碧万恒稳居2018年房企销售榜三甲

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近日，碧桂园(港股02007)、万科、恒大先后公布了2018年销售业绩。从结果来看，上述三家房地产企业的销售额仍位居前三，而其他房地产企业的年销售额不超过5000亿元。

业内人士预测，虽然未来三大领先房地产企业将专注于追求质量增长，但销售增长率可能会继续下降，但其他房地产企业希望在销售上赶上他们，短期内仍没有多少机会。

乡村花园名列榜首

1月4日，碧桂园发布12月销售简报，单月实现股权销售额121.4亿元，同比下降64%，同比增长184.6%；实现权益销售面积170万平方米，比上个月下降57.7%，比上年上升51.8%。月平均股权销售价格为7141元/平方米，比上个月下降15%，比上年上升87.5%。

从月度股权销售来看，碧桂园2017年下半年以来的平均股权销售为318.4亿元，略高于2017年下半年的289.6亿元。12月，碧桂园的股权销售达到了全年最低水平。一些业内人士认为，这应该是碧桂园积极调整的结果。毕竟，销售业绩处于领先地位，这一举措也有利于公司2019年的数据表现。

2018年全年，碧桂园实现股权销售额5018.8亿元，同比增长31.25%；股权销售面积5416万平方米，同比增长23.06%。股权累计平均售价为9267元/平方米，同比增长6.7%。

同时，根据Cree发布的数据，公司年销售额约为7286.9亿元，同比增长32.3%，累计销售面积约为7730.7万平方米，同比增长27.4%。截至12月底，公司股权出售比例约为68.9%，与2017年全年基本持平。

此外，截至2018年上半年，碧桂园的股权土地储备面积约为2.29亿平方米，主要分布在广东、江苏、安徽等省。此外，该公司拥有约9010万平方米的潜在土地储备，其中大部分位于大湾区一、二线城市及其周边。“充足的土地储备和前瞻性的布局可以保证未来几年碧桂园的稳定发展。”上述知情人士表示。

值得注意的是，引领房地产销售的碧桂园也在2018年决定了新的发展战略。房地产、现代农业和机器人将构成碧桂园未来发展的三大产业。

在去年12月的碧桂园管理会议上，集团董事长杨国强的发言占了机器人发言的三分之一，“机器人”在一个多小时的发言中出现了近40次。杨国强说:“我们应该是一个高科技企业，未来是一个技术创新和行业领先的时代。”

万科销售额首次突破6000亿元

在碧桂园发布销售业绩的同一天，万科在沪深两市100多家a股房地产公司中率先公布了2018年的销售业绩。

数据显示，2018年，万科累计销售额为6069.5亿元，同比增长14.54%；累计销售面积4037.7万平方米，同比增长12.31%；累计平均售价为15032元/平方米，同比增长2%。其中，12月份，公司实现合同销售额630.1亿元，同比增长1.3%；销售面积438.7万平方米，同比下降3.2%；平均售价为14363元/平方米，同比增长5%。

虽然与碧桂园相比仍有1000多亿元的销售额差距，但万科董事长于亮曾经说过:“万科在跑马拉松，跑马拉松不可能永远是第一名。”但万科有一颗冠军的心，我们的目标是在白银时代取得最终胜利。”

在土地收购方面，万科去年12月收购了32个新项目，包括22个住宅开发房地产项目和10个物流房地产项目。

据经纪公司计算，公司新增土地项目单月建筑面积达到485.2万平方米，征地总成本为321亿元，同比增长2%(不含物流项目)，征地金额平均持股比例为56%。12月份收购的土地数量占销售额的51%，比上年增长6个百分点；月平均征地价格仅为6623元/平方米，占当前平均销售价格的46%。从累计数据来看，万科2018年累计征地成本为2960亿元，同比增长3%；新建面积达到5071万平方米，同比增长7%；公司稳步控制征地步伐，确保土地储备规模持续提升。

恒大今年的目标是6000亿

与碧桂园和万科相比，另一个房地产巨头中国恒大(香港股票03333)去年实现销售5513亿元，同比增长10%，销售面积5244万平方米，超过了5500亿元的年销售目标。

与此同时，恒大还宣布2019年销售目标为6000亿元，继续保持稳定增长。据悉，恒大坚持“现金为王”，截至去年底，其现金余额已达2012亿元，成为严峻市场形势下稳定运营的有力保障。

分析师指出，2018年房地产市场因调控力度不断加大而低迷，许多中小房企陷入经营困境。在这种背景下，恒大作为领先房地产企业的表现依然引人注目。由此可见，恒大所需的高性价比产品受监管影响较小。许家印也多次表示，市场越差，越能体现恒大的技巧。

然而，恒大今年6000亿元的销售目标看似保守，却与恒大的战略转型密不可分。近年来，恒大始终不渝地实施低负债、低杠杆、低成本、高周转率的“规模+效益”发展模式和“三低一高”经营模式，强调适度规模增长，更加注重增长质量。

数据显示，恒大去年上半年实现净利润530亿元，同比增长129.3%，核心利润550.1亿元，同比增长101.5%，稳居行业“利润王”。根据上述分析，在目前销售业绩稳步增长的基础上，恒大未来的利润也将保持高增长。

荣创保利销售额达到5000亿元

除上述三家领先的房地产企业外，融创中国(香港股票01918)和保利地产的销售额也首次超过4000亿元人民币。

其中，保利地产虽然没有正式发布去年的销售数据，但2018年前11个月的签约金额已达3682.91亿元，同比增长34.28%。与此同时，第三方机构的统计数据显示，保利地产2018年的年销售额已达4050亿元。

此外，2018年全年融创中国实现合同销售额4649.5亿元，其中合同销售额4608.3亿元，预留销售额41.2亿元，同比增长27%，成功实现年销售目标4500亿元，合同销售面积约3056.2万平方米，平均合同销售价格约15200元/平方米。同时，融创的股权合同销售额为3289.4亿元，同比增长23%。

对此，安信证券房地产行业分析师黄守宏指出，随着M&A整合的推进和公司战略的跟进，融创的M&A和品牌优势有所增长，形成了良好的反馈机制，促使公司利用M&A优势以更合理的价格获得土地储备。“在行业集中度和土壤资源丰富、产品质量好、销售服务和品牌建设等多重优势的背景下，公司的市场份额有望进一步提高。该公司专注于核心一线和二线城市，现已进入80多个城市。未来，随着城市循环的明显效应，国家核心地区的住宅企业将具有比较优势。