分食春节档百亿 这是史上烈度最高的一场战争

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作者/史黛西·秦白水

2018年，这六部电影的总票房将达到107.85亿英镑。按照保守的20%的市场增长率，即将上映的春节大片总票房将达到130亿左右。

业界已经开始期待这个最有吸引力的时期。2018年7月，王的《桃花源记》为《疯狂的外星人》做了28亿元的高额保底，成为内地保底最高的电影。娱乐资本理论下的福古影视档案馆(ID: htysda)了解到，一部动画电影也是有保障的。

新利电影公司总裁李宁在早前的一次行业会议上说:“春节档案将会有很大的增加，只是当蛋糕变大的时候，应该怎么分。”在这个全民看电影的时期，所有电影正式上映前“争蛋糕”的唯一行动就是通过公告来抢占和影响电影的植入率。

最强的时间表还必须配备拥有最多“筹码”的玩家。定期发行活动，如发行折扣和为上座率补票一直处于火热状态，直接给剧院经理红包、锁定座位、黑化电影等不良做法也在江湖上重现。“最高会给1000元。”

《疯狂外星人》在发布担保公告时承诺公告费不低于2亿元。“我相信，今年几部首部电影的单个公告费将与2亿英镑的数字保持一致。”一些出版商猜测，“据估计，为期两周的整个春节档电影公告费接近10亿。”

几部大片都是依靠累积费用的发行竞争，这让影院经理直截了当地说:“这是我十年来最有竞争力的春节档。”

最强的时间表也承载了中国大多数主流电影公司的期望。传统电影公司如《疯狂的外星人》、《飞翔的生命》、《新喜剧之王》、《流浪地球背后的光》、《博纳》、《北京文化》等都是这一时期的“牵手”。阿里影业以高价获得《小猪扑满》的版权，挑战乐创娱乐春节动画《熊出没》的“霸权”，爱奇艺影业则以“不负责项目”为耻。

今年，喜剧《新国王》和《流浪地球》的第一个制片人中国电影股份有限公司强势进入市场。

也许我在这份春节档案中感受到了战争的惨烈，而有娱乐核心团队参与的“孙不落酒店”预售被推迟，所以应该已经退役。在宣布推广该文件直到1月24日发布后，“爱贤者2”，这是不占优势的，再次宣布撤回该文件，完全错过了这个春节文件。至于老大哥华谊的手机2，这是另一个许多影视公司携手战斗的悲伤故事。

战争已经开始，但还远未结束。

"这是我10年工作中最有竞争力的春节档."

元旦以来，刘涛见证了2019年春节文件分发战的升级。他是郑州一家电影制片厂的电影经理。

“起初，一位电影发行负责人向我索要35%的电影片酬，一周后，他向我索要30%。几天后，他告诉我，他会给我20%。”刘涛说，激烈的竞争使得发行商不断降低他的电影编排要求。

电影产业的创始人安玉刚在接受《娱乐资本》旗下的《神游影视档案》采访时表示:“当时，因为电影院满座，所以你放什么他就买什么。”在春节前期，当观众别无选择时，这场高标准发行战的目的很简单也很纯粹——抓住尽可能多的电影。

2018年春节的第一天，票房达到13.77亿元。在业内，今年春节第一天的票房将轻松突破15亿元，“春节六天突破70亿元”。在可以想象的高票房面前，所有的电影派对都必须展示他们全方位的渗透技巧。

“有些电影直接以一部电影几百美元的发行折扣出售，有些城市的最高折扣是一部电影1000美元。”一位工作室经理说，“给钱”几乎是一种常见的情况，“每天给单个工作室几千美元。”

对于这一时期的发行来说，所有赢得影片编排的手段都是值得做的。

锁定座椅、锁定区域等。再次出现在这个春节档案里。“只要有电影上映，马上就会有几张票被抢，看完电影就不可能退场。”Xi延安的一位演播室经理发现，这种奇怪的现象在与同龄人聊天时非常普遍，而且同样的地址来源绝不是普通观众。

