三只松鼠上半年营业收入52.52亿元 正全力打造完整数字化供应链

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我们的记者黄群

8月20日晚，三只松鼠发布半年度报告，营业收入52.52亿元，同比增长16.42%；净利润1.88亿元，同比下降29.51%，基本每股收益0.47元，经营活动净现金流量6.08亿元，同比增长36.30%。

"性能下降的原因主要是成本较高."三个松鼠品牌的公共关系部主任印相告诉《证券日报》记者，“在疫情期间，物流和运输成本太高，我们的许多商品无法送出。对于toc一方的三只松鼠来说，成本远远高于tob一方的企业。”

尽管线上和线下的表现都有所放缓，但这三只松鼠还有建立完整的数字供应链的其他野心。“与传统的快餐公司相比，我们更像是一个供应链企业，这是商业模式的本质区别。”印相说。

利润同比增长放缓

三只松鼠是中国快餐领域发展最快的企业，从创业到突破100亿元的收入。截至报告期末，该公司已售出超过350亿元人民币的零食，并为超过1.4亿客户提供服务。目前，三只松鼠已经建立了以坚果、干果、烘焙和肉制品为核心类别的休闲食品体系，并从五大洲20个国家选择原料，为消费者提供了600多种美味产品。通过以天猫、JD.com和Vipshop为代表的在线平台，以食品店和加盟店为代表的线下渠道，以及零售连接和松鼠智能供应等分销渠道，三只松鼠构建了全渠道销售模式。

今年1-6月，三只松鼠的全频道销售收入超过52亿元，在618品牌颤音直播名单中被评为“第一食品品牌”。其中，第三方电子商务平台的营业收入为44.4亿元，占营业收入的84.54%；自营应用的营业收入为2500万元，占营业收入的0.48%。新增线下食品网点38家，截至期末共139家，实现营业收入3.1亿元，占营业收入的5.90%；新增加盟店209家，截至期末共478家，实现营业收入1.57亿元，占营业收入的2.99%。

然而，受疫情影响，三只松鼠网上和网下业务的利润增长逐年放缓。半年报显示，报告期内，三只松鼠的网上平台流量进一步分散，主流电子商务渠道流量因多流量进入而下降，网上销售增速放缓。公司借助数字技术，通过直播、视频短片等新工具扩大了电子商务渠道，不仅保证了销售增长，还增加了客户获取成本。受疫情影响，线下门店整体客流下降，公司新店开业进度放缓。因此，在报告所述期间，新店对收入和利润的拉动作用没有达到预期。另外，在疫情下，公司的业务受到了交通因素的影响，销售费用和固定费用的摊销增加，这也对利润产生了一定的影响。

“在疫情期间，我们向武汉捐赠了一批物资，价值四五百万元。即使我们与国内主流物流公司的快递公司合作，也没有办法找到车，也找不到运输货物的人。最后，我们只能打包火车皮，物流成本非常高。”印相说。

尽一切努力建立一个完整的数字供应链

根据半年度报告，三只松鼠组成的天猫旗舰店的粉丝数量已经超过4000万，成为第一个拥有超过4000万粉丝的天猫品牌。京东三松鼠自营旗舰店和京东三松鼠旗舰店的粉丝总数超过4100万，位居京东品牌粉丝榜首位。据公司介绍，庞大的粉丝数量为三只松鼠进行深入的用户操作提供了有力的抓手，成为公司可持续发展的驱动力之一。

在疫情期间，三只松鼠开始直播“三新”和直发项目，并积极拥抱新曲目的直播，以适应行业的新趋势。公司与威亚等各大平台知名主持人合作，共进行了50多次直播，销售额近2亿元，其中威亚特别直播带来的商品金额达3953.7万元。

除现场直播外，三只松鼠利用成熟的供应链优势和专业的运营团队，以“小鹿蓝蓝”、“铁红鸡”、“养儿育女”、“快乐小鸟”四个子品牌的成立为契机，切入方便快餐、婴儿食品、宠物食品、定制结婚礼物等业务。不断探索触动了家庭消费的新局面，进一步增强了公司的整体实力。

“这四个子品牌是我们在四个细分市场的第二次尝试。”三只松鼠公共事务中心的行政主管张倩告诉《证券日报》记者，“三只松鼠一直在深入培育网络渠道，掌握大量用户数据。通过对这些数据的分析，公司发现这些市场很有前景。选择进入这些市场并集中精力去做。”

根据半年度报告，淡黄褐色的浅蓝色于2020年6月19日正式推出，在推出的第22天，在天猫婴儿零食行业的销量中排名第一。目前，福恩·蓝蓝已经加入了天猫亲子梦工厂项目，并加入了天猫超级品牌新秀，被选为超级队长。三只松鼠表示，这四个新品牌将成为公司现有优势和资源在新领域的转化和赋权，三只松鼠的创业历史将借助互联网进行再造，使新品牌和新业务产生集群效应，从而为三只松鼠的可持续发展赢得动力。

张倩还介绍说，公司精心打造的松鼠镇有望于今年9月正式开业，会员制的松鼠镇将满足业主的各种消费需求。

“我们镇规划了一条快乐的松鼠街，那里有各种各样的形式，比如吃、住、玩。与此同时，松鼠镇也是一个智能会员制城镇，在这里业主可以体验非感应支付和一码旅游。此外，该镇还是一个拥有5g基站的5g镇。未来，三只松鼠将实现七大目标:大数据、大R&D、大联盟、大物流、大贸易、大零售和大金融。总的来说，他们将依靠自己的品牌资源和信用优势来构建一个完整的数字供应链。”张倩说道。

(编辑乔传川)