明阳智能张传卫：从“下海”追风到“上”海捕风

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张传伟，杨明智能董事长，杨明智能海上风电机组杨明智能公司总部

记者朱文斌编辑李奎玲

今天，a股市场将迎来一股新的“风”——杨明智能。

从2006年成立至今，杨明智能在中国排名第三，在世界排名前十，它走了一条什么样的不寻常之路？

一旦在美国股市上市，它就被坚决私有化，并在美国上市。杨明的聪明掌舵人张传威有什么样的想法？

风电行业在a股市场已经留下了从炒到沉寂的一段历史。风已无影无踪，杨明智能的上市将带来价值投资理念的转变。

带着这些疑问，记者近日采访了杨明智能董事长张传伟，听他追忆往事，畅谈他引领杨明智能顺风顺水的心路历程。

■春风:“去海边”追逐海浪

当我的思绪回到20多年前，张川威不禁有点激动:“我们这一代人是在改革开放的春风中成长起来的。”

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“走，我们开始做生意吧！”

26年前，刚满30岁的张川威，从以前的工作中拿出6000多块钱，又从亲戚朋友那里借了6000块钱，凑了12000多块钱，喊了六个同事。他从中原的河南固始跑到南海的广东中山，开始了追逐风和梦想的奇妙旅程。

在此之前，张川威有一份来之不易的体面工作——在政府部门工作。“我们这一代人有一个共同的特点，那就是，它经历了一个非常特殊的时期。”张川威告诉记者:“我的家庭出身不好。后来，我父亲脱帽以后，他有机会从农村出来当兵，然后上大学，然后去当公务员，在政府机关工作。”

乘着无尽的潮水穿过大海，冲击天空，挤压潮汐。

20世纪90年代初，南方的谈话激起了滚滚的春潮，东风让春天充满了眼睛。"我们在这潮水下奔向大海."回想起20多年前，张川威不禁感到有些激动。“我们这一代人是在改革开放的春风中成长起来的。我们这一代人是40年改革开放的受益者、参与者和建设者，也是改革开放政策的实践者。”

当谈到20多年前创业的冲动时，张川威回忆说，当时他还很年轻，他更多的是想能够认识自己，为国家和整个社会挑起一种责任。因此，冲动背后最重要的驱动力之一是他这一代人的自强之情——渴望能够走上国家建设、经济和社会发展的大舞台，逐步承担起为国家和社会服务的责任。

“自从20多年前在广东创业以来，公司的员工人数已经从几个增加到十几个、几十个、几百个、几千个、几万个。在此过程中，我们不断创新，不断整合全球资本、技术和人才，支持中国制造业，在中国创造，发展大国。”张川威的脸上流露出骄傲和自豪。“特别是在推动中国能源转型方面，我们变得越来越负责任，贡献也越来越大。”

目前，杨明智能已经稳坐中国风电机组制造商的第一梯队。坚持行业、坚持创新领先、自主研发，致力于提供兆瓦级风电机组和风电整体解决方案、智能风电场运维管理和新能源电站建设运营，连续三年稳居中国新增装机容量前三名和世界前十名。到目前为止，该公司的全球累计风力发电装机容量已超过15千兆瓦。

2015年、2016年和2017年，杨明智能在国内风电机组新增装机容量中的市场份额分别为8.20%、8.40%和12.50%，呈稳步上升趋势。

“公司自成立以来，始终坚持工业振兴和高端装备制造，创造了自主创新、自主发展的‘杨明模式’，成为新能源领域的龙头企业。”张川威说道。

■抓住风:决心“抓住风”

“这是一个历史性的进步。”张传威兴奋地说，“中国的风电已经成为继高铁之后，世界上又一张美丽的名片。”

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1993年，张传威在广东中山创办了杨明电器，但开始时他并不从事风力发电，而是生产输配电设备。

张川威的风电之路源于一项政策的“窗口”。2005年，国家出台政策，规定风电设备国产化率应达到70%。当时的背景正好相反，外国风力发电机制造商在中国的市场份额超过了70%。

张川威不想错过这样的风电政策，于是下定决心要“抓风”。2006年，张传威顶住压力，成立了杨明智能的前身——明阳风电。

“当我们在2006年进入风力发电行业时，中国仍然是风力发电的接受国。在达坂城、南澳、张家口和内蒙古的一些地方，有一些示范风电场，但都使用1mw以下的小型风机。这些西方国家推动中国的低碳发展，并通过一些绿色和平组织向中国捐赠。张传伟告诉记者，2006年，中国风电总装机容量不足1千兆瓦，技术和主要核心部件全部来自国外。

