天安新材吴启超：练好内功 做好“面子工程”

本篇文章1452字，读完约4分钟

天安新材料厂董事长吴启超

记者朱文斌编辑邱江

天安新材料总部位于佛山市禅城区吉利工业园一角。虽然已经上市一年多了，天安新材料并没有表现出“暴发户”的一面，但与周围工厂的风格是一致的。如果没有导航的帮助，就不容易找到门。

走进天安新材料展厅，与周边沉闷的工业风格大相径庭。无论是地板、墙壁还是天花板，人们都感受到了高档装饰的现代艺术风格。

“我们所做的实际上是一个‘面子工程’。”经介绍，记者了解到，展厅装修中使用的地砖、壁纸和天花板都是普通的装饰材料，但其表面处理采用了天安的新产品——特种膜材料。

练好内功

"你必须首先锻炼你的内劲。"这是天安新材料董事长吴启超在接受记者采访时的第一句话。

虽然企业上市已经一年多了，但吴启超并没有像很多人想象的那样谈及一些类似“成功哲学”的想法，而是认真对待，反复思考上市后的新策略和新思路。

吴启超告诉记者，公司的上市确实是一件非常激动人心的事情。“但我只快乐了一分钟，再也笑不出来了。”吴启超说得很认真，也有点认真，“因为以后竞争会更激烈。”

2017年12月9日，在儿子的成人礼上，吴启超警告儿子，未来几年将是他人生的关键阶段。未来世界是多维的空，对未知领域的探索是生命存在的价值；走出舒适区，让自己永远追求真理，从而达到一个坚强的自我！

作为父亲，我们不仅要认真教育孩子，还要以身作则。企业上市并没有让吴启超立即进入舒适区，而是提醒自己要尽快走出舒适区。

基于这种想法，在公司上市后的一年多时间里，吴启超很少公开露面和发言。他应该做的第一件事就是上市后使公司的战略更加清晰，从而使公司长期健康发展。

2018年11月，东风日产推出新版天籁。也许很少有人知道天籁模型改版的内部材料来自天安的新材料，并没有改变。

或许更少的人知道天安新材料在2009年后选择转型进入汽车内饰行业，只是为了登陆资本市场，而这一转型几乎扼杀了天安新材料。

在此转型之前，天安新材料主要生产流行的沙发等装饰材料。然而，汽车行业高度国际化，对产品质量有着高而严格的要求，这对没有任何经验和渠道的天安新材料来说，显然是一个前所未有的挑战。

单从时间成本的角度来看，要想进入汽车行业的供应商体系，必须经过产品研发、测试、样品、小样品、中试和大测试等一系列过程，这些过程至少需要三年才能完成。在过去几年的转型中，天安的新材料正在吞噬他们的旧钱。

“到2014年，公司将没有利润，来自股东和银行的压力将会很大。一些股东将撤回他们的股份，一些公共事业单位将撤回他们的资金，但我仍然坚信，这一转变将取得成功。”谈到过去，吴启超感慨地说:“经过前期的积累，我们有了先进的技术和广阔的市场前景。只要我们能喘口气，我们就能成功。”

在打开弓之前没有回头路。在吴启超的坚持下，天安新材料继续加大对技术研发和市场开发的投入。仅在R&D每年的投资就接近3000万元，这对一个未上市的中小民营企业来说是一个很大的数字。

同时，为了在技术上取得突破，天安新材料引进了高学历的科研人才，引进了汽车生产的质量控制体系，通过内部管理持股、技术骨干和其他员工持股的方式留住人才，成为业务合作伙伴，共同促进企业的长远发展。

有志者事竟成。2013年3月，天安新材料收到日产天籁的订单，成为该公司在汽车内饰领域的第一笔订单。从一开始就被国外品牌认可，天安新材料迅速打开局面，德国车、美国车、法国车的订单接踵而来。天安新材料在汽车内饰领域的销售业绩也快速增长，多年来保持两位数的增长速度。

得益于汽车内饰性能的突破和高端内饰材料的稳定性能，天安新材料赢得了资本市场的青睐。2017年9月6日，天安新材料正式登陆a股。

深度转化

虽然吴启超负责一家制造公司，但他并没有技术背景。毕业于深圳大学管理专业的吴启超更擅长战略思维。

“没有行动就没有成就。只要你愿意走，总会有一条路；你看不到美，因为你没有坚持下去。徘徊和犹豫会消耗时间。生活取决于行动。不要耽误你的工作。如果你犹豫不决，不妨先迈出一步。至于结果，如果它是美丽的，它是美妙的；如果情况不好，你也可以从中获得经验。”在天安新材料展览馆的一角，吴启超留下了这样一句人生格言。

