国联水产上市10周年：卡位多渠道塑造水产食品龙头

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我们的记者袁媛

今年是国际联盟水产品上市十周年。十年间，国联水产发展成为国内领先的水产企业，对虾产品的市场份额居全国第一。

回顾国际水产联盟的成立，特别是上市以来的十年发展，公司一直在深入培育水产主营业务，每五年制定一个战略规划，积极实施，脚踏实地，成为今天的水产王国。

2010年7月，该公司首次上市，并登陆a股创业板。2012年，该公司以1500万美元收购了美国水产品贸易公司ssc，并利用其客户群公司不断开拓美国市场。公司海外收入继续加速增长，海外市场也成为公司最大的资金来源。因此，它成为全球海鲜资源整合者，并奠定了坚实的基础。2014年，公司成立了电子商务子公司，以帮助下游产业链的发展。2015年，上海R&D中心成立，加快了水产品加工向集约化方向的转变。

上市后，公司积极调整业务布局。一方面，我们积极开拓非美国海外市场，加拿大和澳大利亚增长迅速，另一方面，我们注重开拓国内市场，取得了显著成效。特别是，2019年年报显示，国内收入为21.39亿元，同比增长30%。国内收入的比重首次超过美国，使其成为全球最大的市场。两轮驱动市场结构逐步形成，全球市场结构进一步优化。

仅从收入规模来看，就从2015年的约20亿元增长到2019年的近47亿元，年均复合增长率超过30%，公司收入远远领先于其他竞争对手。

2019年，公司电子商务和新零售业务坚持“电子商务平台综合水产品供应商”的定位，着力提升对重点客户的服务水平，深化与博克斯马宪生、京东生鲜、每日游仙等主要电子商务公司的业务合作。而在新的零售平台上，公司在三大平台上的销售收入分别达到1.26亿元、9300万元和5900万元，同比增长106.05%。在京东电子商务平台的“618”活动中，公司连续三年获得虾销量品牌榜第一名，小龙虾销量品牌榜第五名；公司是唯一一家获得Box Horse平台“1亿元供应商”的企业，其在电子商务和新零售领域的领先地位进一步巩固。

2020年，公司先后完成了中原、西南、西北、华南、华东、华北、东北、华中的创建，大力打造“区域订单交易会+区域创建仪式”的推广模式。

同时，公司将小龙虾确立为继南美白对虾和罗非鱼之后的又一个“千亿级单一产品”。公司位于湖北省监利市和湖南省益阳市，有利于在主产区抢占优质原料；结合公司的品牌优势、销售渠道和资金优势，小龙虾行业的收入有望长期发展。

此外，公司紧跟市场调整战略，通过多种渠道塑造水产食品龙头。在餐饮渠道方面，国联水产已经成为许多知名食品和餐饮客户的重要供应商，如海底捞、星巴克、老奶奶家、失踪和三全。国联水产在大力拓展国内线下市场的同时，也积极创新在线营销模式，与“网红”负责人合作开展直播宣传活动，扩大了公司产品受众，提高了公司品牌知名度，提升了新产品的推广效果。

行业分析人士认为，国联水产上市以来，凭借管理层前瞻性的战略眼光、脚踏实地的创业作风和卓越的产品质量，实现了近三倍的收入增长，是中国水产行业无可争议的领导者。公司的阶段性发展战略是合理的，未来的公司充满了有趣的东西。在中国万亿消费市场和消费升级的趋势下，公司的投资价值长期看好。

(编辑李波)