兴业银行嘉兴分行敢为人先 打造“红船”旁的精品银行

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2018年是中国改革开放40周年，也是兴业银行嘉兴分行启动中小企业发展三年规划的第一年。一年来，兴业银行实施“商业银行+投资银行”转型战略，围绕“打造投资银行标杆、打造绿色金融标杆、打造中小企业标杆、打造科技金融标杆”四大工作主线，努力实现金融服务小微企业与本行全面转型发展的良性互动。截至2018年底，分行本外币存款余额154亿元，比年初增加4.62亿元；本外币融资规模277.49亿元，比年初增加13.97亿元。

融资和智慧

为投资银行创建一个基准

兴业银行嘉兴分行以嘉兴民营经济发展为重点，秉承“融资+整合智能”的服务理念，努力实现“结算型、投资型、交易型”的业务发展目标，努力打造投资银行的品牌形象。

成为领先的融资银行。兴业银行重点关注总行提出的“债券银行”转型发展要求。在债券承销市场，完成4笔8.5亿元的债券承销业务，完成5笔38.6亿元的协会注册；债券投资市场推出“承销+投资”的业务模式，共批准15项债券投资业务，投资金额53.29亿元，其中完成12项投资，投资金额12.9亿元。

建立一个优秀的金融情报库。在嘉兴“凤凰行动”和上市100计划的指导下，兴业银行制定了“凤凰行动”客户三年发展规划，并于2018年4月成功举办了“凤凰行动刺激招商局”资本市场研讨会，提出了集团联动的跨境资本市场服务、债券投资和承销等综合金融服务计划。，全力帮助嘉兴股改企业上市ipo。2018年新增“凤凰行动”信用客户6家，授信金额3.89亿元。

融资融汇智慧，利用趋势。兴业银行嘉兴分行将继续推进“商业银行与投资银行”的融合，积极服务产业结构调整和转型方向，加大招商引资和融汇智慧的力度，进一步打造优质发展价值银行。

把绿色变成金色

为绿色金融创建一个基准

“青山绿水是金山银山”。作为中国第一家赤道银行，兴业银行始终将绿色金融业务作为其战略核心业务。兴业银行嘉兴分行成立十周年以来，一直致力于打造“绿色金融”品牌。截至2018年底，兴业银行嘉兴分行绿色金融融资余额为106.26亿元，绿色金融余额在兴业银行全国二级分行中保持第一位。

勾勒并设定一个绿色基准。兴业银行嘉兴分行在《兴业银行嘉兴分行绿色金融三年发展规划》的指导下，重点关注“五水共管”、“五气共管”、“五废共管”、“绿色产业”等客户群体，把握总行特殊规模和价格补贴的政策优势。预计到2020年，绿色金融融资规模将超过200亿元，绿色金融客户将超过300家

采取多种措施，创新绿色产品。2018年，兴业银行嘉兴分行紧紧抓住嘉兴“绿色花海”建设的商机，不断创新绿色金融业务产品，全力服务嘉兴本土绿色产业。在绿色投资银行方面，中国巨石绿色债券业务在嘉兴首家银行间交易市场登陆2亿元，3家绿色债券投资业务登陆3.3亿元。又一笔7.16亿元的绿色资产证券化金额获批；在绿色项目贷款方面，项目储备是围绕固体废物和绿色新能源汽车完成的。截至目前，第一笔总额2.78亿元的绿色新能源汽车项目贷款已上报总行；绿色交易银行方面，兴业银行嘉兴分行首个绿色再贴现业务620万元，我行首个绿色供应链业务1.01亿元；在绿色园区方面，批准了三个绿色工厂抵押贷款项目，金额为3.13亿元。

嘉善县环保工业园项目是兴业银行嘉兴分行在嘉兴市启动的第一个“绿色园区”项目。公园占地194亩，总投资超过8亿元。定位于培育和发展节能环保产业，科学利用环境资源，转移和转化科技成果，完全符合兴业银行嘉兴分行绿色金融准入原则和标准。兴业银行嘉兴分行定制综合金融服务计划。年末，园区一期工业厂房抵押贷款6000万元已获批准，资金将用于支持入园企业建设或购买工业厂房。目前，入驻工业园区的10家企业满足了我行的融资需求。

产业合作，拓展绿色金融的边界。2018年，兴业银行嘉兴分行与合城农村商业银行、桐乡农村商业银行、平湖农村商业银行三家法人签署绿色金融同业合作协议，全面推进嘉兴绿色金融协调发展。

未来，兴业银行嘉兴分行将继续发挥国家绿色金融领军企业的专业优势，努力在“绿色城市花海”的嘉兴开启绿色金融业务的新篇章。

从小到大

为中小企业服务创建基准

小微企业是培育新经济动能的重要来源，“下沉客户重心，充分挖掘中小客户潜力”是我行自身的要求。去年以来，兴业银行嘉兴分行脚踏实地为实体经济服务。结合品牌特色和嘉兴地域特色，发布了《兴业银行嘉兴分行中小企业三年发展规划(2018-2020)》:未来三年，兴业银行嘉兴分行将服务民营企业。小微企业客户结构目标达到50%，培育企业达到20%，上市公司达到30%；制造业贷款余额比例将在2018年提高到20%，2019年提高到25%，2020年提高到30%，目前已取得初步成效。截至年末，兴业银行嘉兴分行制造业贷款余额为29.4亿元，占企业贷款总额的24%，顺利完成三年计划第一年目标；与年初相比，小微企业贷款余额增加4045.44万元，户数增加15户。

