房协之窗丨浙北地产“大咖”齐聚嘉兴 共谋成长型房企的破局之道

编者按:

楼市是经济的“晴雨表”，也关系到民生。

嘉兴市房地产协会是由从事房地产开发经营、物业服务、房地产估价、房地产经纪、房地产行业的单位和社会组织自愿组成的全市性行业组织，追求梦想、奋力拼搏、树立形象、抓自律、办实事、强化服务、求发展、创特色...

新时代，新旅程，新景象。嘉兴市房地产协会作为红船启航的地方，正全力打造一个全新的行业协会，以促进嘉兴房地产业健康、稳定、有序的发展。

密切关注行业趋势，聚焦楼市热点，搭建沟通平台，服务会员企业，促进产业发展...从现在开始，《南湖晚报》和嘉兴市房地产协会将推出“房协之窗”栏目，敬请关注。

2019年，河城楼市仍如火如荼，土地拍卖的人气持续不减。然而，随着产业集中度的提高、政策法规的变化和房地产市场环境的变化，成长型住宅企业面临着大型住宅企业的挑战。在这种背景下，成长型住宅企业如何洞察行业特征和政策逻辑，实现企业转型的突破？如何利用长三角区域一体化的潜力，加强研究和判断，抓住发展机遇？如何打造自身产品优势抵御行业风险？

前天，“新周期下成长型住宅企业的战略突破”总裁沙龙在桐乡乌镇举行，主题是“汇聚质量发展潜力”。来自杭州、嘉兴、绍兴等地的数十位成长型房地产企业的总裁齐聚一堂，聆听明远房地产研究院院长徐莹题为《新周期打破区域成长型房地产企业局的方法》的报告，深入探讨区域房地产企业如何抓住长三角区域一体化的新发展机遇。

杠杆作用

不仅可以热身，还可以学习高级

“近年来，嘉兴土地拍卖和房地产市场的人气并没有减弱，许多知名的外资房地产企业纷纷进入嘉兴。作为外来者，这些知名的房地产企业可以为嘉兴房地产业的发展提供更好的思路和更前沿的产品，但也将会给进入鹤城的成长型房地产企业带来更大的挑战和压力。如何使知名房企落地后发挥“鱿鱼效应”，促进成长型房企发展，是我市房协的一项重大任务。”嘉兴市房协相关负责人表示，为了做好这项工作，房协需要借“外力”，首次与明远房地产研究所联手开展这项活动。

“在行业宏观经济调研的基础上，在走访全国近百家成长型房地产企业的基础上，我们对这些房地产企业的理念和典型做法进行了深入提炼和总结，以帮助有成长意愿的房地产企业拓展思路，找到突破现状的关键点。我们很高兴与行业公司分享我们的研究成果，以便他们能够热身并相互学习，听取标杆公司的做法并学习如何突破。”浙江明远房地产管理咨询有限公司总经理吴迪来说。

顺势疗法

关注痛点并阐明优势的关键点

从周期来看，房地产业的发展已经从以前的土地分红时代转变为运营优化时代，并逐步进入新的周期。“在土地分红的时代，做房地产相对容易。那时，城市化进程才刚刚开始，房子是不能卖的。基本上，如果你有一块好土地，你就能赚钱。产品本身如何并不是关键。此后，随着一些房地产企业开始走向专业化，一批高质量的房地产开始出现，并通过优化经营赚钱。例如，绿城通过品牌驱动和服务驱动赚钱。如今，消费者变得越来越理性，产品之间的差异越来越小，运营优化的策略已经用尽，因此他们进入了一个新的周期。”吴迪来表示，此次活动是为了解决成长型住宅企业在新周期中的痛点和焦虑。

“从流失率、利润率和规模来看，成长型住宅企业远不如大型住宅企业。我们希望通过这次活动，嘉兴的成长型住宅企业能够抓住这一趋势，了解当前行业的发展趋势，增强公司的发展信心。；看到长三角区域一体化后，成长型住宅企业面临的机遇和挑战；把握成长型住宅企业的发展现状，需要把握土地、资金、住房和人四个维度的关键点。”嘉兴市房协官员表示。

互动

增强住宅企业信心，抓住发展机遇

在沙龙上，徐莹从房地产行业整体数据分析、住宅企业销售数据整体分析、新旧贵族净资产收益率综合对标、后规模时代战略恶化四个方面向与会的住宅企业负责人提交了题为《新周期打破区域增长型住宅企业局的方法》的报告。

会上，徐莹不仅振振有词，还抛出了许多新观点、新观念、新趋势，让与会的房地产企业负责人耳目一新。“徐颖院长说，即使面临许多困难，空的利润被压缩，但在房地产行业仍然有许多新的机会。我们同意这一观点。”象升房地产副总经理毛表示，目前，房地产业的发展已经告别了“粗放型”，进入了精细化阶段。只有大力培育市场，我们才能赢得消费者的认可，在危机时刻找到好机会。

同一天，与会的首席执行官们还就区域住宅企业目前面临的困境和行业发展交换了意见。所有人都同意，长三角区域一体化既是机遇也是挑战，关键在于如何将压力转化为动力。“在长三角区域一体化国家战略的推动下，未来将有更多知名的全国性房地产企业落户嘉兴。我们张开双臂欢迎他们，希望这些进入嘉兴的大型房地产企业能够在良性竞争下，对嘉兴市场进行深入研究，结合嘉兴在长三角的地位、城市的能源水平和产业，创造出让当地消费者满意的产品。同时，我们也希望这些“地产大鳄”能为本地成长型住宅企业带来更多的“头脑风暴”，使本地成长型住宅企业更专业、更全面，在市场上更具竞争力。”嘉兴市房协常务副会长陶明说。