中国民生银行嘉兴分行为民企高质量发展注入强大动力

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民营经济发达，嘉兴就繁荣；民营经济发达，嘉兴就强大。民营经济的突出贡献是与嘉兴昨天、今天和明天的发展分不开的。最近，中央政府不断发出坚定不移地发展民营经济、推进高水平对外开放的强烈信号。习近平总书记的一系列重要指示和省委的决策部署，为全社会大力推进民营经济高质量发展指明了方向，增强了信心。

成立于1996年的民生银行是中国第一家以民营企业为主的全国性股份制商业银行，与民营企业同根同源。23年来，民生银行怀着使命和梦想，坚持“与民营企业共同成长”的发展理念，勇敢地承担起支持民营经济发展的重任，始终走在服务民营企业的前列。

自2018年以来，在革命红船启航之地发展起来的中国民生银行嘉兴分行，始终不渝地学习贯彻落实总书记重要讲话精神和省委、省政府决策部署，紧密结合嘉兴实际，深入研究民营企业金融服务需求，提供适应风险的综合服务，有效解决了民营企业融资难的问题。为民营经济的发展提供充足的阳光、雨水、露水、土壤和养分，确保中央的重大政策在嘉兴生根开花。

2018

与私营企业共同成长

2018年，“深化民营企业战略，不断增加民营企业金融服务”成为民生银行嘉兴分行工作的核心。民生银行嘉兴分行行长陆认为，随着嘉兴经济转型升级步伐的加快，面对经济环境和金融市场的重大变化，民生银行嘉兴分行原有的民营企业金融服务模式已不能适应民营企业健康发展和转型升级的要求，需要对其产品、服务和业务模式进行全面升级。

面对民营企业面临的经营困难和资金压力，民生银行嘉兴分行锦上添花，不断加大对优质民营企业的信贷支持，不断加强对民营企业客户的综合服务和信贷支持。通过增加信贷额度和加强现金管理，创新投资银行融资等方式，帮助企业扩大经营和扩大市场份额；另一方面，对一些遇到困难的民营企业给予“精准援助”，对民营企业的实际情况进行深入评估，判断下一步的业务发展趋势。采用短期融资、债券发行、新供应链融资等方式，准确匹配差异化服务，支持民营企业渡过难关，转型发展。

近年来，嘉兴从与上海接轨，转型升级，振兴实体经济，稳步健康发展。民生银行嘉兴分行根据区域产业和外向型经济的特点，向总行上报了金融支持区域制造业企业集群发展的信贷规划。2017年6月，分行被列为民生银行中小企业试点银行唯一的二级分行，为嘉兴分行帮助中小企业发展创造了有利条件。

2018年4月，民生银行发布了《中国民生银行改革转型和三年发展规划实施纲要》，进一步明确了“民营企业银行”的战略定位，目标是坚持民营企业战略，注重客户群管理，成为优质民营企业的主办银行。根据总行精神，民生银行嘉兴分行确定了四大民营企业客户:战略客户、生态客户、潜力客户和基础客户。一是提高战略性民营企业的服务能力，打造其首选的管理服务品牌；二是以领先的供应链金融服务生态民营企业；三是培育具有特色技术创业贷款产品服务潜力的民营企业；四是高效服务中小基础客户。

目前，民生银行嘉兴分行以企业发展为中心，建立了战略民营企业“1+3服务模式”，即以策划、高层会议和工作指令监督为主导的团队，完善和完善项目合作机制、资源整合机制和联动发展机制，深度打造综合服务项目，为战略民营企业提供金融智慧。此外，民生银行嘉兴分行还推出了绿色债务、海外债务、资产支持票据、企业债务匹配等创新业务，进一步丰富了民营企业的债务融资渠道。

对于中小民营企业，民生银行嘉兴分行成立了中小企业财务部，专门负责推进“中小企业民生工程”，并引入了交叉销售、客户评级评估、营销、团队培训、区域规划等一系列制度。，并全面实施了“合作计划、生根计划、双赢计划和萤火虫计划”。