电影锁定:指观众提前购买某一影院的门票，即使剩余的门票没有全部售出，也只为每一家影院购买一到两张门票，以确保电影必须上映

刘涛说:“这是我10年工作生涯中最有竞争力的春节档。”他不得不计算和处理各种电影制作人给予的发行特许权，同时，他也厌倦了与制片厂竞争宣传职位。更令他不开心的是，他在接触各种分销公司时，听到太多的点对点的言论，“竞争太激烈，让我头疼。”

刘涛告诉《娱乐资本》旗下的《神游影视档案》(身份证号:htysda)说，影院经理直接要求发行红包是事实。他说，这种裸奔的情况在前些年很少见，在一定程度上，这也是高强度竞争造成的一种极其恶劣的现象。

分配战的背后是对费用金额的竞争。“如果你的资金和资源到位，就没有分销战略。”一位业内人士告诉娱乐资本旗下的富国电影电视档案馆，这场激烈的战争也是纯粹而简单的。“电影制作人最直观的策略之一就是拿钱找人，然后索要黄金游戏。”。

只有携带足够的筹码，你才能成为门槛越来越高的春节档“重要玩家”。

去年7月，环西传媒发布了一份担保公告，披露《疯狂外星人》的宣传费用承诺不低于2亿元。一位出版商向我们推测，今年几部主打电影的单个宣传成本将与《疯狂的外星人》持平，“至少不低于2亿元”。

在这场分销战中，机票报销是最大的支出。今年，每场电影派对的预售都从1月10日或11日开始。据购票平台查询，元旦当天几乎所有电影的票价都降到了最低的19.9元。

目前，预售的八部新电影的“战局”已经尘埃落定，形成了拼凑的梯队感。

第一天，《疯狂的外星人》、《飞翔的生活》和《喜剧新王》以平均20%左右的比例占据了第一梯队；《流浪地球》、《侦探蒲松龄》和《正直》位居第二梯队，平均得分为8%，而两部动画片位居第三梯队。

粘着状态非常明显。在被《飞行人生》的预售安排压制了几天之后，《疯狂的外星人》最近实现了超越。另一方面，即使预售电影比例最高的《异形》也远远落后于去年第一天制作了35%电影的《捉鬼2》。今年，没有人是唯一的一个。

这直接源于越来越多的电影进入了“战场”。前几年，春节期间上映的新电影数量保持在5到6部，但今年猛增至8部。在市场容量有限的情况下，“分蛋糕”意味着内部消费和内部竞争。

为什么今年有多达八个？娱乐资本旗下的富国影视档案馆的一位业内人士表示:“过去几年，广电总局会建议对上映的电影进行监管，但今年似乎没有这样的建议。”这可能是今年电影数量增加的主要原因。

计划战争背后的公司野心

竞争最激烈的春节也是最好的“训练场”，承载着中国大多数主流电影公司的期望。光媒体、博纳电影、北京文化、乐创娱乐、阿里电影、猫眼电影等。都牵涉其中。春节期间，有近100家电影公司支持这八部电影。

春节档也是一个很好的机会来观察它背后的电影公司的布局，以及电影公司的“纵向和横向合作”。

博纳影业再次拿出《飞翔的生活》，站在春节的舞台上，这可能会让其他电影公司羡慕。俞东成了中国电影中难得的从不错过春节的老板。

我第一次从王晶的“澳门风云”赚了很多钱，在过去的两年里，我拿出了“乘风破浪”和“红海行动”的日程表，毫无乐观地翻了个身。特别值得一提的是，《红海行动》最终以36.5亿的票房成绩成为第一部剧集，这在一定程度上强化了近年来冬季“先发制人”的剧集。

博纳式的反击今年可能不会出现。在韩寒凭借《乘风破浪》验证了自己在全国的知名度后，《飞天》一开始就走上了“高高举起，奋力拼搏”的道路，甚至在预售后一度超越《疯狂的外星人》成为电影植入率第一的电影。

