这家冠名“姐姐”的微商，到底什么来头？

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“如果你不害怕年龄，你必须赢。我姐姐会用范米林。”这是《勇敢的风和浪姐姐》中存在感最强的一句口号。

与“金典有机牛奶”、“奥利奥”和“活体内”相比，范·弥林并不那么出名。当黄圣依在节目中用背诵广告词的方式讲述这款护肤品有多好时，观众不禁要问，谁是林凡蜜？这些昂贵的女明星不必使用神秘的海军，但是梵蒂冈密林有谁从未听说过这个名字？

在天猫旗舰店寻找范米林，一瓶女士面霜的价格是1200元，相当于sk-ii红色瓶装面霜的价格。它确实是一种高价的护肤产品。但事实上，你可以从400多元的同一个段落开始。办法是拿走5万元的货物，成为范米林的“最高代理人”。这种技术是尚维人熟悉的配料和味道。

业内盛传范敏琳砸了4000万元，被评为“乘风破浪姐”。根据开源证券的保守估计，赞助费将为1.5亿元。在此之前，范米林是芒果电视的频繁广告客户，出现在许多受欢迎的节目，如歌手，生活在期待和妻子的浪漫之旅。

通过这种高调的运作，范米林能隐藏微型企业的标签，成为高端品牌吗？

5万元让商品成为“至高无上”的代理

最高利润可超过60%

继《乘风破浪的姐姐》之后，范美琳也迎来了成立后的亮点时刻。在大多数人看来，这是一个突然以“淑女”形象出现的未知品牌。

“淑女”的产品很多，那么范美琳的位置在哪里呢？

范米林的一些销售人员告诉记者，范米林拥有30年的相关品牌。由于业务发展，广东在2015年获得授权，其总部也落户广州。“它相当于苹果在美国的品牌，但后来在中国销售。”

林繁密是否真的在香港发展起来，只是在销售人员的口中流传。在该公司的官方网站上，没有来自香港的文字。根据公司官方网站，广东凡米林生物科技有限公司是一个集品牌策划、品牌推广和市场营销为一体的化妆品集团，主要经营高端护肤品和化妆品，总部设在广州。

据《开心报》报道，樊米林成立于2015年5月21日，注册资本为人民币1000万元，法定代表人为蔡。记者发现，蔡作为12家公司的法人，投资了11家企业，其中大部分与美容产品有关。

目前，除了在官方网站、天猫旗舰店等授权商店销售外，自称代理的线下产品数量也非常大。《国家商报》记者在微博上搜索“范米林”的名字，发现682个结果，其中一些相似的结果被省略。

图片来源:网页截图

事实上，范米林的主要销售渠道是一个又一个代理商。与官方网站和旗舰店相比，1000元的单价足以与“女士”的价格相匹配，代理商的购买价格要好得多。

以咨询代理加盟为由，记者联系了雅兰，雅兰自称是范米林的总代理。据她介绍，范米林目前的代理级别有五个级别，根据权限分为一般代、主管、一级、最高和金牌，每个级别的进货价格都不一样。以至尊和金牌为例。金牌的价格约为50%，至尊的价格更低，约为3.8%。

以范·弥林的明星产品“淑女霜”为例。一瓶女士护肤霜的官方价格是1200元，而至尊代理的价格只有456元，其中空的利润是巨大的。然而，要成为范米林特工需要一个门槛。例如，金牌代理商必须先支付2000元的定金，第一批付款必须达到20000元；最高代理人的存款增加到5000元，第一笔付款增加到50000元。

图片来源:由受访者提供

在代理人讲述的故事中，他们都投身其中，选择了代理人的角色，这是因为他们对林凡蜜带来的变化的热爱和切身感受。经纪人张进告诉每一位记者:“我在17年前参观了一个品牌，无意中看到了繁密的林，于是就买了下来试一试。”一周后，我的朋友们见证了我使用女士霜后的变化。后来我成了一名经纪人，和我周围的朋友一起分享了迷迷林。”

习惯了微商生活的网民们，大多对林凡蜜的硬营销冷嘲热讽:“好家伙，这比我的电动车还贵。”

图片来源:用户评论截图

在凡米林的天猫旗舰店也有很多负面的评论，比如“效果一般，不如广告宣传的好”，“非常不好的体验，痒过敏，假白”，“浪费钱，太粘，整天满脸油腻。”

每当记者在工作时间多次拨打范米林官方网站上显示的总部电话号码，电话的占线就无法接通。

如果你想成为代理商，请自己购买

创始人自称是“非典型的微型企业”

关注范米林的官方微博后，我们会不断收到信息，提示用户添加“护肤老师”萧肃的微博。“你买不买都没关系。您可以通过添加微信老师来了解更多护肤技巧。”每次有记者在微信上添加“护肤老师”，最终都会绕到790元的产品上，“今天是最低折扣，只剩三个名额了。”记者最终拒绝了当天的“最低报价”。第二天，萧肃发来消息说:“这次活动非常划算，我不想让你错过，我给你留了活动名额。”

