中国农业银行嘉兴分行出实招 动真格 为民营企业送上“定心丸” 

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最近，习近平总书记在民营企业座谈会上强调:“支持民营企业发展是党中央的一贯政策，绝不会动摇。”

“作为一个金融服务‘国家队’，为民营企业的发展服务是一项不可推卸的责任。有必要采取实际行动，动真格的东西！”在为民营企业服务的实践中，中国农业银行嘉兴分行始终信守承诺，诚信经营，为企业提供了“放心”。

坚持“一视同仁”的原则，为企业解决“成长的烦恼”

“如果没有ABC的支持，也许‘瀚天纺织科技’的发展速度不会这么快。”这句话是浙江汉鼎纺织科技有限公司总经理朱经纬说的。这是一家专业生产高档面料、成品大衣、毛衣等产品的科技企业。

毛衣行业有一个明显的淡季。为了抓住市场机遇，许多毛衫企业纷纷布局，利用淡季制版，赶工。此时，“汉丹纺织科技”面临着流动性约束的问题。在了解企业需求后，中国农业银行浦源支行迅速帮助企业完成了1000万元的信贷，帮助企业加快了发展。在农行的支持下，“瀚天纺织科技”去年销售收入超过3000万元，成功进入监管企业行列。

只有当金融把钱用在“前沿”时，企业才能有收益感，实体经济才能获得更多的生活用水。因此，有必要疏通金融进入实体经济的渠道。

据悉，为支持民营科技企业发展，中国农业银行嘉兴分行实行“特殊定位、独家组织、专业团队、独家产品、特殊流程、特殊规模、特殊补偿”的“七大特色”业务模式。对于起步阶段的新企业，我们将推出“入园企业预贷”、“科研工厂按揭贷款”、“政府补贴贷款”等产品，帮助新企业入园落户；对于处于成长期的科技企业，提供第一个产品“嘉科通”，为“轻资产”企业提供信用贷款；同时，还率先开发了科技人才专项贷款“人才贷款”。

前年，嘉兴凯瑞迪医疗器械有限公司获得了100万元的贷款。这项贷款的特别之处在于，它不使用土地、厂房和设备等不动产作为抵押或担保来实现贷款。相反，它只需要用企业的专利权作为抵押向银行申请融资。

“为了公司实现长远发展，必须提高产品的科技含量，增强其竞争力。因此，公司计划在下一步加大研发力度。这笔贷款也给我们带来了更大的信心，让我们重新认识。专利的重要性。”负责人直言不讳地说。

五年来，中国农业银行嘉兴市分行服务了771家科技企业，全市科技余额超过10亿元，其中专利贷款、股权贷款等信用贷款96笔，信贷6.8亿元，位居全市金融同业第一。15家企业引进了7.68亿元风险投资，9家企业计划上市。

突出“创新驱动”并帮助私营企业攀登融资的“高山”

浙江韩硕电子科技有限公司是中国农业银行嘉兴分行支持企业转型发展的缩影。自2014年合作以来，中国农业银行的信贷规模从300万元增加到5000万元。在企业的资金支持下，销售额从最初的290万元迅速扩大到2017年底的1亿多元。

嘉兴曾经是一个投资高消费的粗放型增长模式。在转型和发展的道路上，银行绝不能浪费粮食。根据市政府推进退进集合、换笼和“机器替代”的举措，中国农业银行把握“中国制造2025嘉兴行动计划”的重点，加大对实体经济的投入，促进传统动能的恢复和新兴动能的培育，并按下“快进键”重点支持城市智能终端

