袁仁国落马 茅台市场化清障

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5月22日下午，据贵州省纪委网站报道，日前，贵州省纪委对贵州茅台酒厂(集团)有限公司原党委副书记、贵州茅台酒股份有限公司原董事长袁仁国严重违法进行了纪检监察调查。此时，距离袁仁国被解除茅台集团董事长职务已经整整一年了。

从事权力和金钱交易

经过调查，袁仁国严重违反政治纪律和政治规则，利用经营茅台的权利作为拉拢关系和交换利益的工具，进行政治依附，获取政治资本；大力开展权力和权力交易，为违规经销商从事茅台业务提供便利，严重破坏茅台营销环境；从事“家庭腐败”；转移赃款赃物，与他人串通，对抗组织审查；违反廉政纪律，违反规定从事营利性活动，非法获取巨额利润的；从事权力和金钱交易；利用职务之便非法收受他人财物，数额极其巨大。

2018年5月6日晚，贵州省委常委、组织部长李雨霏到贵州茅台集团宣布，贵州省委决定提名茅台集团党委书记、总经理李保芳同志为茅台集团董事长。董事长的任免应按有关法律程序办理；袁仁国同志不再担任茅台集团董事长。

今年5月5日，贵州省政协第十二届贵州省委员会第十次会议(CPPCC)在常委会上决定免去袁仁国同志的CPPCC常委、经济委员会副主任委员职务。据信，袁仁国被解除贵州省政协相关职务，将进一步削弱他与茅台集团的关系。更重要的是，贵州茅台一直在清理经销商或与袁仁国有关系。

《京华商报》记者就袁仁国“双开”事件联系了茅台集团，但截至发稿时，茅台集团没有回应。记者之前与茅台的相关负责人沟通时，茅台并没有对这种猜测说太多。

茅台的转型势头越来越大

在茅台经营权问题上，贵州茅台高管此前曾被免职:2018年6月，贵州省纪委对茅台集团原党委委员、茅台股份有限公司原副总经理兼财务总监谭鼎华发出微信号，怀疑其严重违纪，接受组织审查。

更换教练后，茅台集团党委书记、董事长、贵州茅台董事长李保芳指出，茅台面临新的任务，主要是营销体系的合理化和完善。

荣泽咨询的白酒营销专家刘晓伟也直言不讳地表示，茅台的转型势不可挡，应该通过管理机制和结构调整进行调整，使茅台的供求关系和企业发展道路更加符合当前的市场规律。摆脱袁仁国事件中“人治”的怪圈，把市场作为衡量产品和企业的试金石。

今年第一季度，贵州茅台的经销商总数再次减少了533家。截至2019年第一季度末，贵州茅台有2454家国内经销商。同时，2019年5月5日，贵州茅台集团营销有限公司正式成立揭牌。该公司是茅台集团的全资子公司。

营销公司的成立是否会引发巨额关联交易一度在市场上引发了热烈的讨论，茅台的股价也随之波动。上海证券交易所也发出了监管函，要求茅台公开说明设立营销公司的主要考虑因素、拟开展的商业活动和具体的商业模式、是否有计划将茅台作为上市公司运营，以及与此前营销体系调整的关系。

虽然茅台集团至今没有对此做出公开回应，但《今日北京商报》记者注意到，茅台集团高层不止一次提出要对营销工作进行重大调整。

北京品牌机构首席顾问刘指出，茅台的直接业务不在股份公司下的销售公司，也不在股份公司下再设立分公司。相反，它被直接放在集团层面上，以补充销售公司的分销商业务，这真的令人难以置信。然而，无论在哪里，增加直接业务的比重都是非常正确的，这对于平衡市场销售价格、增强市场可控性是非常有益的。

结构是“瘦身”

在李保芳的领导下，茅台正在实施新一轮的改革。在专注于主营业务多元化布局的同时，茅台还改革了公司管理结构，以加强对子公司和业务的控制。不仅涉及品牌和渠道，而且公司结构也在迅速“瘦身”。

就在去年7月，茅台官方网站宣布将清理整顿51家子公司。原则上，公司管理水平基本控制在三级以内，没有设立四级及以下的分支机构或子公司。逐步解决与集团业务的模糊定位和低相关性；管理层次多，监督存在盲点和漏洞；职能重叠，部分职能同质化竞争；盈利能力弱，经营状况差；“僵尸公司”没有任何意义。茅台表示，所有清理工作将在2019年全部完成。

李保芳在介绍贵州茅台2019年营销工作时表示，茅台的增量部分将受到监管，营销扁平化将通过扩大直销渠道来推进，包括与大型超市和知名电子商务的合作。茅台集团副总经理杨建军也指出，茅台营销体系的合理化和完善，将通过强化市场监管机制，进一步稳定市场，确保茅台酒市场价格健康稳定。

《今日北京商报》记者从茅台集团获悉，新成立的茅台营销公司是一个在企业定位上推进营销体系转型升级的创新与实践。在运营过程中，要加强终端渠道合作模式的改革和创新，提高终端服务和控制能力。此外，要创新服务模式，加强与消费者的互动体验，规范线上线下终端销售平台的运作。