中国太保发布2018年度业绩：稳健经营 协同发展 为“转型2.0”蓄势

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率先转型的中国太平洋保险率先进入收获期。2018年，CPIC集团各项财务指标表现一如既往:保险业务收入3218.95亿元，同比增长14.3%；净利润180.19亿元，同比增长22.9%；嵌入价值3361.41亿元，同比增长17.5%。

一如既往，处于“转型2.0”阶段的CPIC赢得了第一次机会。

业务表现一如既往地保持稳定

2018年，CPIC集团的主要业务表现保持稳定。寿险业务方面，CPIC人寿实现保险业务收入2024.14亿元，同比增长15.3%。

事实上，由于长期坚持“以支付为中心”，在CPIC人寿率先完成行业转型后，外界关注的焦点不仅仅是保费收入的增减，而是如何进一步优化业务结构。对于这一点，年度报告给出了答案。

从渠道来看，2018年，CPIC寿险代理人渠道对CPIC保险业务的贡献率从2017年的87.8%上升到90.3%。代理渠道新增保险业务收入467.04亿元，同比下降5.6个百分点；但是，续保业务保持了29.9%的高增长率，达到1359.89亿元，对保险业务的贡献率达到67.2%，增长7.6个百分点。

从产品角度看，在主要产品类型中，风险保护业务和长期储蓄业务发展迅速。长期健康保险收入增长率达到59.9%，对保险业务收入的贡献率从11.8%提高到16.3%。

在业务结构进一步优化和长期担保业务比重不断提高的推动下，CPIC人寿的关键指标进一步提高。例如，反映经营能力和未来增长能力的一年内新业务价值同比增长1.5%，达到271.2亿元；新业务价值率增长4.3个百分点，达到43.7%。这些成就在2018年来之不易，当时整个行业正面临越来越大的压力。

财产保险业务方面，CPIC财产保险实现保险业务收入1178.08亿元，同比增长12.6%。

从业务结构来看，CPIC财险非车险业务发展迅速，2018年收入298.32亿元，同比增长30.8%，对CPIC财险收入的贡献率达到25.3%，同比增长3.5个百分点。其中，责任保险、农业保险、保证保险等新领域发展迅速，增速分别为27.3%、54.9%和122.8%。

2018年，CPIC财险汽车保险收入为879.76亿元，同比增长7.5%，对保险业务收入的贡献率仍高达74.7%。

由于汽车保险对CPIC财产保险业务的贡献率仍高达70%，对汽车保险业务的控制是决定其能否实现承保利润的关键。从结果看，2018年CPIC财险汽车保险业务综合成本率同比下降0.4个百分点，至98.3%。汽车保险和非汽车保险都实现了承保利润。

资产管理业务方面，截至2018年底，CPIC集团管理的资产达到17035.17亿元，同比增长20.1%。其中，集团投资资产12332.22亿元，同比增长14.1%。

值得注意的是，2018年CPIC集团第三方管理的资产达到4702.95亿元，同比增长39.5%。其中，CPIC资产第三方管理资产规模1778.91亿元，比上年末增长20.9%，创下CPIC资产成立以来的新高；长江流域养老金投资管理资产达到2718.38亿元，同比增长43.1%。仅第三方管理费，CPIC集团的收入就达到11.55亿元，同比增长20.2%。这也证明了CPIC集团在资产管理方面得到了机构投资者的广泛认可。

保险全牌照协调发展的优势显现

在CPIC集团2018年年报中，协同优势尤为突出。

以2014年底正式并入中国太平洋保险集团的长江养老金为例。截至3月15日，全国33个企业年金项目中已有三分之一被选定为受托人，长江养老成功中标新疆维吾尔自治区、中央国家机关、山东省、河南省、辽宁省、上海市、福建省、安徽省、陕西省、湖北省和新疆生产建设兵团等11个企业年金计划的受托人。

得益于“协调”，长江养老取得了100%赢得所有已启动项目的良好记录。据了解，中国太平洋保险持续改进合作机制以集团的整体态度，积极为地方政府提供综合风险保障、养老管理、保险资金投融资、扶贫等一站式合作项目，初步构建了一个全面服务地方政府的合作生态系统。

截至2018年底，CPIC集团客户总数达到1.26亿；同时，CPIC集团拥有人寿保险、财产保险、养老保险、健康保险、农业保险和资产管理的全部保险许可证。作为一个拥有上亿客户、主保险链布局丰富的综合保险集团，“合作”是CPIC实现新发展的应有之义。

2018年，CPIC集团新一届董事会推动了集团总部十年来首次组织架构改革。在新的架构下，战略管理、协调发展、科技运营、投资管理、风险管理等九个中心的定位更加清晰、边界更加清晰、把握更加有效，“协同价值导向”总部已经形成。

事实证明，集团的实力为各子公司发展业务奠定了坚实的基础，各子公司的协调发展也为集团自身和兄弟公司的发展注入了新的力量，形成了良性循环。

2018年，在CPIC人寿“开门红”期间，长江养老独家设计了“新包惠”产品，并以个人养老保险产品管理新寿险业务的预付款，解决了预付款存废的痛点，提高了CPIC集团综合产品和服务对客户的粘性。

这种协调发展还有很多探索:在个人客户方面，CPIC寿险销售人员销售车险的佣金t+0结算系统得到了全面推广。2018年，寿险业务员汽车保险销售收入达到86.42亿元，同比增长14.3%；太保安联健康积极研发短期医疗保险产品，结合太保人寿的长期保险产品，完善客户保护计划。该产品在寿险长期个人客户中的渗透率达到7.0%，同比增长4.7个百分点...

在集团客户方面，CPIC集团已经建立了一个跨业务部门的整合营销团队。2018年，与多个省级政府和大型企业集团签署战略合作协议，形成一系列综合解决方案范例；多部门、多部门共同努力，推动并率先签署中国个人所得税延伸养老保险政策；成为首届中国国际进口博览会的财产保险支持企业，为来自世界各地的参展商提供全方位的风险保障，总保险金额达350亿元...

2018年，可以说中国太平洋保险的“转型2.0”开始了其高质量的发展。当然，CPIC也意识到，当新的转型之旅开始时，它总是艰难的。CPIC集团董事长孔在年度报告中表示，2019年将是转型的艰难一年。新一届董事会将带领公司上下，围绕“最好的客户体验、最好的业务质量、最强的风险控制能力”的转型目标，做一个脚踏实地、努力创造明天“行业健康稳定”的捕梦者。发展的领导者！“(陈文)