“1块钱”的竞争，vivo出动子品牌 iQOO博弈存量市场

本篇文章2373字，读完约6分钟

随着iqoo的诞生，vivo正式加入华为、小米和oppo的行列，开发新的子品牌。

vivo的新品牌iqoo于3月1日发布，同时发布了一款同名的新手机iqoo。根据官方介绍，iqoo是英语“iquestonandon”的缩写，意思是追求一个以上的目标，攻击一个以上的目标，追求终极体验。

在过去的一年里，vivo的销售额实现了反向增长。面对不断下滑的手机市场，vivo正试图通过新品牌弥补自身的不足，挖掘新的增长点空.

子品牌等了很久

“iqoo实际上是在2010年注册的，当时，我们隐约想说我们应该成为一个更国际化、更年轻的品牌，但如何做到这一点、受众是谁，以及我们当时是否有能力，都是问号。多年来，我们一直在思考，思考，从未停止。今天出来只是个意外。”iqoo品牌副总裁冯在媒体发布会上解释了iqoo推出的时机。“我们直到今天才真正准备好。”

在华密汽车在中国的四大制造商中，维沃是最后一家推出子品牌的公司。如今，设立子品牌已经成为一种流行趋势。无论是抢占细分市场还是开拓海外市场，子品牌都是有效的出路。

一般来说，子品牌和母品牌在产品定位和目标用户上有明显的差异。全新的iqoo品牌定位为“高性能手机”,其配置达到旗舰级:目前采用最高端的Snapdragon 855芯片，256gb存储空房，44w超闪充电，4000mah电池，后置三摄像头组合，超级液冷，搭载多涡轮增压，提供nfc等。设计是个性化的，加入吧

从配置的角度来看，这款产品主要是针对玩家和发烧友的。虽然游戏元素非常出色，但iqoo否认了游戏手机对时代财经的说法。

“强大的性能更明显的是游戏，但它绝对不仅仅是一个游戏。如果你说这是一款游戏手机，那它就太小了。”冯对说道。

iqoo的产品总监曾鲲鹏通过类比说:“高性能车和跑车是有区别的。”例如，跑车可能定位更利基，但应用范围，舒适度，价格等。性能车将覆盖更多的人。”

对位法研究部主任阎占梦进一步分析了时代财经。vivo最初集中在二线城市以下的小城市或以城镇和乡村为主的地区，涵盖所有产品。然而，新的子品牌更多地关注大城市的年轻人，这是他们之间的主要区别。对于游戏玩家或白领来说，大城市的这些人会更关心产品的高性能，大城市的电子商务渠道比例会更高。

据冯透露，iqoo的早期渠道将更多地集中在网上，并向方面确认了进军海外市场的计划，但具体时间表并未透露，只是强调“先看市场反应”

数据显示，2018年，vivo在中国市场的线上线下销售比例约为1: 15，其在线市场仍有很大进步，空.

此外，iqoo不会用发言人来定位网络人群，其网络人群特指Z代(90年代中期至2000年后出生的人)，但令人费解的是，有个性的Z代真的不需要发言人吗？

抢占小米的荣耀领地

没有强调性价比，也没有基准品牌，但iqoo不乏竞争对手。事实上，它以互联网人群为目标，专注于高性能的定位与小米和荣耀非常相似。iqoo的价格是2998 ~ 4298元。小米不久前发布的小米9和荣耀的最新旗舰产品荣耀v20的售价都是2999元，iqoo只比iqoo低一美元，所以竞争就不言而喻了。

对于vivo来说，一线和二线城市是它的缺点，但是作为一个大制造商，vivo作为一个子品牌也有它的资源优势。“如今的手机主要集中在三五大品牌。从用户的角度来看，他们也希望拥有不同的品牌来满足自己的个性，宣传自己的个性。在这方面，小品牌表现不佳，劣质的产品规格或品牌会导致消费者不信任这样的小品牌。然而，由vivo推出的品牌不仅能满足用户对个性和品牌的需求，还能保证产品的质量和性能。”阎占梦指出。

2018年，当智能手机市场遭遇历史性的低迷时，vivo在中国的销量增长了10%以上，而其全球出货量仅略微增长了1%。

据idc分析，vivo于2018年6月发布了行业首款“真正的全屏”nex车型，这不仅带来了广泛的市场认知度，也促进了vivo全系列车型对消费者吸引力的不断提升。然而，放眼全球市场，vivo的出货量仍不及华为、小米和oppo，vivo可能也需要这样一个新品牌来帮助拓展海外市场。

子品牌开花更多

一些手机制造商取得了优异的成绩，子品牌贡献很大。以华为为例，作为一个独立的子品牌，glory的性价比更高，贡献了大量的出货量。idc数据显示，2018年，华为品牌手机在中国市场的销量约为5055万部，而光辉的销量为5442万部，高于华为品牌。

值得一提的是，oppo和vivo也是从BBK分离出来的两个品牌。在子品牌发展方面，oppo已经“脱离了风和水”。一加品牌由oppo前副总经理刘创建，专注于海外网络市场，将自己定位为极客。2018年，该公司连续三个季度赢得印度市场第一名，并与美国运营商t-mobile达成战略合作。Oppo子品牌realme于去年5月进入印度市场。对比数据显示，2018年第四季度，realme在印度的市场份额为8%。

今年1月，红米正式从小米独立出来，专注于终极性价比和电子商务市场，于是小米开始了双品牌战略。小米的印度子品牌poco也于去年8月进入印度高端市场，其首款产品“pocophonef1”刚刚上市，在海外也获得了很多好评。

事实上，五六年前，当互联网手机兴起时，子品牌也掀起了一股热潮。360部手机推出了“七酷”和“大神”，联想推出了“祖克”，金利推出了“午餐”等。当然，有许多小品牌已经消失了。目前，除了华密ov，其他子品牌都略有提升，包括中兴的努比亚和魅族的魅力蓝。

“用户希望或可以接受新品牌来展示他们的差异，尤其是当品牌越来越少的时候。前提是以正确的方向和适当的手段进行游戏。更重要的是，必须有金融和供应链支持。”严占梦认为，如果制造商想开发子品牌，以上所有要素都是不可或缺的，否则，产品、价格、市场和渠道都难以实现。