直播促销路 农民变“网红”

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又到了买年货的时候了。日前，广东、重庆、山东、贵州等地的直播平台连续七天举行春节主题直播，使得各地土特产再度火爆。黑龙江省林口县农民王强通过一个名为“农村生活”的小视频直播销售农产品和山货，月收入2万元；江西省横峰县农民蒋金春通过直播帮助近50个自然村的200多名农民销售农产品。直播让许多中国农民找到了出路。大山优质新鲜的农产品通过直播被更多的人所了解，这已经成为网上购物的一个爆炸。

手机已经成为“新的农具”

施兰青，住在宁夏中宁县，今年108岁。她喜欢现场直播。在最小的孙子魏天野的帮助下，她开了一家网上商店卖枸杞，让外人知道她家乡的枸杞有多好。

在直播画面中，施兰青每天早晚喝一杯枸杞水，一顿饭吃一个大馒头，还经常拄着拐杖去枸杞地里检查生长情况。许多人感叹枸杞的优良品质，也感慨老人布满皱纹的笑脸。108岁的史兰青被网民称为“最老的荣誉主播”。直播改变了这个家庭，石兰清河孙子的网店，平均月销售额近50万。这家人买了一辆车，建了一所新房子。

如今，手机已经成为“新的农具”，直播已经成为许多农民的日常生活。中国农民赶上潮流并进行直播的现象已经引起了外国媒体的关注。法国bfmtv电视台报道说:“不仅仅是中国的年轻人在现场直播。”成千上万的中国农民也通过直播展示了他们的日常生活。这种方法不仅可以开发潜在客户，还可以向消费者展示蔬菜、水果和肉类的质量和来源，突出产品优势，增加销售额。”

电子商务平台正在推动这一趋势。2018年9月，火山影像与易县达成战略合作，成立了“火山三农合作伙伴易县办公室”。火山视频成立后，派专人指导，并邀请主持人定期分享，以增强当地农民的短片创意。

直播平台还将开辟一个专门的扶贫栏目，启动农民主播项目，在100个县培育1000名农民主播，为农民主播提供直播培训，使用直播工具，嫁接农业技术，探索问题，提高农民技能，推动农产品销售，点燃扶贫之火。

“网红”+“家乡红”

与传统的奖励模式相比，电子商务直播更注重主持人专业知识的沉淀和个性的塑造。

住在湘西的陈久北在直播室被称为“九姐妹”。即使在寒冷的冬天，九妹的现场直播也很受欢迎。通过现场烤橙，九美在13天内帮助村民卖出了200万斤橘子。九妹一个月卖的是一些村民一年的收入，她已经变成了“网红”+“地方红”。九妹说，“我不在乎这些所谓的‘红’。我只记得收获的橘子卖不出去，因为没有渠道，村民的脸都红了。《九妹》成了著名的“直播大师”。通过现场直播，她点燃了山里滞销的橘子，成为了深山扶贫的一股力量。

据统计，依赖回报的节目主持人的生命周期通常只有3个月，而电子商务平台上的直播让粉丝们更加粘滞。专家表示，直播是“用户操作”的最佳体现，该平台为商家提供了多样化的内容操作阵地，也帮助他们从操作“流量”转向操作“人”。电子商务直播是一种基于场景的产品，通过引入真实场景和高频互动，实现人与商品的最佳匹配。

北京的大学生张田(音译)已经习惯了通过直播购买衣服、鞋子和一些特殊的食物。张田总结道:“直播是现实的。观看直播可以近距离检查事物的质量。如果你有任何问题，你可以与主播沟通，这样你就可以放心地买东西了。”

县长也现场直播了

如今，不仅农民，连县长都参加了直播。在2018年“双十二”期间，全国五个特色县进行了九小时的广播。五位县长参加了现场直播，介绍了当地特产，如内蒙古呼伦贝尔的草原肥羊、云南巧家的红糖、陕西杨凌的有机苹果，并轮流代表家乡发言。

在此之前，许多地方的县长已经采用了电子商务直播。2018年9月，在首届丰收购物节现场直播仪式上，确山县、西峡县、淅川县、镇平县、洛宁县、山西省阳曲县、吉木乃县和新疆尼勒克县的县长和副县长成为了丰收节的“网络红人主播”，在网民中广受欢迎。最终，确山县在4小时内销售了2万个红薯，销售量是平时的10倍，阳曲县销售了8000个小米...

现在，直播不仅限于农产品，还包括农村地区的方方面面。云南省元阳县和湖南省凤凰县，让消费者感受到当地的传统味道。浙江省清远县县长在官方直播室讲述了蘑菇鼻祖吴三公的传奇故事，并带领大家参观了蘑菇博物馆。专家预计，2019年，直播平台将进一步发挥线下产业带转型和农产品向上领域的优势，深入工厂、农场和市场，带动更广阔的专业市场，让来自产地和线下来源的优质商品能够通过直播更直接地进入电子商务流通系统。