去年近八成寿险公司市场份额不足1% “老六家”合计占52%

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随着2018年保险业行业数据的发布，各保险公司的经营数据也浮出水面。值得注意的是，寿险公司的马太效应在2018年依然显著。

中国人寿、平安人寿、太保人寿、泰康人寿、太平人寿和新华保险是寿险市场的“老六”，2018年实现保费总收入17，793.2亿元，占市场份额的51.5%，高于2017年的50%，占寿险行业的一半。

虽然“老六家庭”继续占据市场份额，但中小保险的生存却有些尴尬。据《国家商报》记者报道，2018年，91家寿险公司中有近80%的总保费市场份额不到1%。此前，新华保险前董事长丰丸预测，未来市场结构将发生重大变化，寿险行业的竞争将主要从“老六”开始。

“老六”的市场份额进一步增加

这个行业正在转型，员工们并没有闲着。然而，行业的转型和发展是在不同的机构中实施的，但它们是不同的。

作为行业的老大哥，“老六”受到“134号文件”的限制。数据显示，2018年中国人寿、平安人寿、太保人寿、泰康人寿、太平人寿和新华保险的保费收入总额分别为5987亿元、5582.3亿元、2120.7亿元、1517.9亿元、1288.5亿元和1296.8亿元。保费总收入17793.2亿元，占总市场份额

对比2017年的数据，我们可以看到“老六”的市场份额进一步增加。2017年，中国人寿、平安人寿、太保人寿、泰康人寿、太平人寿和新华保险的保费收入总额分别为5893亿元、4677.1亿元、1862亿元、1625.1亿元、1185.6亿元和1142.9亿元，保费收入总额为16385.7亿元，市场总份额为50.6亿元

此前，“134号文件”出台时，有业内人士预测，未来的市场竞争将是“老六”之间的竞争。根据2018年的行业数据，这一预测正在慢慢实现。“134号文件对大公司的影响小于对中小公司，特别是中小公司的影响。下一步必须是防范现金流风险。”新华保险前董事长丰丸曾表示，作为寿险市场的主力军，“老六”的市场份额未来将进一步增加。

值得注意的是，虽然“老六”的市场份额正在上升，但“老六”的内部竞争不容忽视。从数据来看，围绕寿险行业老板的争论仍很激烈。作为寿险行业的兄弟，中国人寿的市场份额从2017年的18.2%下降至2018年的17.3%，但仍稳坐榜首，而平安人寿紧随其后，市场份额从2017年的14.4%上升至16.2%。保费规模和市场份额几乎与中国人寿持平

CPIC人寿、新华保险、泰康人寿和太平人寿之间的竞争也非常激烈。CPIC人寿保险2018年的市场份额从2017年的5.7%上升至2018年的6.1%，仍在“老六”中排名第三。在2017年“老六”中市场份额最低的新华保险已经完成了转型。保费规模逐步回升，市场份额从2017年的3.5%上升至2018年的3.8%，位居第一。随着新华保险席位的增加，太平人寿成为保费收入和市场份额“老六”中的最后一家，为3.7%。

从保险公司的经营模式来看，目前“老六”主要关注个人保险渠道。例如，近年来，平安人寿的个人保费收入约占保费总收入的90%；一方面，中国人寿股票继续增加对个人保险的投资，另一方面，它们继续减少银行保险的保费收入；近年来，CPIC人寿不断加大对个人保险的投资，减少银行保险渠道。

72家寿险公司的市场份额不到1%

时间越长越好。在“老六”占据市场份额的同时，中小保险公司的生存空进一步减少。据记者梳理，2018年，原保费收入负增长的保险公司有25家，负增长超过20%的有19家，负增长超过50%的有8家。保费同比大幅下降的保险公司包括和谐号、华辉人寿、安邦人寿和苏州人寿。

除了许多寿险公司保费出现负增长之外，2018年大多数中小保险公司的份额都不到1%。根据《国家商报》的统计，在去年的91家寿险公司中，有72家公司的总保费市场份额不到1%。那么，制约中小寿险企业发展的原因是什么呢？

从麦肯锡的《解脱的突破:中国中小保险公司的突围之路》来看，中小保险公司迫切需要解决外部竞争和内部经营两大挑战:外部监管收紧，粗放式经营模式不复存在。未来，良性的进入和退出机制将逐步形成，行业优胜劣汰将更加明显，中小保险公司的压力将进一步加大；从内部来看，中小保险公司面临着内部治理不稳定、基础投资长期不足、产品开发动机不强、渠道管理高度依赖第三方、客户管理薄弱、品牌管理理念薄弱等挑战，这些都是大公司无法比拟的。

麦肯锡表示，对于中小保险公司来说，市场竞争充满挑战，但未来机遇大于挑战。中小保险公司应该“小而美”，避免“小而全”:“小而全”往往容易彼此看不见，造成资源分散。最后，企业缺乏特色，成为“沉默的大多数”的一员；要做到“小而美”，中小保险公司首先要清楚自己的禀赋和不足，然后充分发挥自己的禀赋，避免不足。在此基础上，加强客户管理，树立鲜明的品牌形象，注重差异化的价值主张，真正突破困难，茁壮成长。

编辑廖丹