莱商银行徐州分行倾力支持地方经济发展

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记者王峰通讯员周报道，近年来，来商银行徐州分行担负起支持地方经济发展的重任，努力与地方经济共存共荣。仅2018年一年，本行就召开了58次授信评审会议，351户授信额度137亿元，新增授信额度75.41亿元。共审核个人贷款385笔，贷款金额5.2亿元，有效促进了当地经济发展。

“近年来，我们坚持‘服务地方经济、服务中小企业、服务城乡居民’的市场定位。通过创新金融产品，我们深入培育小微市场，走特色化、差异化的发展道路，以独特的“来上模式”发展快速稳定的发展道路。”来商银行徐州分行行长姜华告诉记者。

思考决定出路。据英国《金融时报》记者了解，近年来，莱尚银行徐州分行本着“适应环境、融入徐州、扎根文化”的本土经营理念，制定了适合自身特点的市场培育策略。它蓄水养鱼，专注于培育自己的客户群，即重点发展20个战略合作客户、200个重点中小企业客户、2000个基础客户和20，000个。

小微企业融资难，已经成为小微企业融资不可逾越的障碍。为此，我行结合徐州本地实际，遵循“知其所，行其所”的原则，积极开展“深入基层行长，面向银行、面向企业”的走访活动。各支行根据自身情况制定了走访计划，并对经理和账户经理进行了详细的走访，通过实地调研，运用信用调查、财务分析、风险控制等技术和灵活高效的贷款决策机制，了解了企业的生产、经营和融资情况。有针对性地探讨解决方案，积极为企业提供咨询、规划和融资解决方案，建立“一对一”的长期服务机制，有效降低了企业融资门槛。

随着业务的快速发展，防范风险也很有必要。来商银行徐州分行有效控制新增信贷业务的风险，提高了前端市场部的风险防范意识，发挥了“精益求精、风险领先”的市场部职能。新增授信400万元以上的业务，分行企业财务部负责人将参加检查，新增授信1000万元以上的业务，分行营销主管行长将参加营销检查并签字确认。对于信贷客户，分行需要明确客户的所有人，并对该信贷业务承担主要责任。