浦发银行嘉兴分行：支持新旧动能转换 服务高质量发展 

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2018年，在嘉兴市委、市政府的正确领导下，在总行和省级分行的精心指导下，上海浦东发展银行嘉兴分行坚持金融返本，支持实体经济。通过全行的积极努力，制造业贷款余额扭转了前几年的持续下滑，实现了正增长。截至12月末，制造业贷款同比增长3.2%，小微企业贷款同比增长4.22%。

面对中美贸易摩擦的负面影响，企业缺乏有效的融资需求，企业不良资产的压缩和清理，企业结构的优化和调整，上海浦东发展银行嘉兴分行要实现制造业和小微贷款的增长并不容易。

2018

采取更多措施支持私营小型和微型企业的发展

政策指导和具体实施。上海浦东发展银行嘉兴分行积极贯彻落实中央、省、市及上级行的相关政策，参与市委、市政府“社会形势和舆论考察、八五战略宣传和思想解放活动”，统一思想观念，提高金融服务实体经济的能力和水平，解决小微企业融资难问题，召开制造业企业业务促进会，解读信贷投资政策，推出支持实体经济企业的专项评估办法。制定制造业贷款和小微企业贷款增长的“两增两控”指标，细分为各业务单元，明确各业务单元最高领导要负全责，真正落实工作。

细分市场和精选产品。有效地将产品与企业需求联系起来，是上海浦东发展银行嘉兴分行支持制造业、服务实体经济的主要工作手段。事实上，小微企业的大部分融资需求已经被企业形式的个人商业贷款所取代。经过调研和市场细分，上海浦东发展银行嘉兴分行推出了基于“抵房快贷”的中小企业支持产品，并继续在嘉兴各地以各种形式投放相关广告；与此同时，推出了“快速开户”服务，使企业开户更加方便快捷。此外，上海浦东发展银行嘉兴分行还积极争取在上级行范围内为新增小微企业贷款提供高达65个基点的优惠待遇和折扣率。为支持地方经济，上海浦东发展银行嘉兴分行通过银团贷款、绿色信贷、股权联营等不同业务品种支持污水处理项目。

政策倾向于连接上海。上海浦东发展银行嘉兴分行积极参与嘉兴与上海的金融一体化。总行在信贷投资、产品支持、金融支持等方面给予嘉兴分行优惠和倾斜，同时不断发展创新，为客户提供多层次、全方位的融资服务，缩短决策半径，拓宽融资渠道，提高融资效率，打造融资“高铁”。在实际的业务合作中，系统内机构的联动支持、金融产品服务支持和推荐吸收上海企业落户嘉兴是主要的工作方向。通过与总行和分行的联合营销和推广，金融支持服务已覆盖上海30多家企业，2018年与20家企业开展了业务合作。在人力资源方面，总行还派人到嘉兴任职，并接待了我行两名员工到总行学习，特别批准了15项增加我行员工数量的指标。

普惠金融服务民生。2018年，上海浦东发展银行嘉兴分行通过“每周一学习”学习会、晨会、夜会、技术竞赛、app等形式，强化全员培训，提升服务质量和水平，以普惠金融、服务民生为己任，组织开展多种形式的金融教育活动。与社区开展“党建共建”活动，结合“三大活动”深入持续开展“五个推进”工作，通过走访客户和居民了解需求和民意；分发宣传材料，制作宣传视频，举办微型沙龙和文化表演，以普及金融知识；深入社区、学校、商场和企业开展便民服务；邀请上海对外经济贸易大学的教授分析贸易战的背景及其对国内经济的影响，特别是对实体经济(制造业)对全行员工和客户的影响。积极参与政府和监管部门组织的社会公益事业和各项活动，妥善处理客户投诉。

2019

为私营小型和微型企业的发展贡献财力

面对今年经济、金融和监管形势的新变化，上海浦东发展银行嘉兴分行将认真贯彻落实中央和省经济工作会议精神及上级行决策部署，继续坚持按照监管要求稳中求进的总基调，紧紧支持实体经济，结合做大做强的总体要求， 按照“调整结构、稳定增长、提高质量、改善管理、提高地位”的主线，明确职责，成立分会，组建团队。 主要工作措施如下:

一、加强与上级行沟通，提高业务审批率和审批效率

进一步深入调查分析嘉兴区域形势，主动向上级行报告区域经济发展动态，争取上级行进一步政策支持。收集整理辖区内机构提出的合作企业项目情况，积极邀请上级行领导实地考察企业，提高民营小微企业的审批率和审批效率。

第二，加强研究机构的推广，拓宽民营小微企业的融资渠道

加强调研和组织推进，充分利用总行和分行对嘉兴分行区域情况的指导政策，创新民营小微企业融资方式，拓宽民营小微企业融资渠道，加快投资结构转型；推动与服务新动能融资相适应的产品模型优化迭代，建立与新兴领域风险管理相适应的专业方法。积极推进民营小微企业绿色信贷服务，提升节能减排、污染控制、土地复垦、碳交易等民营小微企业综合金融服务能力，加快绿色信贷专业产品和业务服务模式更新。

对于民营小微企业，将一如既往地实施“两增两控”政策，以增加民营小微企业的贷款余额，增加民营小微企业的贷款数量，控制民营小微企业的贷款成本，控制民营小微企业的缺陷。

三.积极与上海总部整合，重点扶持制造业、创新型民营小微企业等科技金融、制造和科技企业。

2019年，上海浦东发展银行总行将嘉兴列为同级二线城市，辖内县市均为三级，均高于杭州分行辖内同级城市。同时，充分发挥上海浦东发展集团综合金融控股平台的优势，在总行相关部门领导的指导下，杭州分行和上海分行共同成立了上海浦东发展银行嘉兴分行综合金融一体化上海金融工作组。从组织保障机制上构建上海与贾产业、创新、人才的综合合作平台。

2019年，上海浦东发展银行嘉兴分行将重点推进制造业企业和科技金融等创新型民营小微企业贷款。为全力支持科技金融创新企业，上海浦东发展银行总行已批准为科技金融客户信贷业务制定专项信贷规模。在金融产品应用中，投贷款联动、项目对接、智力支持等金融服务主要用于科技创新融资项目的对接。适用于“高技术、高增长、高收益、高上市率”的高新技术企业，提供额度优先审批、贷款规模保证、风险投资成本降低、绿色贷款渠道等服务。

四、加强培训和人才引进，提高民营小微企业服务水平。

2019年，上海浦东发展银行嘉兴分行将集中主要精力，集中全行资源，利用总行在人力资源方面的优惠政策，加强与总行的人员和业务交流，加强培训和人才引进，尽最大努力对小微民营企业进行分级，提高服务小微民营企业的水平。通过各种政策和业务培训，员工可以及时了解市委、市政府经济工作会议的讲话精神、工作部署和上级银行的最新政策，为民营小微企业提供最优质的服务。

2019年，浦发嘉兴分公司将进一步加强对民营小微企业的服务，以优质发展的优异成绩为中华人民共和国成立70周年献礼。(照片由上海浦东发展银行嘉兴分行提供)