，就有了几十个官方账号的佑爱腾莽，各大电视台，以及独角戏的台长。像“火星社区”这样的腰尾账户更是数不胜数。这些账户构成了一个丰富的youtube中国影视内容系统。虽然中国有“墙”，但是墙外的花很香。

广告账户，精确推送，

youtube中文内容的管理

他们如何获利？这应该从youtube的账户共享模式开始。

众所周知，上传到youtube上的视频以广告账户分享为主要盈利模式。由于谷歌的广告联盟，youtube账户持有人可以在达到一定条件后申请youtube“合作伙伴计划”，并从谷歌广告联盟获得启动等诸多好处。一般来说，只要订阅量超过1000条，累计播放时间超过4000小时，你就可以申请这个方案，只要版权得到批准，广告商就可以投放。

不像国内的视频网站，完全在开头放广告，youtube会在视频中不时弹出几个广告。一般来说，一个广告持续1-2分钟，你可以选择在看了5秒钟后跳过广告。

(youtube标题广告)

“5秒钟的广告和观看完整的广告的价格自然是不同的，它们之间的差别甚至超过10倍。”胡告诉娱乐资本(身份证号:yulezibenlun)，价格根据每个广告的质量而有所不同。“这是一个双向选择的过程。”在播放视频之前，内容方会根据自己的视频选择合适的广告，广告客户也会根据内容质量和受欢迎程度等维度来判断是否植入广告。

由于谷歌政策的限制，广告收入计算模型不能公开，每个渠道账户只能在自己的广告收入系统背景下查看收入。youtube没有单一的模型来计算收入。相反，它结合了多维指标，如观看时间、频率、地理位置、观众粘度、互动、设备、操作系统等因素，综合计算视频的cpm值(每千人播放成本)，并给予视频内容制造商现金奖励。因此，根据每个视频的不同维度，如内容、持续时间、插入广告的数量和持续时间，收入每天都会有所不同。

在youtube的算法中，cpm值在世界的每个地区都是不同的。北美最高，其次是欧洲和澳大利亚，东南亚较低。当相同的视频在美国和东南亚播放时，cpm值将相差超过2.5-3倍。例如，在中国著名的娱乐评论专栏“娱乐大众是有害的”，其官方youtube频道的内容在全球播出。如果你在美国观看，cpm的价值是7.22美元；在马来西亚，cpm的价值仅为2.09美元。

(youtube频道区间的现金收入。货币单位:美元)

当你打开youtube，首先出现的是“推荐视频”。只要更新，你正在追逐的戏剧、综艺节目或订阅帐户都会出现在此栏中。这也是youtube的核心功能:根据用户的观看习惯向他们推送相关内容。

你同时追逐的电视剧，或者网红博客，会在更新的第一时间出现在推荐页面上。同时，根据您的观看偏好，新的相似内容将出现在推荐位置。

如果你在追“我的女孩”，你会看到“女孩的男朋友”；如果你痴迷于冬季滑雪，你会收到滑雪科尔的内容；虽然我没有在youtube上看过“一切都很好”，但只要我在其他平台上搜索和观看过，它第二天也会出现在推荐的位置……这些操作得益于谷歌搜索数据库的共享。目前，这种数据共享技术还没有在国内视频平台上实现。

因此，用户使用youtube越多，该平台的推荐就越接近用户的偏好。因此，用户数据对出版公司尤为重要。

2014年，谷歌在中国建立了一个体验中心，与当地政府合作，选择团队作为体验中心的运营商，并为中国企业提供海外数字营销计划。艾瓦特是谷歌中国中部体验中心的运营商。

因此，艾瓦特可以获得youtube(谷歌所有)的中国用户数据，计算火星情报局的潜在受众，并分析多维数据，如观看时间、受众特征、用户粘性、地理位置、交通来源等。并把它传递给不同的人。“谷歌可以检测youtube用户的行为，包括特定账户。我们可以得到这组数据。”

“众所周知，应该很受欢迎，但数据显示，在youtube用户中，比更受欢迎。”因此，告诉胡小玉，通过这个功能，你可以在频道中多推一些的剪贴画，或者在推荐位的页眉中选择沈的照片，从而吸引用户点击。

胡表示，“火星社区”将于2017年开始运行，费用将在6个月至1年内收回。“自2018年以来，我们的运营商几乎实现了净利润。”据了解，从今年开始，艾瓦特也开始讨论更多电视剧的youtube版权问题。

另一方面，传统的海外发行公司，如世纪有友和莫，更深入地参与版权购买。凭借《火中涅槃》、《城魂》、《女庆湘西》等海外版权的百年优势，以及“颜夕宫故事”、“大江大河”、“东宫”等youtube独家转播权，凭借电视剧在中国圈内的知名度和多年来对youtube推荐算法的熟悉，我们也可以获得较高的流量。

根据娱乐资本理论，《颜夕宫的故事》(2018年7月推出)的总播出量达到1.4亿，《火中涅槃》的总播出量为1080万；最近推出的《一切好》总播出量近5000万。据海外出版商透露，《颜夕宫故事》在海外新媒体的总收入已达数千万。

