我市两家出口企业获赔近千万元

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近日，中国出口信用保险公司嘉兴办事处向我市两家经编出口企业支付了约970万元的赔偿金，并用真金白银护送嘉兴外贸企业。

据报道，从2017年1月到9月，两家公司向俄罗斯运送了价值近200万美元的货物。双方同意在货物装船后120天付款，但到期后，公司从未收到买方的付款，因此公司向中国信用保险嘉兴办事处报告了损失索赔。

在接到企业的报告后，中国信保立即启动了海外考察程序，并前往企业了解具体情况。事实证明，参与此案的几个买家是同一个俄罗斯大股东。中国信用保险公司海外追偿机构介入后，买方回避追偿，不配合调查。此外，由于交易过程涉及多个贸易实体，贸易单据并不一一对应，因此很难澄清每个贸易实体所欠的金额。

经过几番波折，在中国信保专业理赔团队、国内律师和海外探索渠道的共同努力下，详细的贸易关系最终得以澄清，中国信保嘉兴办事处也首次向两家保险公司支付了赔偿金。

“此案反映了与俄罗斯贸易的潜在风险。虽然出口企业可以提供与外国买家签订的贸易合同，但由于忽视贸易细节，它们未能发挥作用。贸易合同是证明国际贸易中债权债务关系的最直接依据。企业必须注意明确界定贸易主体，以保障其权益。”中国出口信用保险公司嘉兴办事处相关负责人表示。

出口信用保险专家就如何做给出了建议。

首先，确定交易主体，规范交易关系。与单一的中小客户相比，俄罗斯复杂的关联买家交易过程更加复杂，参与者也更多。出口企业应注意各相关方在各环节中发挥的作用，排除干扰因素，识别实际的合同买方。然后，有针对性地对买方信用进行调查，以避免后期债权债务、支付路径和交易单据的混淆。

第二，承认合同内容，保护企业权益。出口企业在与复杂的相关买方打交道时，应更多地关注贸易合同的状况。在建立贸易关系之初，我们应该仔细审查合同，明确双方的义务和责任。对于多个买家来说，有必要根据一个完整和标准的流程与每个买家签订一个贸易合同，并指定一个明确的支付路径。

三是加强业务管理，规范关键环节操作。有必要跟踪货物的流动和提取，定期与买方核对应收账款，并注意买方的风险变化。

第四，要加强档案管理，保存除常规文件以外的关键节点的书面材料，尤其是特殊事项等重要节点的书面材料，并保存完整的书面证据，以备买方日后“理论”之需。

此外，中国信用保险嘉兴办事处相关工作人员提醒，一些俄罗斯买家会要求出口企业在通关前与他们合作签订另一份贸易合同(大多是俄语或英语-俄语双语合同)，这被委婉地称为配合海关或银行的要求。此时，出口企业应特别注意合同内容是否与之前签订的合同内容一致，以避免不必要的风险。