完善中小企业组织体系，建立高效的晋升机制。兴业银行嘉兴分行有效推动中小企业业务发展，进一步加强组织体系建设:2018年2月，兴业银行杭州分行辖区内首家票据直投中心成立。截至2018年底，直接中心的票据结算量占全行的比例。24.44%，绩效排名杭州分行第一；7月，成立了中小企业指导中心，重点促进市级中小企业的业务发展。截至2018年底，新增信用报告19份，信用额度6.5亿元，储备资产超过7亿元。

优化中小企业申请和审批流程，提高项目审批效率。兴业银行嘉兴分行推出“民间资产预审制度”，有效提高了项目审批效率。2018年，共举行了6次“私人资产预审会议”，82户家庭通过预审获得信贷，其中34户获得批准。

争取总行对中小企业进行资源补贴，抓住优惠政策窗口。2018年初以来，兴业银行嘉兴分行积极争取上级行定价主动权，抓住总行小微企业特殊规模和价格补贴政策窗口，积极惠及小微企业。2018年前10个月，兴业银行通过利率审批和报告等措施，积极向小微企业提供2000万元贷款，贷款加权平均利率在嘉兴股份制商业银行中排名较低。

提高中小企业的产品设计能力，定制服务计划。兴业银行嘉兴分行坚持“专业赢”的经营理念，为企业定制个性化金融服务解决方案。对于初创企业，将为企业客户购买或建造自己的工厂提供10年工业工厂抵押贷款。目前已批准6笔工业厂房抵押贷款，贷款额度3.13亿元，5笔预留客户，贷款额度3.28亿元。根据制造业小额融资效率的要求，我们推出了融资类型多样、便捷快捷的“快贷通”产品，并承诺在3个工作日内完成审批。2018年，共有3种产品获得批准。对于供应链业务，从产业链源头入手，以应收账款质押、贴现再贴现、票据等供应链融资产品为重点，全年贴现总额为16.61亿元，年末再贴现余额为3.16亿元。对于外贸企业，兴业银行嘉兴分行旨在“围绕您打造一家外汇专家银行”，推广“星汇英”系列汇率套期保值产品，满足企业外汇套期保值需求。2018年，兴业银行嘉兴分行累计跨境结汇7.71亿美元，再次获得嘉兴市外汇管理评价“一类银行”称号。

不要积累脚步，哪怕是几千英里；为中小企业树立标杆。兴业银行嘉兴分行努力提升服务水平，努力开辟小微企业融资的“第一公里”和“最后一公里”。

聚沙成塔

为科技金融建立一个基准

“激发科技创新活力，开辟融资创新渠道”，兴业银行嘉兴分行认真落实嘉兴市政府关于综合改革创新的各项安排，紧紧围绕金融创新促进中小科技企业创业创新的总体要求，积极探索“科技金融改革试验区”热点嘉兴科技金融服务创新模式。

搭建平台促进对接。“芝麻开花与繁荣投资”是兴业银行总行于2018年新建的一个科技型企业(金融家)和pe/vc机构(投资者)投融资的网上配对交易平台。该平台实现了科技企业与各类pe/vc机构的“7×24小时”高效对接，打破了企业与机构之间投融资的最后一道屏障。目前，该平台已引进128家投资机构。

配套产品，锦花。“联合投资和贷款”业务是为已经引入或打算引入股权投资的企业提供的债务融资业务。通过这项业务，形成了股权投资和贷款的联动效应，极大地帮助了创新能力强、成长性大的企业获得资金支持。

浙江某科技公司成立于2016年，是兴业银行嘉兴分行“招商引资”和“投融资融券”业务的第一受益人。该企业是一家汽车精密结构件制造商，生产的单体结构件市场份额位居前列。然而，汽车零部件制造商的“3+6”结算方式给企业的流动性带来了很大压力。兴业银行嘉兴分行了解情况后，根据对企业发展前景的评估判断，给予企业1500万元授信额度，其中500万元专项用于合资贷款，目前已发放300万元贷款。这项投贷款业务在浙江省是第一，在兴业银行是第二。

兴业银行嘉兴分行正在探索和实践:集沙为塔，集水为流，搭建平台，聚集中小企业共同成长。2018年11月，兴业银行嘉兴分行和嘉兴智创园举办小微企业金融产品推广大会，成功实现了银企互动共赢。未来，兴业银行嘉兴分行将继续践行“商业银行+投资银行”的转型理念，积极探索科技金融新机制、新模式，力争成为兴业银行“科创金融”示范机构。

2019年，兴业银行嘉兴分行将继续提升金融服务经济社会发展的能力，坚持“好银行，让生活更美好”、“诚信服务，伴随成长”的理念和信念，最终实现小微企业在金融服务中的良性互动和本行的全面转型发展。在“红船精神”的指引下，我们将开启未来发展的新十年。