此外，湖南卫视的youtube账户“湖南卫视芒果卫视官方频道”已获得309万用户，在中文内容综合账户(非个人账号)的用户数中排名第一，视频总量为4万个，总播出量为28亿次。

管理娱乐是痛苦的。据娱乐资本(ID:Yulezzenlun)称，从2013年该频道注册至今，官方youtube频道“管理娱乐很痛苦”的月收入在1000至4000美元之间。由于北美观众比例最高，全球平均单价也很高，每分钟接近5美元。据统计，李越在youtube上的用户数量为6.2万。总共播放了2726万次，最高的一集是88万次。

当然，youtube不是电影和电视内容走向大海的唯一渠道。《烈火涅槃》、《甄嬛传》和《如履薄冰》等剧目都在海外地方电视台和视频平台播出，这也使得影视内容有可能走出国门。那么，youtube比这些频道有什么优势呢？障碍是什么？

youtube上的海外发行是成功的，

但是大规模出海仍然很遥远

全球用户市场是youtube的优势之一。

正如海外电视剧在中国只能在地面频道和一线、二线电视台的非黄金档播出一样，由于保护本土电视剧的政策，大多数海外电视剧平台将限制海外电视剧的播出，甚至禁止海外电视剧进入主流电视台。《烈火中的涅槃》在韩国上映，只在付费频道“中国电视”播放，该频道播放中国电视剧；《甄嬛传》登陆日本后，没有在主流电视台播出。“即使你进入国内的主流电视台，你也不会给海外电视剧投放大量的广告。从长远来看，性价比不高。”海外资深出版商小啊告诉《娱乐资本》。

《甄嬛传》虽然登陆网飞，但为了照顾美国观众的收视习惯，将76集的情节删减为6集，极大地影响了《甄嬛传》的原有结构，使美国观众感到“困惑”。

然而，电视剧的主题仅限于海外，这也是国内影视剧走向海外的一个普遍问题。海外发行人员告诉晓宇，古装剧和甜蜜的宠物爱情剧在海外更受欢迎。电视台显然比youtube更有利可图，发行费用可能是YouTube的几倍；然而，由于文化差异，现实主义题材、间谍战争和抗日战争并不受传统海外电视用户的欢迎。

因为youtube有更多的中国用户，所以中国内容在youtube上的受欢迎程度基本上与中国的受欢迎程度成正比。上传到youtube上的中国电视剧可以覆盖更广的题材，使利润更加稳定和可控。

运营成本低，这是另一个优势。"目前，一些海外发行的头盘价格可达10万美元."小啊透露，在该机构以这样的价格购买之后，由于海外电视台和视频平台内容选择的不确定性，它经常以低于这个数字的价格与海外公司进行交易。

在youtube上上传视频不需要花费自己，只需要渠道运营的人力和营销费用。“在几十万到几百万之间。如果它是中国的一个大ip，你可以通过自带流量和粉丝来节省很多。相反，有了经营和营销手段，成本就会更高。”

相关负责人还表示，youtube向内容制造商提供的背景数据也有非常详细的用户肖像分析，可以知道用户的地区、年龄、性别、观看频道等。利用youtube自身的推送机制和高质量内容的普及，花费在youtube上的成本与其他频道相比相对较小。

似乎如果你在youtube上开了一个账户，你可以等待真正的钱流入。然而，障碍也是显而易见的。

为了保护会员的权益，国内视频平台将要求海外发行商晚于国内发行商推出剧集，一些剧集在youtube上有地域限制。例如，当youtube在香港、澳门和台湾开通时，内地的一些电影和电视剧就无法观看。

此外，腾讯视频和优酷都有youtube频道，但爱奇艺没有。因此，iQiyi的自制或个人内容都在youtube上，没有官方频道可以观看。这可能与爱奇艺在美国上市有关，该公司已被标记为“中国网飞”。

Youtube似乎有很高的收入，但它并没有成功实现文化“圈外”。youtube中文内容的观众大多是来自世界各地的中国人。如果国内电影和电视内容要在海外发行，仅仅在youtube上发行是不够的。

据《小娱乐》的统计，在youtube上一部国产电视剧(带英文字幕)的评论中，外国朋友的评论通常不到10%。当然，也有一些中文内容(主要是写实电视剧、文化节目和访谈节目)，没有英文字幕，或者在首页加英文名字。

这样，尽管存在障碍，youtube仍是拓展中国以外市场的更好选择，因为它门槛低，收入可观。但是从文化传播的角度来看，进入海外国内市场仍然是不可或缺的一步。

世纪悠游董事长李付德曾在一次采访中表示:“海外发行市场一直存在，但一直被国内版权所有者忽视。”这个市场的第一阶段是1亿中国人，第二阶段是50亿不同肤色的海外观众。”让中国内容在youtube上传播确实是一件好事，但要让中国内容真正传播到海外，还有很长的路要走。