改革开放带来了巨大的变化。经过十多年的发展，中国已经从过去的接受国转变为全球风力发电技术和设备的出口国，成为世界上最大的风力涡轮机制造商和装机容量。与此同时，中国的海上风力发电技术、陆上风力发电技术以及推广清洁能源智能的速度都处于世界领先水平。

“这是一个历史性的进步。”张传威兴奋地说:“中国的风电已经成为继高铁之后，世界上又一张美丽的名片。”

张传威的杨明智能从零起步，一步步成长为中国前三名和世界前十名，这是中国风电行业沧桑的生动写照。

“目前，风电装机容量占国内电力总装机容量的近13%，贡献电量占总电量的近6%。”张传伟说，风力发电已经从过去的补充能源转变为替代能源，成为能源领域新的增长极和重要的发展支柱。

张传伟告诉记者，特别是自十九大以来，国家加大了推动绿色发展和低碳发展的力度。目前，风电装机容量每年增长20多万千瓦至25万千瓦，占中国近两三年新增装机容量的近60%。

“风能加上太阳能，这两个行业每年占中国新增装机容量的80%至90%。”张川威说:“这是一件大事！到2020年，中国的新装机容量可能是100%清洁能源。”

■逆风:大步“追风”

“十多年来，我们一直坚持质量风险、现金流风险和法律风险三大风险的底线。”一句话，张传威揭开了保持杨明繁荣的神秘面纱。

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在辉煌成就的背后，中国风电产业也经历了一段跌宕起伏、曲折发展的道路。一些龙头企业已经从以前的高速增长滑向深渊，年利润几亿元，亏损一百亿元。

杨明智能虽然也受到了一定程度的影响，但总体上保持了稳定的发展，收入和利润水平都比较稳定，为后续发展打下了良好的基础。

杨明总是通过市场竞争获得订单。从一开始，它就采取了稳健、创新和严谨的思维，十多年来一直保持着质量风险、现金流风险和法律风险的底线。”张川威击中了保持杨明繁荣的要害。

张传伟认为，要实现长期可持续发展，持续创新是必要的。在坚持创新方面，杨明智能自介入风电领域以来，一直以我为主，在整合国际领先技术和人才的基础上进行R&D和创新。

“从1.5兆瓦到2兆瓦的风力涡轮机技术，我们一直引领中国自主创新和自主可控的R&D路线。”张传伟说，近十年来，杨明的大风扇突破了3mw混合驱动的自主研发的新型大风扇技术，不仅经济，而且技术可靠，在很多方面都取得了很大的突破。

今年1月9日，国家发展改革委、国家能源局下发了《关于积极推进风电和光伏发电无补贴低价上网的通知》，明确提出要通过电力市场交易推动风电和光伏发电无补贴上网发展。

张传威认为，无补贴时代是由产业技术进步创造和推动的，杨明在其中发挥了主导作用。

“中国的风能、太阳能等清洁能源和绿色能源的发展现在已经进入了一个新的阶段，即高质量发展阶段，即更优质、更高效、更稳定、更具科技含量的发展阶段。”张传威说，在现阶段，杨明应该是推动者和领导者。

随着电力行业市场化的进一步推进，风电等清洁能源行业的可预测性不断增强。

“我有一种特别强烈的感觉，自2016年以来，中国在电力系统改革方面下了很大决心。”张川威告诉记者，国家正在推进市场两端的自由化，电网应该建设一条电力高速公路。增量配额和售电交易也意味着发电正在转变为一种竞价机制和市场机制。

“这是一个重大的积极因素，因为它正在补贴，市场化后的不确定性将减少，可预测性将增加，风险系数将降低。”他说。

张传威认为，a股投资者将正确判断风电和太阳能的评估机制，这将引领风电产业新一轮高质量、大规模、高效率的发展，技术创新和商业模式创新将发挥决定性作用。

在商业模式方面，杨明智能也有自己的特点。“杨明是中国第一家提出定制整体解决方案的供应商。”

张传伟说，目前中国有很多低风速的风电场。有了杨明大型风机、低风速风机、高原风机、高空风机和超低温风机的定制风机和解决方案，一些因气候、地形等原因而无法大规模发展风力发电的地方可以大规模发展。

■回归风:穿越海洋回到A

“最重要的是，杨明的主战场在中国。”张传伟告诉记者，中国正在加快绿色发展和低碳发展。作为行业的龙头企业之一，杨明应该回来了。

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从2018年3月2日ipo申请材料的预披露到11月13日的会议，杨明智能a股ipo速度如风。