为了支持转型期企业的发展，中航推出了一系列特色产品。针对新入园企业前期购买土地没有权证和抵押担保的问题，创新推出“入园企业提前贷款”；针对小微企业“短、频、快”的临时资金需求特点，公司在创新中推出了“透支宝”；为应对小微企业扩大再生产的投资，引进工厂贷款和工商产权贷款；针对参与法院拍卖的小微企业的融资需求，创新推出小微企业"拍卖贷款"；对于供应链企业，依靠应收账款等。“数据网上借贷”的推出，只有一个集团企业可以惠及上下游小微企业。自去年7月启动以来，共发放贷款111笔，贷款金额超过4100万元。申请贷款的下游商户种类繁多，贷款金额从10万多到300多万不等。

做好“放水养鱼”工作，降低收费，盈利，拓展普惠金融

嘉兴五金有限公司是一家从事金属制品生产的企业。随着生产规模的扩大，公司需要更多的流动资金，但由于缺乏自有土地和厂房等抵押品，一直无法从金融机构获得贷款。就在公司担心融资的时候，听说农行推出了“微网贷款”，其负责人陆先生来农行求助。

“对我们这样的小微企业来说，融资非常困难。起初，我正在尝试。我没想到会真的借出去，只花了两三天时间。这是纯粹的信贷，利率仍然很低。”

这里提到的“小微网上贷款”是农行推出的最新网上产品，有效缓解小微企业“融资贵、担保难、贷款慢”的问题。该产品具有门槛低、操作简单的特点。所有纳税等级为B级及以上的客户都可以通过公共号码和手机银行随时随地申请，并依靠后台的大数据分析模型准确安排目标客户，直接在线生成信用。

“从贷款申请到资金到位，都可以在网上操作，额度5万到1000万，年利率至少4.35%。我们也会去门口引导搬运。这有利于普惠金融，我们将始终采取切实行动。”美国广播公司工作人员介绍。

据悉，在普惠金融服务中，中国农业银行嘉兴分行突出强调“价格低、时间快、手续简单”。2018年7月，连续两次发文安排普惠金融工作，制定普惠贷款利率服务计划和推进措施，开放受理、贷款、审批等各个环节，实施评估资源倾斜。与此同时，成立了90个四级宣传小组，即市分行小组、市分行相关部门、一级分行小组和网点，并成立了一个200多人的工作组。要求员工每天打卡汇报全纳工作，并分组到平台、企业、村庄、社区、市场和基层网点进行宣传，分发宣传资料，收集问题和需求，完成联系和服务群众的“最后一公里”。

截至2018年12月，本行普惠性贷款余额、增速和利率已完全达到监管目标。年末全口径贷款余额155.2亿元，比年初增加43.7亿元，增速比各项贷款平均增速高25.7个百分点。新发行的包容性贷款的平均利率为4.59%，比第一季度下降了86个基点。

与企业“同舟共济”,凸显国有大银行的作用

最近，中美贸易摩擦不断升级，嘉兴是典型的外资聚集地。面对高度发达的外向型经济，中国农业银行嘉兴分行从直接融资服务入手，帮助企业规避汇率风险，帮助出口企业节约财务成本，拓展融资渠道，解决业务发展后顾之忧。

自2017年以来，已成功协助一家上市公司成功开立两笔大额融资担保，金额分别为2500万美元和2010万欧元。企业通过国内保险和国外贷款业务获得了海外低成本资金，解决了企业的流动性问题。

针对民营企业面临的债券集中到期、新债难以展期等问题，中国农业银行嘉兴分行推出了利率优惠的“债券归集贷款”。例如，近年来，一家公司进入投资扩张期，共支付债券45亿元，农业银行增加贷款12.47亿元，解决了到期债券支付的资金需求。

美国学者马尔科姆·格拉德威尔曾经说过:森林中最高的橡树之所以长得最高，不仅是因为种子质量最高，生长的土壤又深又肥沃，还因为在它生长的过程中没有其他大树遮挡阳光...如果民营企业是优质的种子，嘉兴这块热土是肥沃的土壤，那么中国农业银行嘉兴分行愿为民营企业做最温暖的阳光，给予最好最热情的支持。(照片由中国农业银行嘉兴分行提供)