【时讯】“大肚子经济”闯出生路

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在服装行业，孕妇服曾经是被忽视的细分市场，防辐射孕妇服是细分市场中的细分市场。 但是，上海添香凭借三十六计中的“无中生有”，自己培养诉求，唤醒睡眠市场，一跃成为防辐射领域的领先公司，成为服装领域的50强。 今年七个月前，企业完成了年度销售指标。

根据中国服装协会的调查，今年上半年服装公司的生产价格平均上涨了15%，劳动力价格平均上涨了30%，原材料价格平均上涨了9%。 上海添香也面临着这个难题。 年多来，棉花价格不断增加，但用于屏蔽辐射的有色金属线更是“凶猛”，原材料价格上涨了10%以上。 短短几年内，竞争对手加入了防辐射怀孕女装行业，领域竞争白热化，各企业为了确保市场份额不容易涨价。

面对利润率下降的压力，我认为上海添香必须摆脱孕妇服这一竞争激烈的“红海”，重新寻找竞争对手忽视的潜在诉求，扩大顾客范围。 因此，企业致力于研发，一心一意地发售防辐射内衣、电磁波防护西装，开发“准爸爸”的防辐射内衣、防辐射童装，进而将公司带入没有竞争对手的“蓝色海洋”。

有人怀疑这些新产品是否有销路。 其实，多年前烧香第一件防辐射怀孕的女装，同样被鼻子击中了。 但是，顾客追求健康的心理占优势，防辐射服已经成为白领准妈妈的标准装备。 目前，一系列新产品上市后，利用亲属间的口碑营销，添加香成功地激活了准父亲和孩子的市场。 据悉男性防辐射内衣的月销售额从20%增加到30%，是企业的另一个利润增长点。

自主培养诉求，离不开强大的营销战略。 从2002年进入防辐射服装开始，企业就推进防辐射的重要性，普及健康理念，大力投放广告，强化企业品牌。 2006年，加香投放广告3000万元。 去年，企业聘请明星伊能静作为企业品牌的代言人，广告费超过6000万元，今年也维持了很高的投入量，提高了品牌的曝光度，唤醒了潜在的顾客。

相比之下，同行往往节约广告费，低价销售。 短短几年后，两条路就清楚了:加香企业品牌比同类产品高30%—40%，销售量继续扩大。 去年，添香集团实现了3.2亿元的销售额。 相继获得上海市品牌产品、中国知名企业品牌后，得到上海商情新闻中心的认证，香市场占有率为45%，市场份额成为最大的企业品牌。

如果把“防辐射孕妇服”理解为孕妇服，市场在“孕妇”的范围内，但想想，在健康理念逐渐普及的时代，其他人没有必要防止无处不在的电磁波吗？ 市场很快就很开阔。

在经济周期，在“红海”互相残杀的很多公司，生存和急速发展都很辛苦，更何况是困难的时期呢。 像这样，为了在领域出类拔萃地成为领导公司，即使在经济困难的时候，为了稳定地坐在钓鱼台上，也有必要建立“蓝色的海洋”。 上海向前人进一步，积极挖掘新的控诉，唤醒潜在的控诉，合理吸引耗费潮流的经验，值得其他公司参考。