杨明智能的首次公开募股也带有“中国股票回归a股”的光环。数据显示，杨明智能是中国杨明(简称“明阳风电”)的子公司，是中国第一家在美国上市的风力发电机制造商，也是中国杨明的核心业务实体。2010年10月，中国杨明登陆纽约证交所主板，并于2016年7月宣布私有化和退市。第二年，阳明智能进行了股份制改革，并开始了登陆a股的计划。

“当时，去美国上市主要是出于资本市场、供应链和全球化的考虑。”张川威告诉记者。几年前，页岩气的概念在美国很流行，这引起了市场投机，相关产业包括风力发电和太阳能都受到了一定程度的影响。张传威将杨明调回a股市场还有更重要的原因。

“最重要的是，杨明的主战场在中国。”张传伟告诉记者，中国正在加快绿色发展和低碳发展。作为行业的龙头企业之一，杨明应该回来了。

目前，中国清洁能源发展的总体比重仍然很小，风能和太阳能的发展很大。“如果我们能做好中国海上风电产业的技术、设备和解决方案，那么我们在全球化中的优势将会更加突出。”

"a股上市后，杨明推进创新和领先的战略无法改变."张传伟表示，公司的战略重点将是解决中国风电向深水领域发展的问题，即由固定基础向浮动基础转变，再由海上风电发展向海水自清洁发展，形成海上能源开发成本更低、综合利用率更高的海上能源解决方案和综合方案。

此外，今后，杨明将把注意力从海洋转向“上层”海洋。“未来，分散、分布式和风光互补的风力发电过程将同时在陆地上推广。”张传伟表示，除了风电这一主要业务，杨明在光伏和碲化镉技术方面也处于全球领先地位。

他透露，碲化镉和其他行业预计今年将产生销售收入，这一领域也将成为下一个风光互补解决方案的内容。能源分布式、分散化、智能化和能源互联网行业有望在两到三年内形成公司新的增长点。

“一方面，它是能源解决方案的提供商，另一方面，它是能源运营的服务提供商。”张传伟表示，未来杨明将从单一的风力发电领域转变为风(电)、光(伏)和储能(能)领域，从设备制造商延伸到配电、增量配电和智能能源领域，提供基于可再生能源和多能源互补的整体解决方案提供商和运营商。

这就是为什么该公司的证券被称为“杨明智能”，而不是“明阳风电”。张传威表示，在下一步，杨明将拥有全生命周期的服务和运营，并开展二次销售和利润创造价值，这将是杨明新的利润增长点。

■皇室声望:1000亿杨明

早在几年前，张传威就提出了“1000亿杨明”的宏伟目标，即到2030年，杨明集团的产值将达到1000亿元。

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张传伟告诉记者，目前，整个杨明集团已经做了很多产业布局和商业模式布局。

据了解，除杨明智能外，杨明集团还在电力电子技术、芯片、输配电、循环润滑油等方面进行了布局。

“海上风力发电的产值相对较高，目前杨明手头有足够的订单。”张传威表示，未来三年，杨明在现货订单、库存发电和库存服务方面将有明显优势。登陆a股后，公司还可以利用资本市场平台创新业务模式，不断推进综合能源服务的定制化和智能化。

张传威对“1000亿阳光灿烂”充满信心。首先，中国有很长的海岸线，沿海地区是中国经济发达地区，占中国国内生产总值的60%以上，能源消耗的60%以上。过去，这些经济发达地区主要依靠石油、天然气、电力等以化石能源为基础的能源传输方式来解决问题，但它们不能完全解决问题。特别是在低碳发展和绿色发展的背景下，海上能源计划将是一个非常重要的选择。

“例如，广东省有6600公里的海岸线，近海风力发电是在粤东和粤西的海岸线上开发的。通过增加海上风电安装规划，广东省的能源需求可以通过海上风电解决。”根据张传伟的分析，除了珠江三角洲、长江三角洲和东南沿海，海上风力发电可以分步骤发展，从离岸10公里发展到离岸40公里和离岸80公里，而空的发展空间是巨大的。

张传伟表示，大规模开发可以形成创新型R&D和海上风电机组及海上设备制造的巨大产业链，带动巨大产业集群的发展。“只有广东才能形成一个万亿美元的市场。”

除沿海地区外，三北(东北、西北、华北)地区风能、太阳能等清洁能源的发展潜力也很大，可以使风能、太阳能系统化、规模化、高水平、经济化发展。在中部和东部地区，可以促进分布式开发和风光互补开发，从而解决能源的结构性问题。

"在未来三年，杨明与该行业的差距将迅速缩小。"张川威自信地告诉记者，“你很快就会看到的。”