慧择二季度财报：营收超预期 促成保费同比增长51.03%

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中国证券报(记者黄蕾)8月20日，第一只保险电子商务股票汇泽美国发布的2020年第二季度业绩报告显示，今年第二季度，汇泽的总收入增长至2.35亿元，超出预期，实现了第一季度公布的业绩指标。更引人注目的是，第二季度，公司保费收入为5.96亿元，同比增长51.03%；第一年保费收入为3.2亿元，同比增长12.53%，增速高于行业平均水平。

今年第二季度，汇泽长期保险的保费占保费总额的93%，连续三个季度超过90%。

惠泽认为，从发展潜力来看，长期保险有助于与用户建立长期关系，积累大量真实用户和交易数据，便于准确分析客户形象，细化客户情景，有效接触和获取保险客户，提高运营效率，形成收入和用户保持的良性循环。

现在，汇泽的运营和服务能力涵盖了产品设计、在线推广、人机集成服务、保险交易、售后保存、理赔协助等环节，形成了全过程的闭环运营体系，对公司的发展非常重要。

自今年年初以来，受疫情影响，保费增长率有望下降。汇泽坚持现金流稳定的原则，提高经营效率，加强资本控制。

今年第二季度，会泽相应的毛利率为40.23%，明显高于去年同期的36.58%。这证明了其业务模式和收入模式趋于稳定，随着总部平台的不断释放，规模效应也在不断释放，这反过来又推动了整体盈利能力的提高。

截至第二季度末，汇泽的账面现金及现金等价物达到4.47亿元，主要得益于公司长期充裕的资本储备，其稳健的经营风格无疑增强了公司抵御风险的能力，为公司未来的快速扩张奠定了良好的基础。

据数据显示，截至第二季度，会泽累计服务的投保客户数量已增加至约650万，累计投保客户数量已增加至约5440万，且大多为习惯上网的32岁青年用户，一般为中产阶级。随着年轻客户的成熟，留在平台上的客户服务周期较长，为产品的长期推广和回购提供了机会，巨大的潜在生命周期价值不断得到服务。

与传统的保险中介核心管理代理团队不同，汇泽以管理客户价值为目标，始终以客户为中心，致力于满足和管理保险客户的需求，以成为中国领先的在线保险门户平台为长期发展目标。

目前，会泽开始更加重视科技在保险行业的应用，深入培育人工智能领域，让保险知识地图的应用继续落地，从而提高网络保险的运营效率，打造高效的商业模式。

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