新时代新机遇 珠海企业“破茧成蝶”

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“一座桥被拉起，珠江三角洲西部的棋子都活了。”2018年10月24日，港珠澳大桥竣工通车，珠海和珠江三角洲西部的战略地位大大提升。随着粤港澳大湾区规划的出台和横琴自由贸易区的快速发展，珠海迎来了前所未有的机遇和发展前景。日前，《人民日报·全媒体湾区之旅》采访组来到珠海，参观珠海企业如何把握新时代、新机遇，实现“破茧成蝶”。

1.云州情报:海湾地区无人艇的先驱

观察国内“无人化”的产业轨迹，我们会发现大江占据了无人驾驶汽车市场，而百度和京东则布局了无人驾驶汽车市场，无人驾驶船只鲜为人知。2018年春晚，在珠海分行会场，一艘7.5米长的“守望者”无人驾驶海船带领80艘1.6米长的小型无人驾驶船舶组成各种复杂队形，拼出“启航”二字，行进在港珠澳大桥上。这种外观使云舟智能无人艇闻名遐迩。

云洲智能位于珠海高新区南部软件园，是一家开发和生产无人驾驶船舶的高科技企业。2008年，在香港科技大学学习期间，以张云飞为首的云洲智能创始团队开始了无人艇领域的探索和研究，开发了第一代无人艇水质监测样机。

云洲智能于2010年在珠海注册成立。开始时，云舟智能选择环保领域作为无人驾驶船舶应用的突破口。2013年，云洲智能成功推出全球首艘无人驾驶环境测量船，并开始掌握无人驾驶船舶的关键核心技术——自主导航。云洲智能创始人兼首席执行官张云飞荣获全国创新创业大赛冠军。

云洲智能总经理成亮作为团队的创始人之一，经历了云洲破茧成蝶的过程。“我们之所以选择珠海，是因为珠海有良好的造船业配套设施，非常方便的R&D和检测条件，以及相对较低的启动成本。此外，珠海非常安静，软件园的研发可以不受外界干扰。”成亮说。

成亮表示，云洲智能在创业初期得到了很多政策支持，包括珠海国际学生创业基金和国家创业基金，也享受到了孵化器的优惠政策。

随着云洲智能的不断发展，珠海大力支持云洲智能在2014年建设无人艇产业基地，帮助云洲智能创造更好的硬件环境，吸引国内科研机构和企业与云洲智能合作，为云洲智能的发展起到了非常重要的支撑作用。

目前，我市支持企业发展的政策不断增多。成亮相信，港珠澳大桥的开通和粤港澳大湾区的优惠政策将极大地促进云州的智能化发展。

2000年，美国军舰科尔号遭到一艘自杀艇袭击后，美国开始重视无人驾驶艇技术的研究。近年来，云洲智能已经扩展到海洋领域和军事技术。自主研发并发射了中国第一艘海洋调查无人艇、协同作战无人艇、导弹无人艇等。，试图用人工智能来改造传统的水上作业模式。

成亮介绍说，“无人艇的核心技术是人工智能，包括环境感知、数据融合、自主导航、多艇合作等技术。2016年，云洲智能实现了开放水域的全速航行。2017年，多船协作技术和弱连通协作技术达到世界领先水平。希望水面无人驾驶技术将促进该行业的发展，提高作业效率，降低成本，并为海洋经济的发展服务。”

凭借技术和成果，如何将产品应用于地面，云洲智能从环境测量、海洋调查到安全救援，相继开辟了无人艇的商业化之路，业务覆盖全球20多个国家和地区。

2.珠海会展“符号展”

每个城市都有一个“符号展”，这不仅是城市产业发展的定位，也是一个城市的名片。在粤港澳大湾区的城市中，广交会和深圳高交会在国际上有着广泛的影响力。作为一颗冉冉升起的新星，珠海会展业如何走差异化之路，在珠海打造一个“标志性展览”，对珠海会展业从业者提出了一定的挑战。

2014年10月，以珠海国际会展中心及其配套的酒店、影剧院和周边写字楼为标志，珠海面向现代服务业的大型公共建筑设施进入全新阶段。

珠海国际会展中心总经理傅锐说:“珠海目前的名片是航展，正在积极探索新的方向。连续两年举办拉美主题展览活动，如2017年中国-拉美博览会和2018年中国-拉美企业家峰会。这两项活动是通过澳门连接拉美葡语国家的桥梁。大批拉美企业家来到珠海后，了解了珠江西岸，了解了大湾区的发展情况。”

记者注意到，中拉博览会为珠海与拉美国家的联系搭建了一个很好的平台。现在珠海在横琴建立了中拉工业园，吸引了很多拉美国家的企业进入园区，形成了拉美企业来珠海投资的趋势。