今年是天安新材料开业19周年。经过三次转型，从传统pvc到高端家具饰面，从环保汽车内饰到全屋家居材料，现在正朝着成为全球领先的环保艺术空.综合服务提供商的愿景迈进

吴启超说，每当一个新物种出现，许多旧物种就会死亡。因此，如果你想活下去，你必须主动改变自己，转变自己。

大学毕业后，他从事金融工作。吴启超说，他是一个典型的风险厌恶者。第一件事是“先生活”。转型是要“活”很长时间，因为一个行业，尤其是制造业，发展到最后，只有最后一个或几个龙头企业才能生存。

对于目前的转型，吴启超比较了天安新材料上市前后的情况。一是企业使命由上市前的“科技创造美好生活”调整为“科技创造美好生活”；第二，企业愿景已从“成为全球最大的环保装饰材料供应商”升级为“成为全球领先的环保艺术空综合服务提供商”；第三，在战略上，公司已经从一个纯粹的制造公司升级为“制造+服务公司(两轮驱动)”。

吴启超认为，随着5g技术和工业互联网的出现，许多格式将在未来消失。只有通过最后一个环节，天安新材料才能避免平庸，走向卓越。

2018年11月，天安整合正式成立。公司以“新材料技术创新+智能互联网+整装供应链”为核心价值，赋予整装品牌、装饰公司、房地产行业和设计师权力，为他们提供一站式模块化环保整装解决方案。同时，在高科技环保的基础上，结合艺术和技术，我们将为消费者提供一站式的环保系统解决方案。

“天安集成将成为天安新材料从环保art/きだよ 0的制造商向综合服务提供商转型的重要平台。”吴启超表示，通过天安全屋综合产出，将推动环保材料在空 mercure的全面应用，实现装饰材料事业部的转型升级，最终实现“三高一低”，即高价值、高质量、高效率、低成本。

吴启超似乎有一个周密的计划，他相信天安新材料的改造最终会成功。同时，这种转变也会给整个行业带来颠覆。

"为什么是天安新材料？"吴启超给出了答案:第一，天安新材料拥有15年定制全屋表面材料的经验；第二，面料贯穿整个产业链；第三，环境保护的大趋势对新材料提出了更高的要求，如加工、使用和回收等。，实现整个生命周期的环境保护；第四，新平台带来品牌传播效应，吸引人才集聚和产业延伸；第五，天安对汽车行业供应链的独特理解，如集约化、高效化、协同化和标准化；第六，由于自组装行业的发展趋势，室内装饰工业化和模块化装饰。

梦想未来

“梦想造就未来。”一年多前，吴启超在公司招聘人才时警告新员工:一粒种子落在水泥地上，很快就会死去；水桶里剩下的是一颗豆芽；分散在肥沃的土地上，可以变成参天大树！

企业上市给了吴启超更多的机会和更大的舞台。在这一阶段，天安新材料将展示其全新的战略，并利用资本市场的工具，这将大大提高其效率，更早实现其梦想。

吴启超透露，早在20年前，他就想打造一个优秀的企业来做供应链管理。

“通过天安新材料在环保材料pp(聚丙烯)领域的独特优势，推动环保消费升级和技术创新，从而形成一站式的空解决方案，解决传统装饰行业的痛点，用‘工业室内装饰’达到‘所思所想’的理想效果。”吴启超表示，通过这条道路的不断演进，天安新材料最终成为了麦肯锡，一个赋予众多高端品牌权力、实现分权的大型家居行业。

在M&A未来的发展方向中，商业服务将是天安的一个重要方向，如终端消费品牌和独立企业。“但我仍不会放弃制造业。”吴启超告诉记者，在未来，公司将不可避免地向制造业方向进行并购。天安将朝着“走出去”的方向逐步实施并购，如引进国外同行企业的先进技术。但是，这有一个先决条件，那就是并购必须提高公司的人均收益。

“通过一系列产业并购，实现制造业和商业模式两轮驱动的战略规划，形成三位一体的格局。”吴启超说:

在早些时候的一次同学聚会上，吴启超留下了这样一句话:在岁月的长河中，只要我们的血液不冷，我们的感情不变，只要我们的歌声不断，我们的奋斗不息，生命的彩虹就一定会出现在蓝色空.人的成长中