供应链金融是民生银行服务中小民营企业的重要创新。去年，民生银行嘉兴分行组建供应链金融业务团队，先后推出融资、账户和结算产品“应收账款E”、平台客户交易产品“信用E”、系统直连、供应链管理等综合服务，满足供应链中小民营企业的金融需求。

浙江青莲食品有限公司位于海盐，是国家农业产业化重点龙头企业。致力于成为优质猪肉的供应商和服务商，完成了黑猪从源头到餐桌的整个产业链布局。其“美食博士”品牌在长三角地区享有良好声誉。整个产业链布局的商业模式需要配套银行新的供应链金融模式的大力支持。很快，银企双方形成了战略伙伴关系，民生银行新供应链金融的独特优势解决了清联食品上下游配套企业的融资困难和融资成本高的问题。随着融资瓶颈的突破，清联食品实施平台战略，搭建消费者互动、品牌培育和新业务孵化的平台——朱珠星球，打造文创超级ip，成为父母和孩子相互体验活动的场所，新产品和新业务的摇篮。

目前，嘉兴已投入2.2亿元进行供应链融资，通过多种渠道解决了中小企业融资困难，并与嘉兴中小企业担保中心签署了合作协议。

为民营企业的创新和探索服务需要智能团队的支持。基于嘉兴民营经济的区域特点，民生银行嘉兴分行提出了“一个中心、两翼、立体联动”的企业金融发展理念，即以客户为中心，交易银行和投资银行各展两翼，客户经理、产品经理和风险经理立体联动，初步建成了反应速度快、决策链短、服务效率高的“嘉兴民生智库”，充分服务于综合实力突出、竞争力强的“旗舰”企业

2019

用经济力量增强人民的力量

高质量发展经济

今年，民生银行嘉兴分行将在深入培育嘉兴8年的基础上，以客户细分为重点，充分利用大数据、移动互联网等新技术，努力做好模式创新、制度创新和产品创新，构建智能化、网络化、集成化、专业化的服务体系，实现民营企业金融从融资服务向综合金融服务的转变，全面提升客户体验，促进民营企业金融业务持续、稳定、健康发展。

首先，加快模式创新，创造私人和小额信贷的新生态。民生银行嘉兴分行金融业务模式立足民营企业特点和规律，以数据和技术为支撑，有效控制风险、降低成本，不断完善中小企业贷款可持续增长机制，努力打造普惠金融综合服务新生态系统。

在客户导向方面，民生银行嘉兴分行将强化“小、快、精”的服务特色，不断加大普惠金融投资力度，特别是单笔授信不足500万元的小微企业贷款。在业务模式上，民生银行嘉兴分行将建立客户风险量化评估和批量在线操作系统，继续推进小微企业网上开放式客户获取、集中面对面借贷和信用工厂建设，不断通过规范批量业务受理和操作，有效缓解民营小微企业“融资难”问题。

第二，加快制度创新，巩固民营和小微企业基础。例如，在团队建设方面，民生银行嘉兴分行将进一步完善梯队培训和分级授权的团队管理体系，培养一支熟悉小微客户特点的专业小额信贷服务团队，扎根小微金融市场，提升客户服务能力。在考核方面，民生银行嘉兴分行将不断完善小微业务管理指标体系，加大分行小微业务专项考核力度，进一步提升全行小微金融业务发展势头。

第三，加快产品和服务创新，满足小微客户的综合需求。民生银行嘉兴分行结合民营企业和小微企业“短、小、频、急”的资金需求特点，通过线上线下整合，不断进行创新，打造标准化、网络化的业务流程，改变劳动密集型业务的发展模式，为小微企业提供简便的融资支持，进一步降低贷款利率，缓解民营企业“融资贵”的问题。

“立足于嘉兴蓬勃发展的民营经济，我们始终坚持不懈地研究和探索服务民营企业的‘1+6’模式，即以民营企业为核心、智能团队、精准服务、定制产品、资源到位、科技赋权、情感融合。我们将全力支持民营经济的优质发展，帮助优质民营企业转型升级。”卢说，民营企业战略是民生银行落户的法宝。民生银行嘉兴分行要想在嘉兴站稳脚跟，只有不要忘记你的首创精神才能完成它的使命。