电商+短视频 谁该是获益者

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新京报讯(记者、金、赵评论)电子商务与短视频平台的合作就像一件未公开的事情，双方总是有一种想谈一谈的表情，生怕被对方利用。6月25日，据业内报道，“颤音与淘宝网签署了70亿元的年度框架协议，广告60亿元，佣金10亿元。”电子商务部门的考核指标以gmv为导向，签约gmv的总目标是400亿元。”随后，北京商报记者分别用颤音和淘宝证实了此事。颤音回应《今日北京商报》记者:“我们一直与淘宝保持着良好的合作，但文章中提到的数据并不真实。”阿里巴巴的相关负责人对《今日北京商报》记者说，他不知道这件事。

虽然红人在颤音上经常引导和销售商品给阿里电子商务平台是不争的事实，但阿里巴巴之前从未正式宣布与颤音合作。在回答《今日北京商报》记者关于淘宝与颤音目前合作的问题时，上述负责人表示，“暂时没有更多信息可以分享。”

上述报告没有说明“70亿元”年度合作的费用由谁支付，也不清楚“60亿元广告和10亿元佣金”的流向。在电子商务与短片的合作中，谁应该是受益者？谁利用了谁，这似乎是一个不清楚的问题。

从淘宝和颤音各自的流量来看:根据阿里2019财年第三季度的财务报告，淘宝移动的月用户增加到6.99亿；全世界每月活跃使用颤音的人数超过5亿。淘宝在双方的流量上都有一点优势。似乎“60亿元广告和10亿元佣金”应该通过颤音支付给淘宝。然而，行业分析师认为，与电子商务平台相比，短视频平台有其自身的优势，两者之间也存在着很强的竞争关系。

网络经济学会电子商务研究中心的曹磊说:“短视频对电子商务平台的颠覆在于分散的体验。过去，用户在天猫和京东搜索了大量产品。优秀的产品用户不断寻找比较，并陷入对选择的恐惧。通过简短的视频购物指南，他们解释了专业领域，消费者可以选择更适合自己的。和具有成本效益的商品。”

泰和智库研究员唐兴通今天在接受《北京商报》采访时表示:“首先，电子商务平台和短视频平台的合作源于双方的需求和外部竞争对手的存在，双方也需要站在对方一边。其次，双方的合作也是基于对方能否为自己创造价值。短视频平台需要实现流量，而电子商务公司在流量枯竭的背景下迫切需要流量。”

在这种情况下，一些电子商务公司选择通过视频平台实现“排水”，在自己的生态系统内完成“闭环”，实现“肥水不流人田”。在过去的“6.18”推广中，阿里、京东等电子商务平台都以视频直播作为主要的流量获取媒介。

今年天猫“6·18”期间，品牌商户的广播数量比去年同期增长了120%以上。据估计，“6.18”期间，淘宝直播将带动总营业额超过130亿元人民币。网易考拉还在6月3日推出了短片推荐频道“考拉一件事”，定位“精品购物指南”，通过30秒的短片直观展示产品的外观、用途、使用效果和场景。

根据《海涛生活消费报告》的数据，海涛生活已经发展成为消费者购物的新领域。6月18日，海涛在海洋码头直播的平均交易量达到了每小时1000万元，许多用户定期等待他们感兴趣的视频直播。

在唐兴通看来，对于电子商务公司来说，用户的注意力已经转移到了快手、颤音等短视频和直播公司，而电子商务公司自然需要做出改变才能获得用户。同时，短视频拥有大量的用户，其本质是通过网络在空传播产品和娱乐信息，然后实现。在整个过程中，短视频需要与电子商务公司合作，也需要与许多可以实现流量的生态系统合作。