一棚新绿农行山东寿光市支行金融服务蔬菜产业升级侧记

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山东省寿光市作为引领全国蔬菜产业发展近30年的著名“蔬菜之乡”，近年来把蔬菜产业转型升级作为实施农村振兴战略的“一号工程”。

据了解，为更好地服务当地蔬菜产业，中国农业银行寿光支行以标准化、组织化、品牌化、智能化、一体化为发展方向，不断推进蔬菜产业升级，并将“惠农电子贷款”作为互联网金融服务开展。“一号工程”的“工具”，结合当地蔬菜产业的特点，创新“惠农电子贷款”新模式，组建专业营销团队，创新信贷产品，

抓住机遇提升蔬菜产业

近年来，寿光市蔬菜大棚全面升级为新型高标准大棚，以智能化产业化推动了蔬菜产业的转型升级。在此背景下，中国农业银行寿光支行紧紧围绕农村振兴战略，把握“金融互联网+发展”趋势，不断创新“三农”金融服务方式，全力打造金融服务蔬菜产业升级标杆银行。

据报道，在寿光市政府推动的蔬菜产业转型升级过程中，本行特别关注供应方结构改革主线，重点应对绿色新兴大项目，并密切关注一系列重点园区项目、田园综合体等新型绿色农业。目前，我行已成功向园区蔬菜大棚项目投放4.5亿元贷款。

此外，中国农业银行寿光支行依托“网上新融资加”渠道，推动“一号工程”有效落地，着力为农民提供便捷金融服务，推动寿光蔬菜产业转型。目前，我行共发放“惠农电子贷款”1.6亿元，帮助19个菜农使用园区内的高标准蔬菜大棚。

加快创新，使产品适应市场

“感谢ABC公司10万元的资金支持，我也使用了高标准的智能蔬菜大棚。”寿光市古城街的张新颖笑着说:“有了新的大棚，我们以后就不卖马路菜了，只打高端牌。”2018年，当她得知街道办事处建造的高标准蔬菜温室被出租给外界时，她有了租用温室种植蔬菜的想法。然而，由于手头资金短缺，租金让张新颖很难过。在了解了她的生产经营情况后，中国农业银行寿光支行当场办理了贷款，只用了一天时间就完成了“惠农电子贷款”的审批，及时为她解决了财务问题。

记者了解到，中国农业银行寿光支行抓住寿光蔬菜大棚转移升级的有利时机，加入山东农业发展信用担保有限公司，为园区内租用大棚的农民创新推出“蔬菜快速电子贷款”。贷款完全在线操作，具有自动审批、方便、单笔金额大等明显优势。目前，我行已投入260万元用于温室园区租赁贷款，进一步解决了农民融资难、融资贵、融资慢的问题。

中国农业银行寿光支行也抓住了省卢丹公司为农民提供政策保障的有利时机，在政府信用增级下，全面推广了“网上贷款惠农”的产业链特色产业模式。经过预营销、方案制定与审批、白名单导入，我行成功将政府信用增级下的特殊行业产业链模式“惠农电子贷款”发放给寿光市农农业发展有限公司的下游农膜经销商，达到345万元，在全省率先实现了问题解决。

中国农业银行寿光支行账户经理表示，创新信贷产品为蔬菜产业链注入了金融“活水”，实现了互利共赢。种植农户得到租赁资金的支持，可以适当扩大生产规模，实现增产增收；核心企业实现了资金回流，提高了资金周转效率，能够更好地促进企业运营，增强企业的市场竞争力，有效增加服务三农的客户准入渠道。

抓住卖点，让服务贴近市场

据报道，中国农业银行寿光支行明确表示，推广“惠农电子贷款”是“一把手”的责任，分管行长具体负责日常业务的统筹协调；相关部门共同努力，共同控制；各营业网点要按照支行“网上贷款惠农”的使命目标，精简职责，优化服务。同时，本行建立了由个人贷款中心、公司业务部骨干和优秀网点账户经理组成的专业营销团队，并在支行层面集中对接重大项目。

好的产品应该尽快送到菜农手中。为此，中国农业银行寿光支行在全体员工会议上重点培训“惠农电子贷款”业务，使每个人都精通并精通产品的卖点和营销技巧；积极做好网点和大厅的宣传工作，发挥网点营销的主体地位；在网点营业厅的显眼位置放置宣传传单，并在营业厅的液晶电视和led门柱上集中循环播放宣传视频。

此外，本行定期向办理业务的白名单客户发送营销短信，通过电话和短信进行准确邀请，并做好营销结果记录，为后续二次营销打下良好基础。自2019年以来，我行已为白名单客户办理了47笔“慧农电子贷款”，总金额为410万元。