面对“散户”，凡米林天猫旗舰店和萧肃的客服对“招聘代理”都非常谨慎。前者说，“其他渠道不清楚，只有他们产品的安全性和真实性才能得到保证。”后者先是说不要招聘代理商，然后改了口说可以让邀请投资的老师跟记者谈，但即使她想招聘代理商，也应该优先考虑购买产品的消费者。“你自己不知道这个产品，也不敢尝试。您如何才能说服客户相信它？”

据吴冕金融报道，据范米林总部客服介绍，范米林的销售渠道一直以微商为主，80%的营业额来自微商渠道。

范米林的代理商不愿提及他们是“微型企业”品牌。“我们的品牌将是持久的。”雅兰强调并向记者发送了《中山市李闯检测技术服务有限公司检验报告》，以证明范米林的合规性。

图片来源:照片由受访者提供

范米林创始人蔡在接受记者采访时认为，范米林是一个微型企业，是一个“非典型的微型企业”。

“传统的微型企业是开一个招商会，然后压下货物，代理人砸了一堆货物，然后不停地压下货物。”蔡说，“(范米林)代理公司是一个比较完整的销售公司。范米林的核心代理最重要的是负责销售团队的管理。”“代理人准备资金和销售团队是有好处的，而且没有必要催货。培训优化品牌将帮助您实现这一目标。”

听了这个描述后，可能无法完全区分传统微型企业和范米林的“非典型微型企业”之间的本质区别。与传统的微型企业一样，对于范米林的经纪人来说，用真钱购买商品仍然是一个很难的门槛。

代理人级别越高，商品价格越低，利润越大，但相应地，保证金越高，代理人支付的第一批商品就越高。雅兰在接受《国家商报》采访时表示，一等奖、导演奖和普通奖的奖金分别为10万元、50万元和100万元。

“销售价格是全国统一的价格，你可以打折，但是如果太低，总部会罚款的。”雅兰说:“作为范米林的代理人，可以享受行动支持和训练，并教你如何交朋友。”如果你以后做得好，你可以升级，享受更多的利润。”

“大量345线用户不知道香奈儿和迪奥

他们只认出广告中的品牌。"

《乘风破浪的姐姐》播出后，咨询的次数明显增加许多特工高兴地告诉每个记者。

范美琳在营销方面不惜一切代价。邀请明星站在讲台上并赞助著名节目是它的两种常见方式。

打开凡米林的官方网站，梳理其品牌简历，你可以看到明星们高密度的出现频率——2015年签约黄圣依代言，2016年与王峰举办“高峰之夜”，2017年乔迁庆典期间将古天乐作为其平台。2018年，维亚康姆是代言人，2019年，伊能静被任命为“品牌首席体验官”...

图片来源:范美琳官方网站

在综艺节目方面，在《闯关东》之前，林凡蜜已经赞助了很多综艺节目和影视剧。如《妻子的浪漫之旅》、《我们是真正的朋友》、《鹤楼》、《歌手》等。

一位负责吸引制作公司Head Entertainment投资的内部人士告诉Hedgehog Commune:“当吸引综艺节目，尤其是新节目的投资时，选择的权利有时并不像外界想象的那么多。节目制作人要么选择出价最高者，要么在出价相似时优先考虑他们合作过的品牌。”

尽管许多消费者认为“微型企业”很低，但事实上，许多微型企业以前都赞助甚至命名过流行节目。对于项目来说，可负担性比品牌知名度更值得考虑。

图片来源:姐姐的官方微博乘风破浪

为什么微型企业要在广告和赞助上花费他们的心血？这不是一时兴起，也不是“人傻，钱多。”老板有自己明确的目标。

“我们经常从一线城市用户的角度考虑这个问题。别忘了，20年前，只要你有钱在中央电视台做广告，它就叫做品牌。十年前，你在湖南台湾做广告，它叫做品牌。在中国仍有大量用户只知道有广告、央视和名人代言平台。这是一些小城市用户的认知。”蔡接受媒体采访时表示.

在蔡看来，345线的很多用户并不了解和迪奥，对网上购物也不是很熟悉，所以林凡蜜要求明星们赞助并生成源源不断的资料，让代理商在朋友圈里展示，让“私人领域”的潜在消费者可以反复看到这些内容，加深他们的印象，促进交易。

明星微商务领域的代表张婷夫妇创办了微商务护肤公司，是2018年上海市青浦区纳税最高的企业，其次是中通、申通和大云快递。

持续收获想要的客户是尚维的核心目标。至于实现这一目标需要多少营销费用，以及真正了解高端品牌的消费者如何拒绝它们，微型企业并不关心。

(张进、雅兰和萧肃是化名)

记者|毕主编|董何小涛

这篇文章是从我的小朋友那里转来的:每一部电影和电视

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