2018年在珠海举行的第12届中国国际航空空航天博览会上，来自43个国家和地区的770家制造商参加了展览，签署了569份合同、协议和合作意向，价值超过212亿美元，售出了239架各种型号的飞机。航展在珠海已经举办了很长时间，并形成了相应的产业集群，成为珠海的“标志性展会”。

根据第三方机构的数据，2018年珠海国际会展中心举办的174场会议、11场展览和活动创造了33.64亿元的经济效益，直接经济收入4.02亿元，间接经济收入29.62亿元，经济拉动系数为1:7.4，接近国际展览业公认的1:9黄金系数。

事实上，如果一个行业通过展览登陆珠海，其附加值会更高。

傅锐认为，要实现珠海会展业的差异化发展，必须充分利用毗邻澳门的优势。澳门以高端会议活动闻名。珠海可以在澳门承接一些项目，形成有效的产品互补，也可以共同展示和实现珠海和澳门在组织展览方面的合作。

3.横琴良好的经营环境为企业带来商机

近年来，珠海不断利用港口优势培育跨境电子商务产业，先后建成了珠澳跨境工业区、斗门广丰物流园区和横琴新区三个跨境电子商务线下工业园区。2018年7月13日，珠海获准建立国家级跨境电子商务综合实验区。

作为最早进入横琴自由贸易区的高新技术企业之一，从事逆向电子商务的跨境企业是一家诞生于澳门、成长于横琴的高新技术企业。它已经从十几名员工发展到近160名员工，其中22%是澳门员工。

“电子商务通常从商品开始，到买家，再到向任何人销售产品。逆向电子商务从使用需求开始，然后寻找商品。例如，如果你想买一瓶矿泉水，你可以通过跨境找到世界上所有的矿泉水。我们为许多买家提供这项服务。”跨境会谈首席执行官周云贤告诉记者，经过三年的发展，跨境会谈的服务已经覆盖了大多数葡语国家，如巴西、葡萄牙和佛得角。

“在成长的过程中，我们得到了很多政策支持。在获得国家高新技术企业认证后，珠海市政府免除了三年的办公室租金和水电费。我们参观了很多地方，觉得横琴的商业环境非常好。”

为了鼓励更多的澳大利亚企业落户横琴，横琴自由贸易区还成立了澳门事务局，负责处理澳门人在横琴的创业、投资、就业和生活等一切事务。“在横琴成立之初，公司在很多地方都需要资金。我们有外国投资。起初，钱进不去。我不知道如何操作它。我非常焦虑。我把它寄给了澳门事务局和风险谷孵化器的负责人。短信，他们第二天就带我去办理手续，向中国人民银行、外汇局等部门备案，跑了一整天，很感动啊”周云贤说道。

在周云贤看来，横琴对企业的支持不仅仅是租金补贴，更是对企业支持自身发展的认可，让企业获得的商机成倍增加。

“珠海市政府为我们与佛得角的合作提供了很大帮助。硬件建设是我们的弱点。珠海市政府、联络处和管委会带我们与中科曙光进行了会谈。中科曙光提供硬件。我们两家公司共同为佛得角提供服务，很快整个项目就可以开始了。”周云贤说道。

珠海正在帮助云南省怒江傈僳族自治州进行精确的扶贫工作。在怒江扶贫项目中，跨界理论灵活运用了北部湾地区的市场消费力、技术和人才优势，准确把握了怒江偏远地区有产品，但没有卖不出去的“桥”产品的痛点。

据周云贤介绍，我们发现怒江的松茸和松露质量很好，但当地居民以包心菜价格出售，产品参差不齐，没有质量检验和品牌。后来，我们认为粤港澳大湾区有一个很好的实验室，可以测试和认证这些松茸和松露，并为农民建立一个卡，把这三个产品变成当地的特色品牌。

“事实证明是正确的。后来，我们的销售额在一个月内就达到了上一年的销售额。现在我们的产品不仅销往粤港澳大湾区，还销往许多葡语国家。”周云贤说道。

由于农产品种植的风险相对较高，为了帮助农民扩大规模，跨境理论与澳门科技大学商学院的顶尖金融专家合作，成立了一个团队来研究和开发金融支持系统。“我们向银行提供农民的数据，并匹配银行的产品。下一步将是向农民提供贷款，帮助农民扩大规模。”周云贤说道。

经过三年的发展，跨界理论已经成长为珠海知名的高科技企业。周云贤表示，未来将增加跨境研究投资，并保留专利。“我们已经为上市做好了准备，科技厅和海外国家正在考虑。”。