浙江外贸企业积极转型探路“出口转内销”

本篇文章1168字，读完约3分钟

新华社杭州7月17日电浙江外贸企业正在积极转型，探索“出口内销”之路

新华社记者魏宜军

为应对COVID-19肺炎疫情而推出的一款防疫午餐包，已成为杭州振源休闲用品有限公司的一次“爆炸”。该产品使公司今年前五个月的业绩从可能出现的悬崖式下滑，转为同比增长。

“肺炎在COVID-19国外的传播增加了对外贸易的不确定性。作为外向型企业，我们进一步认识到国内市场的巨大潜力，加大了对外开放的力度。”杭州振源休闲用品有限公司董事长毛新宇说。

记者近日走访发现，面对前所未有的压力和挑战，将目光和精力转向潜力巨大的国内市场已成为浙江外贸企业的一致选择，“出口内销”一度成为外贸领域的热门词汇。他们认为，开放国内市场不仅是短期内企业生存的紧急救援，也是实现长期发展的必由之路。

浙江省商务厅等9个部门近日发布了《关于促进外贸企业开拓国内市场的若干意见》，提出了品牌建设、产销一体化、金融服务等10条有针对性的意见。，促进外贸企业开拓国内市场。

“过去，外贸企业主要集中在OEM业务，产品附加值相对较低。”万事达卡(杭州)咖啡机有限公司董事长杜威表示，此次疫情对拥有技术和实力的外贸企业来说，是一次转向国内市场、提高产品利润率的机会。

接受采访的外贸企业负责人表示，一方面，企业更加关注R&D，每年投入大量的人力、物力和财力，催生了许多专利技术。另一方面，国内市场的竞争环境，特别是知识产权保护，仍需进一步加强。

因此，浙江省提出重点发展纺织、服装、食品等。一、加强对外贸出口企业优势产业知识产权的保护，加强对网上市场的监管，严厉打击网上销售侵权假冒商品和虚假广告等违法行为。

在开拓国内市场的过程中，如何结合现有的成熟技术，推出自己的品牌，不让自己成为消费者“最熟悉的陌生人”，是外贸企业必须解决的一个难题。

杭州钟毅实业有限公司是一家专业从事户外家具的外贸企业，主要市场分布在欧洲、北美等发达国家。该公司职员沈表示，如果企业想在中国拥有更多消费者，就必须更加注重品牌和渠道的建设。

为了鼓励企业建立自己的国内营销网络，浙江省提出推动外贸企业向网上销售转型，通过直播、网上红货等新方式，增强扩大网上销售的能力。同时，推进平台企业与出口企业合作的品牌模式和协同制造模式，支持陶畅、网易等平台深化与省内产业集群企业的对接合作。

"相关政策的出台非常及时."浙江建拓医疗器械科技有限公司网上市场部负责人陆能江认为，习惯了外贸接单、产销模式的企业需要政府及时引导，以适应不同的产销模式。

“不久前，该公司在一些短视频平台上开设了账户，并试图与网红合作，让商品上线。”杭州九机科技实业有限公司的一名员工李浩(音译)表示:“转变国内销售的关键在于消费者对产品品牌的认知和信任，这需要时间来积累。作为一个企业，我们首先必须保证产品质量经得起消费者的检验。"