中国工商银行嘉兴分行多措并举伴民企共成长 

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2018年，中国工商银行嘉兴分行认真落实市委、市政府的决策部署，积极参与“走访社情民意、宣传八八战略、解放思想”活动，坚持金融服务实体经济的原点，发挥自身优势和主动性，为嘉兴经济优质发展提供强有力的金融支持。在过去五年中，2018年是贷款增量最高、对私营企业和小微企业支持最大、金融服务创新最大、信贷资产质量最佳的一年。

●扩大供应能力

有效保障实体经济发展势头

切实履行金融服务实体经济的主体责任，积极争取上级银行的优惠政策和资源，努力增加信贷有效供给。全年新增本外币贷款85亿元，增长10.92%，比四大银行平均增速高出0.2个百分点；积极发挥国有大银行平台优势，进一步拓宽融资渠道。全年共批准完成私募股权、债券承销、金融直接投资和M&A贷款项目96.16亿元；充分发挥工行全球一体化经营优势，全年引进海外低成本资金27.6亿元。

●关注关键领域

加快新旧经济动能的转换

积极参与“千人访万家”活动，提高民营企业信用匹配的准确性。民营企业贷款增加20.36亿元，余额318.85亿元，分别占企业贷款的158.8%和60%。全面提升普惠金融服务，创新推出快速贷款等网上融资服务，解决企业“融资难”、“融资贵”问题。年末，全口径贷款增加14.7亿元，增长28.64%；12月份，普惠贷款加权平均利率逐月下降至4.35%，较去年同期下降73个基点。

●加强创新动力

有效提高综合金融服务的质量和效率

创新推广手机银行中小企业便捷开户业务，率先加入浙江省网上开户系统，实现企业开户“最大运行一次”，离线处理时间缩短至30分钟；作为工行系统第一批企业网上银行电子客票自助开通试点银行，实现了电子客票一次性开通。依托工行平台，大力推进供应链金融服务，全年共办理31家核心企业上下游客户融资交易2678笔，金额8.85亿元。创建“智能医疗”、“智能快递”、“智能停车”三大优秀示范项目，积极参与“便捷移动支付示范区”建设，有效提升市民支付体验。

●加强风险管理和控制

全力打造良好的区域金融生态

认真落实企业突发信用风险咨询援助工作机制，全年通过政府贷款资金的延伸、转化和使用，帮助40家企业化解风险贷款18.4亿元；不良资产处置力度加大，全年核销1779万元。年末全行不良贷款余额为9848万元，不良贷款率为0.11%，较年初分别下降1.3054亿元和0.18个百分点。资产质量在省工行系统中排名第一，处于本地同业前列，有效维护了区域金融安全。

趋势很强，你应该扬帆破浪；任仲有很长的路要走，但他必须骑马。2019年，工行嘉兴分行将深入贯彻市委经济工作会议精神，坚持新的发展理念，增强优质发展信心，统筹做好服务实体经济“25条意见”和普惠金融“5个重点”工作。服务民营经济的“十大意见”减少落地，政策“组合拳”打好，开放“最后一英里”，不断增强对实体经济的有效服务

●采取更多措施，陪伴私营企业共同成长

优化和完善民营企业服务机制。对于本地区的大型集团、上市公司和行业领导者，将在市一级建立大型上市公司客户中心和服务团队。今年将进一步增加服务力量，凝聚全行力量，提供综合金融服务；对于小微企业，建立普惠专营机构和科技金融专营机构，为科技企业服务，开展科技金融业务。继续开展“工行普惠银行”系列活动，对民营企业和小微企业进行深入走访和调查，零距离联系企业，了解情况，快速实施金融服务计划，为民营企业和小微企业提供优质金融服务。

不断提高普惠金融服务水平。牢固树立“不做小事，工行就没有未来”的理念。加大人力资源、金融、信贷等资源投入，完善考核和问责机制，强化积极激励和引导，激发普惠金融内生发展动力。在信贷规模方面，以各项监管指标为底线，按照“重市场、轻指标”的原则，设立普惠金融专项资金，优先保障小微企业融资需求。在金融产品方面，根据小微企业的经营特点和融资需求，积极推广基于互联网技术的创新产品，如经营性快速贷款、网上循环贷款、电子供应链融资等，全力支持小微企业的经营发展。在服务团队方面，八家一级支行成立了小额信贷业务中心，拥有近百名专业服务人员。

全力支持企业和资本市场一体化。充分发挥工行的一体化和国际化优势，积极运用资本手段支持民营企业转型升级，走向世界。通过整合国内外并购金融服务，帮助优质民营企业通过并购实现跨越式发展；以资本市场为重点，提供债券承销、结构性增资等直接融资产品，帮助民营企业降低成本、调整结构、增强可持续发展能力；通过招聘顾问、项目推荐和投资顾问、pe对银行的管理等服务，帮助企业上市和跨越式发展，实现与民营企业的相伴成长。

●继续帮助民营经济做大做强

中国工商银行董事长易会满提出，未来三年民营企业贷款年均净增额不低于2000亿元，新增融资客户不低于5000家；包容性贷款平均增长超过30%，三年内翻了一番。工行嘉兴分行将认真贯彻落实党的十九大精神和总行工作部署，积极承担大银行的责任和义务，帮助民营经济做大做强。

继续加大对民营经济的融资支持。坚持“不唯所有权、不唯期限、不唯规模、不唯客户优劣势”的原则，运用商业投资互动、投贷联动等多元化融资方式，结合信贷、债券承销、产业基金、资产管理、M&A融资、金融租赁、金融顾问等商业投资综合融资产品，满足民营企业生产升级的综合融资需求。

积极推进普惠金融。目前，工行正全力打造“广覆盖、多层次、高效率、可持续”的普惠金融体系，落实小微贷款“保本微利”定价原则，运用互联网思维构建“一个平台、三大产品体系”的“数字普惠”服务体系，加快小微金融的增值、扩张和平价。工行嘉兴分行将认真落实上级行部署，进一步完善普惠金融业务发展结构，打造专业服务团队，加快创新产品落地，加大资源倾斜力度，完善考核激励机制，推动普惠金融加快发展。

充分满足民营企业多元化的金融需求。根据不同行业、不同资产结构、不同发展阶段企业的多样化需求，利用工行集团的优势，整合支付结算、贸易融资、现金管理、资产托管等传统业务流程，提供产业资源上整合、产品销售下支撑等一体化金融服务，与企业携手积极参与国际化、全球化进程。

针对“水”私营企业的分类措施

针对民营企业在发展过程中遇到的阶段性困难，工行嘉兴分行坚持客观看待，综合分析，分类决策，通过各种风险缓释手段帮助企业，避免资金链断裂，确保金融活水更好地为民营企业供水。

完成股票融资到期延续。优化“无成本续贷”业务管理，合理设定无成本续贷期限。一些杠杆率高、暂时困难但管理规范、市场前景好的重点民营企业，将得到信贷资金的积极支持。根据客户资质，灵活运用各种信用增级措施，帮助民营企业提高贷款可用性。同时，我们将发挥金融媒体的作用，积极引进各种救助资金，帮助企业降低成本，提高效率，度过难关。

积极支持民营企业发行债券。完善信贷与债券投资的联动机制，引导多元化市场资金投资民营企业债券，帮助改善民营企业债券融资环境，帮助企业多渠道筹集资金。

推进民营企业债转股。加强与集团子公司工银投资的内部联系，以市场为导向，稳步推进民营企业债转股业务，帮助企业优化财务结构，解决流动性困难，增强发展信心和后劲。(照片由中国工商银行嘉兴分行提供)