“飞人”想在“跑”的时候引领市场。它的一个重要的信心在于博纳强大的发行伙伴，猫眼电影。这也是双方首次大规模合作。

“猫眼对345线的单个影院有很大的影响，”一位影院经理对《娱乐之都》的赋格影视档(身份证号:htysda)说。低迷的市场对电子商务渠道的依赖决定了后者的话语权。不要怀疑猫眼平台的发行优势，正是它在去年元旦为《捉鬼2》获得了最高的电影产量。

民族品牌企业中国电影股份有限公司今年也强势进入市场。该公司是喜剧《新国王》和《漫游地球》的第一个制片人。《流浪地球》的原版权在中国电影手中，但《新喜剧之王》的问世表明中国电影对周星驰的招牌很有信心。

这个春节档也期待着新的民营电影公司。佩吉的新年和蒲松龄的侦探的主要控制者分别是阿里影业和爱奇艺影业。这是第一部春节出道的两部网络电影，这对业界来说意义重大。

在过去的几年里，爱奇艺电影制作了金马奖电影八月，并参加了芳华，但主要电影我是你的妈妈没有做好。对于这家电影公司来说，《侦探蒲松龄》是一个向业界证明它有强大的制作和发行能力的机会。

然而，目前由成龙主演的侦探片《蒲松龄》的表现并不出色。截至1月23日，其预售影片安排占8.2%，属于第二梯队选手。

“我们工作室只有六个大厅，在拿到第一梯队的电影和动画片后，没有many/きだよ/rooms留给蒲松龄。”长春的一位制片厂经理告诉《娱乐之都》的《神游影视档案》，在他看来，成龙的固定类型是动作片，对其奇幻类型的服装有些怀疑。邵婷工作室的许多经理也有类似的困惑。"我们只能给一个梯队电影安排."

没有具体的电影安排要求，但必须超过“熊出没”。这是几个制片厂经理从《小猪新年》出版商那里得到的沟通要求。小猪新年背后的阿里影业有一个明确的目标，它必须与春节档“钉子户”和“熊出没”竞争。

小猪佩吉的新年

这个挑战需要很大的勇气。在过去的几年里，《熊出没》已经成为春节期间唯一的一部动画片，票房从第一部的2.47亿增加到第五部的6.05亿，票房收入稳定，性价比极高。《猪崽子》不仅挑战了它的票房，也挑战了它作为中国新年动画“霸主”的地位，以及近年来影院管理者的固定认知。

目前，《熊的原始时代》已经开始了它一年一度的固定动作放映场，它的成长主题受到了好评。其猫眼筛查得分目前为9.3分。

另一方面，乐创娱乐不会让这种“熊出没”产生不良后果。此前，由于乐视的债务问题，华强芳没有将2018年的工作移交给乐创娱乐。对于乐创来说，以“熊出没”系列为代表的公司，今年双方的合作意味着更多的关注。

合作的成本不低。乐创娱乐的创始人张昭强调“重生”，对于他来说，这是一场不能输的春节战役。

然而，截至23日，随着《佩奇是什么》的极高人气，《佩奇》已经以18000个场景超越了《熊出没》的10000个场景，似乎已经达到了既定目标。

谁将成为票房黑马？

通过对2019年春节档案的分析，有一个现象是，很多电影的战况似乎已经从预告片走向了制作甚至是持续时间。《新喜剧之王》和《飞行人生》分别只有91分钟和98分钟，无论有意无意，这两部电影已经成为电影制片厂电影编排的重要参考。

“不管我怎么安排，演出都会爆满，”上海一家影院的经理对《娱乐之都》的《神游影视档案》说。在为期一天的电影编排系统中，短片的编排将比116分钟的《疯狂的外星人》和125分钟的《流浪地球》多出一至两倍。“多开两场演出将意味着制片厂获得更多利润。”

事实上，在今年产量最大的时期，所有参与者，如电影方、宣传方和制片厂，都只为最大的利益而工作。“一整年的kpi都到了，我没有时间考虑电影评论。口碑。”

