抢滩数字支付 巨头B端圈地战升级

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随着互联网普及率的不断提高，网上购物体验进一步刺激了用户的消费需求，支付巨头开始登陆数字支付市场。6月5日，银联宣布将通过开发商平台开通银联国际钱包解决方案，丰富现有钱包产品的移动支付功能和使用场景，为用户提供基于银联卡的移动支付服务。其他第三方支付巨头支付宝和微信已经提前进入市场，以获得稳固的立足点。数字服务将从C转移到B，这将成为支付机构的新出路。

沙滩冲浪的数字支付

银联一年一度的“6.2”活动结束后，银联推出了针对B端用户的不间断措施。这一次，银联宣布将通过开发商平台开通银联国际钱包解决方案。这也是技术服务能力的进一步提高。

银联国际首席执行官蔡建波表示:“银联国际正在不断加强各种技术支持平台的建设和迭代，系统提升数字支付服务能力。”据了解，今年1月，银联国际推出了一个开发商平台，向全球开发商开放了首批18个银联跨境移动互联网支付产品和服务。蔡建波表示，自开发平台推出以来，有效满足了海外机构快速获取银联创新产品和支付场景的需求。此次银联国际进一步开放数字钱包产品的经验，将有助于为更多海外持卡人提供移动支付服务。

作为数字经济发展的基础设施，数字支付已经成为支付巨头争取B端用户的新举措。5月22日，微信支付在腾讯全球数字生态大会上亮相，展示了以非感应支付为核心的智能交通布局，并推出了非感应支付停车场专项支持计划。

另一方面，支付宝专注于在刷脸支付上下注，并通过刷脸和注册会员的方式帮助企业进行数字化转型。4月17日，在支付宝开放日北京站，支付宝宣布推出基于线下消费场景的第二代刷脸支付机“蜻蜓”，价格为1999元，比第一代低近30%。此外，新蜻蜓还实现了刷脸注册会员卡的功能。前一次试点表明，刷脸注册会员的转换率比传统模式提高了6倍以上，将投资30亿元帮助企业实现数字化转型。

对于支付巨头们之所以进行数字支付，Sack研究院高级研究员苏表示:“支付行业的发展历程经历了实物支付、信用支付和电子支付三个重要阶段。作为电子支付领域的一个重要分支，借助现代通信和智能设备，数字支付已经成为全球支付行业发展的主流方向。

支付机构的错位竞争

在经历了快速发展之后，中国支付行业迎来了新一轮的高增长期。受银联、支付宝和微信等强大寡头的影响，其他中小支付机构也在夹缝中寻求B面发展。

6月5日，持续支付的跨境收款产品与6个购物网站(新加坡、马来西亚、泰国、台湾、印度尼西亚和菲律宾)完全联网，帮助中国跨境电子商务卖家在东南亚和台湾寻找黄金。5月27日晚早些时候，汇款世界(香港股票01806)宣布将其转移至摩根士丹利资本国际中国小盘股指数。这一次向核心指数的转移也被业内人士解读为一项倡议，旨在引导全球在高端新零售支付入口引领生态基础设施建设。

当C端红利逐渐丧失时，B端市场有多少机会？苏宁金融研究所高级研究员黄今天在接受《京华商报》采访时表示，B面支付是一个非常宽泛的概念。从目前的市场来看，没有一个支付机构能够在B方支付市场占据绝对的领先地位，支付机构可以根据行业的不同理解错位竞争。在苏看来，从竞争格局来看，终端支付已经被支付宝、微信等巨头确立了垄断地位，短期内难以撼动；b端仍在蓝色的海洋中。从用户需求来看，大部分的终端用户都是由垄断支付巨头培育的，而终端市场才刚刚起步，不同的行业和企业有着不同的需求，导致了大量未开发的需求。

争夺高端市场的三大难题

5g时代即将到来，对数字支付场景的竞争已经成为这个时代巨头们的主题之一。然而，一些业内人士指出，在数字领域，很难以针对具体国家的方式监管这些数据。

黄进一步指出，与传统支付方式相比，数字支付方式在安全性和便捷性方面有了很大的提高，但附带的风险更大。传统支付方式的损失仅限于货币本身，而数字支付的风险来自数据。一旦风险发生，它们就非常分散，危险也更加扩散。此外，数字支付带来的价值不言而喻。然而，对于老年人和残疾人等弱势群体来说，他们很难适应或使用新的支付方式，但他们不得不承担一些场景不接受传统支付方式的问题。如何解决二者之间的矛盾是推进数字支付不可避免的问题。

苏还强调，支付机构之所以能够迅速打通C端市场，一方面是得益于支付机构“红包”营销手段的轰炸，另一方面也与C端用户使用数字支付几乎不用花费资金成本有关。作为支付者，终端用户对新支付的使用效率仍有疑问，这就要求支付机构充分评估数字支付给企业带来的价值，帮助终端用户更新观念。

对于支付机构B端布局的发展方向，黄表示，首先要满足用户的定制需求。B方支付的需求更加复杂和个性化，支付机构甚至面临着每个企业有不同需求的现象。如何满足企业的多样化需求将是支付机构的核心竞争力之一。其次，是安全快捷的服务和反应能力。终端支付市场更方便，而终端支付市场更安全。安全稳定的渠道和对企业需求的快速响应是影响企业选择支付机构的重要因素。