掉队的中骏集团努力追赶，内部销售目标不止700亿

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近两年来，在钟君集团的业绩会议上，1000亿元的抢购和长期的公寓出租成了高频词。2018年，这家福建房地产企业的合同销售额达到514亿元，比上年增长54.5%，收入177.83亿元，增长10.4%。归属于股东的核心利润为22亿元，同比增长15.6%。

根据钟君集团董事长、总裁兼执行董事黄朝阳的计划，到2020年，钟君集团将进入1000亿元团队，2018年是冲刺的第一年。钟君集团2019年的目标是700亿元，增长36%，高于许多高端房地产企业的目标。

钟君集团高管表示，根据增长率来看，今年的目标确实相对较高，但这也是不得已而为之。目前，钟君集团仍需抓住机遇，赶上大部队，其内部kpi远超700亿元。就规模而言，机会会给你长达两年的时间，三年后不要去想它。"

钟君集团要抓住“黄金三年”的机遇。在这个过程中，黄朝阳认为征地环节是最重要的。“土地投资决定未来，钟君集团也视土地投资为房地产开发的生死线。如果你没有把握好自己的命运，就很难改变自己的命运。”

2018年，钟君集团在25个城市新增购买了47块土地，总面积约900万平方米，新增价值约1200亿元。从城市布局来看，钟君集团去年在二三线城市大力发展，进入了成都、无锡、宁波、昆明、嘉兴等10个新兴城市。截至去年年底，它覆盖的城市数量为34个。

至于2019年的征地策略，黄朝阳透露，钟君集团今年的征地预算为250亿元，将继续关注现有五大区域的一线城市、二线城市和实力较强的三线城市，希望在市场低迷时抓住机遇，积极扩大土地储备，为未来的可售资源做好准备。

不过，他也指出，目前的土地市场与两三年前相比发生了很大变化，住房企业获得土地变得更加困难。“三年前，龙头企业覆盖了大部分城市，现在前60家企业都被覆盖了。任何地方都有10场甚至20场比赛。如果没有独特的把握，就很难得到土地。”

今年前两个月，钟君集团赢得10个项目，总面积190万平方米，相应价值250亿元。截至2018年12月31日，钟君集团规划土地储备总建筑面积约为2406万平方米，其中钟君集团应占规划土地储备总建筑面积约为1315万平方米。

除了老式的战略和财务问题之外，长期租赁公寓是本次绩效会议中最常提及的部分。

“目前有13，000多所房屋。预计今年将开放10，000套住房，到年底将达到30，000套，明年将有50，000套住房。”今年，钟君集团长期租赁公寓品牌“郁芳”首席执行官陈建首次陪同黄朝阳出席演出大会。当媒体问及长期租赁公寓的业务时，他首先抛出了郁芳的目标。

从两三年前的聚会到去年的频频打雷，这几年长期租赁公寓的跌宕起伏，让外界对这个行业充满了疑虑，房企对它的热情也消退了不少。尽管如此，钟君集团仍然认为，长期租赁公寓市场具有巨大的发展潜力。

黄朝阳告诉时代财经，钟君集团发展长期租赁公寓有其自身的逻辑，并通过“资金+开发运营”的模式运作。

“长期租赁公寓是一种轻重结合的发展模式。除了普通的物业租赁，钟君集团还将采取开发和资金管理的方式。让资金进入不同的公寓项目，项目被收购后，会有不同的收入来源，包括开发管理、资金管理等。，以获得超额回报。”

去年12月，郁芳与吉辉资本管理基金正式签署合作协议，双方同意共同建立一个初始规模为8亿美元的长期租赁公寓投资平台，用于核心城市长期租赁公寓项目的收购、开发和管理。郁芳是投资平台的经理，负责整个平台的投资、融资、管理和退出。

投资平台建立后，郁芳立即开始在上海收购种子项目。项目总建筑面积超过2万平方米，预计2020年投入运营，约500间客房。郁芳计划在未来三年内，这个投资平台的管理规模将超过100亿元。

“长期租赁公寓业务必须具备赚钱的能力，基金管理有管理费，并且在未来退出时有超额利润。”陈建是投资者的榜样。如果一个项目的开发周期为2年，第一年的回报率为5%，租金每年增加6%，杠杆比率为50%，6年后，股本的内部收益率将达到13%。如果结合基金管理模式，在收入来源更加充裕后，回报率可达22-38%左右。

黄朝阳表示，长期租赁公寓可以被视为钟君集团房地产多元化的措施之一。在未来，就长期出租公寓和其他业务而言，有必要在三到五年内实现赶超。然而，目前，长期租赁公寓并没有给钟君集团带来好处。黄朝阳指出，长期出租公寓在前期产生的收入不会太多，主要目标是做数量。