刘涛所在的制片厂前天收到了影院的通知，“不要被法宣市场部绑架，这会给未来制片厂的票房利益造成损失。”他说，在这个一年一度的春节，除了一些人的私人不道德行为，电影安排的电影院经理仍然是基于利益最大化。

另一个例子是，万达影视是电影《飞行人生》的联合制片人，其兄弟公司万达电影公司对《疯狂的外星人》的排名最高，从23%上升到29%。

在刘涛看来，万达这一大院线的电影安排很有启发性。“他们获得的信息肯定比我们多，而且影片的编排也更科学。”。他说，他的工作室已经根据万达电影进行了调整，“增加了《异形》的大厅，把小厅改成了《飞行人生》。”

在电影经理的眼里，《疯狂的外星人》是这一时期最稳定的电影。导演宁浩、演员黄波、申腾和吴宗宪的加盟使得这部电影的基本阵容足够稳定。对于整个市场来说，这些电影角色从未“失败”地参与到电影中来，这增强了市场的认知度。

王也是对《异形》的表现持乐观态度的人。2018年7月，王的公司霍尔果斯·乐开花电影公司被曝已签署担保协议，担保金额28亿元，为最高担保金额。同时，除了28亿元外，双方还可以根据影片的净收入来分配超额部分:30%给投资者如环西传媒，70%给被担保方。根据数据，乐华华影业投资制作了《唐人街探案2》和《一出好戏》等电影。

回顾去年的春节，最大的变化是黑马电影《红海行动》的诞生。在电影事先安排不占主导地位的情况下，它最终凭借电影口碑实现了票房反击。业界也期待着谁将成为今年票房的黑马。

科幻电影《漫游地球》成为了选择之一。缓慢的发行，125分钟的持续时间，以及没有在大陆市场验证的科幻电影，使得他们的预售和开拍表现不佳。在此基础上，看电影在行业中已经成为一种极其重要的分销策略，试图通过依靠质量来扭转这种局面。

原作者刘在看完这部电影后写道:“一部好的科幻小说就是把最疯狂的幻想描写成新闻报道的真实，这是通过《流浪地球》创造的充满沉重史诗质感的场景来实现的。”最近，更多的赞誉开始在这个行业中酝酿。

中国电影，第一个制作人，也推出了一个关于流浪地球的特别行动。它向其参控影院发布了一份红头文件，要求第一周的电影投放不得低于30%。这种行为对于中国电影集团来说是罕见的，该集团每年制作数十部电影。

流浪地球的意义可能不在于黑马的反击。对于中国电影业来说，它的诞生已经意味着新型电影的发展。作为电影业的最后一块试金石，《流浪地球》的成功意味着中国电影业取得了长足的进步。

一位看过这部电影的制片厂经理说:“太令人震惊了。”。然而，更多电影公司经理表达的情感是，他们非常欣赏这部电影，但票房反击仍有待时间检验。

今年春节文件的预测已经推出，许多不确定因素使得文件的未来充满了变化。

例如，“小猪佩吉的新年”是真人和动画的结合。“这将使我们担心传统的观看动画片的观众不会接受这种形式，尤其是儿童。”此外，在上海一位影院经理看来，在周星驰影响力逐年下降的情况下，年轻一代观众是否有“喜剧之王”的观影记忆，也是“新喜剧之王”的一个不确定因素。

毫无疑问，并不是所有的玩家都能得到“十亿蛋糕”，声誉不佳的电影将很快被市场抛弃。业内普遍认为，今年的反击仍将出现在赛程的第三天。“在观众开始理性思考之后，需要两天的口碑传播时间。”

拍摄和宣传战才刚刚开始。后续的预期管理、口碑营销、水军维护甚至黑色公关战都将以更高的强度发生。"哪部电影演得不好，它马上就会被其他电影取代。"

整个春节期间，电影信息瞬息万变，抒情的趋势也充满了不确定性。一位连续20个小时观看历史电影数据和同一城市影院数据的经理告诉晓宇:“听发布数据的兄弟们说，他们的公司只要通过春节文件完成任务，他们就能立即得到提升和提升。”