日立建机　深耕中国租赁市场

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在最近举行的中欧国际工程机械租赁业务发展论坛上，中欧租赁解决方案提供商讨论了中国工程机械租赁市场的合作发展。在论坛上，日立建机(上海)有限公司客户项目解决方案部策划部部长张献凤分享了日立建机在产品租赁、渠道建设和组织建设方面的经验，并表示日立建机将继续深化中国租赁市场。

“中国的租赁市场前景广阔。目前，无论是大客户还是中小客户，轻负债、低风险的设备租赁模式越来越受到市场青睐。为此，日立建机也做了功课和准备。”张献凤表示，日立建机进入中国市场20多年来，进一步推动了日立挖掘机的销售、租赁、售后服务和零部件供应。为了满足市场需求，日立建机将租赁业务列为公司“2023愿景”的重点内容，并将积极开拓中国业务。

目前，日立建机租赁的产品包括液压挖掘机、锤式机械、具有超长前端工作装置的挖掘机、缆索伸缩挖掘机、打桩机等产品，能够满足破碎、拆除、码头装卸、地铁和城市建设的作业要求。据报道，日立建机投资的所有租赁产品都是全新的或使用时间不超过2年，最大限度地减少了最初的隐患。如果发生故障，日立工程机械经销商可以在59分钟内提供远程指导，在2小时内开始支持，并在8小时内到达现场解决问题，从而最大限度地减少停机时间。如果设备未能按约定时间进入现场，或工程师在到达后72小时内未能排除故障，租金可按“一错一扣”的原则扣除(延迟一天扣两天租金)，以最大限度地保护客户的利益。在服务模式下，日立建机将为同时租用10台以上设备的客户免费提供一名现场经理。当一个项目同时租赁超过20台设备时，将根据用户需求免费提供一台备用机器。

凭借其高质量的解决方案，日立建机吸引了中国铁路、中国铁路建设、中国交通建设和葛洲坝集团等大型租赁客户。“我们将引导经销商积极开展租赁业务，依靠国家资源帮助经销商进行高效的区域管理和协调，通过专业培训提高经销商的运营能力和专业人才培养储备。”张献凤表示，日立建机有信心建立和完善租赁体系，满足用户多层次的使用需求，并与经销商合作，推动中国工程机械租赁行业发挥其抵御周期风险、确保长期盈利的应用优势。(唐莉)